Webマーケティングの仕事内容とは？

Webマーケティングの業務は多岐にわたり、未経験者にとってはイメージしづらいことも。この章では、代表的な仕事内容をピックアップしてご紹介します。

■リスティング広告・SNS広告の運用と分析

Google広告やInstagram広告などの媒体を使い、配信ターゲットの選定・入札・クリエイティブ設計を行います。配信後はインプレッションやCVRなどの指標をもとに効果を分析し、改善サイクルを回すことが求められます。数字に強く、データをもとに仮説を立てる力が必要です。

■SEO対策・Webサイト改善のディレクション

検索順位を上げるためのキーワード選定や記事構成の見直し、内部リンク設計やUI改善などを主導します。エンジニアやデザイナーとの連携も多く、Webサイト全体の構造とUXを理解したうえで指示を出す役割です。継続的な分析と改善提案が成果に直結します。

■メールマーケティング（MAツール活用）

顧客の行動データをもとに、最適なタイミングと内容でメールを配信するのがメールマーケティングの役割です。ステップメールやキャンペーン通知などを自動化し、CRMとの連携で中長期の関係性構築を支援します。MAツールの理解と分析力が求められます。

■データ解析・改善施策の企画と実行

Googleアナリティクスやヒートマップツールなどを使い、ユーザー行動の可視化と分析を行います。そこから施策ごとの課題を発見し、改善案を立案・実行するのが主な業務です。数字を軸に仮説を立てられる“論理思考×マーケ視点”が武器になります。

■コンテンツ制作・クリエイティブディレクション

SEO記事やSNS投稿、LPやバナーなど、あらゆる「伝える手段」を企画・ディレクションします。ユーザー心理に基づくメッセージ設計や、媒体ごとのトンマナ調整が求められる領域です。ライターやデザイナーとの連携も多く、言語力と構成力の両立が鍵となります。

Webマーケティングの仕事は、ご紹介したようにデータ分析からコンテンツ制作まで幅広く、それぞれに専門性とやりがいがあります。自分の得意分野や興味に合った業務内容を知ることで、より明確なキャリアイメージが描けるはずです。

Webマーケティングへの転職は難しい？実際の転職難易度

Webマーケティングは実際に幅広い業務と高度な専門性が求められる印象があるため、転職にあたっては一定のハードルがあるのも事実です。それでも、採用傾向や企業ごとのニーズを理解すれば、経験者はもちろん未経験者にも十分にチャンスがあります。この章では、転職市場の現状と転職難易度について詳しく解説します。

■実務経験があれば比較的転職しやすい

Webマーケティング業界では、実務経験がある人材のニーズが非常に高く、広告運用やSEO、SNS施策などで一定の成果を出していれば、即戦力としての採用につながりやすい傾向があります。中でも、代理店やインハウスでの業務経験は高く評価されやすく、複数領域を横断的に担当していた場合は、より高い年収でのオファーや上位層のポジションも視野に入ります。採用企業側は「入社後すぐに戦力となるかどうか」を重視しているため、スキルの棚卸しと実績の言語化が、選考通過の鍵を握るポイントと言えるでしょう。

■未経験者にもポテンシャル採用や研修制度あり

Webマーケティング業界では近年、人材需要の高まりにともない、未経験者を対象としたポテンシャル採用が増加傾向にあります。大手転職サイトでも「未経験歓迎」の求人が数千件単位で掲載されており、第二新卒や異業種出身者を積極的に受け入れる動きが加速中です。特にスタートアップや成長中の中小企業では「意欲」や「発信力」といったポテンシャルを重視し、SNS運用やブログ執筆といった自発的な取り組みが評価されやすい傾向にあります。研修制度を用意している企業も多く、事前にスキルをすべて網羅しておく必要はありません。「学ぶ姿勢」を示し、自分なりのアウトプットを可視化することが、未経験転職成功の鍵となります。

■自社と代理店では求められるスキルが異なる

Webマーケティング職は、勤務先が自社（インハウス）か広告代理店かによって求められるスキルや働き方が大きく異なります。インハウスでは、自社商材やサービスへの深い理解をもとに、中長期的な戦略立案や部門をまたぐ調整力が重要です。一方、代理店では複数のクライアントを同時に担当することが多く、スピード感・提案力・情報整理力が問われます。特に限られた予算やスケジュールの中で成果を出す能力が重視されます。どちらが合っているかは働き方やキャリア志向によって異なるため、志望先の特性を事前に理解し、自分の経験や志向と照らし合わせることが重要です。

■若手層の採用が活発、年齢が上がると実績重視

Webマーケティング業界では、20代〜30代前半の若手層に対する採用ニーズが特に高く、スキルよりも柔軟な発想力やキャッチアップの早さが重視される傾向もあります。未経験であっても、SNS運用やポートフォリオの提示など、ポテンシャルや行動力を示せばチャンスは十分にあります。一方で、30代後半以降になると選考では即戦力性や過去の成果、マネジメント経験が重視されやすくなります。特に採用企業側は「何ができるか」だけでなく「何を成し遂げてきたか」を評価する傾向があるため、年齢が上がるほど“実績の見える化”が重要になります。年齢に応じた戦略を取ることが、転職成功の鍵となります。

Webマーケティングへの転職は、経験の有無や志望先によって難易度が異なります。採用傾向や企業ニーズを正しく理解し、自分の強みや経験をどう活かせるかを明確にすることで、転職成功の可能性が高まります。

未経験からWebマーケティングに転職するのは可能？

企業のデジタルシフトが進む中で、Webマーケティング分野は未経験者にも門戸が開かれつつあります。とはいえ、専門的な業務が多い印象から「本当に自分にもできるのか？」と不安を感じる人も多いのではないでしょうか。この章では、未経験からの転職が可能な理由や、実際に評価されるポイントについて解説していきます。

■「未経験歓迎」「学歴不問」などの求人が増加傾向にある

Webマーケティング職の採用では近年、経験よりも“ポテンシャル”や“姿勢”に重きを置いた求人が増加しています。特にスタートアップや成長企業を中心に、年齢やキャリアにとらわれない柔軟な採用が進んでおり、「未経験歓迎」「学歴不問」を掲げる企業も珍しくなくなりました。こうした企業は、入社後の育成を前提に研修制度を整えていることが多く、実務経験がなくても着実にスキルを習得できる環境が整いつつあります。また、SNSや動画などの新しいチャネルに親和性の高い若手層への期待も高まっており、アウトプット力や主体性を持って挑戦できる人材にとっては好機といえるでしょう。

■どんな経験やスキルが評価される？未経験者が見せたいポイント

未経験でも採用される人材には共通点があります。まず評価されやすいのは、SNS運用やブログ執筆、動画編集など、Webマーケティングに通じる「実践的なアウトプット」。たとえばInstagramで商品のPR投稿をした経験や、自作のLPを制作した実績があると、未経験でも具体的にアピールできます。また、マーケティング関連の資格取得や、業界ニュースを継続的にインプットしている姿勢も好印象です。また、自己分析や競合調査など、“自ら課題を見つけて工夫する姿勢”を伝えられると、実務未経験でもマーケティングに求められる思考力や行動力をアピールできます。現場では自走力と柔軟な吸収力が重視されるため、受け身ではなく「自ら学ぶ力」を見せることが何より大切です。

■無料・有料のオンラインスクールでスキルを習得可能

未経験からWebマーケティング職を目指す場合、無料・有料を問わずオンラインスクールの活用は効果的な準備のひとつです。最近では、動画講義やワーク課題を通じて、広告運用やアクセス解析などの基礎を体系的に学べる講座が充実しており、実務に近いスキル習得を目指せます。有料の講座では、添削や個別サポート、ポートフォリオ制作まで手厚くフォローしてくれるケースもあるため、学習と転職活動を並行したい人にとって心強い選択肢です。実際に手を動かしながら学んだ内容を、自分なりのアウトプットとしてまとめておくことで、未経験でも現場に近い目線でのアピールが可能になります。

採用の幅が広がる今、自分の興味や学びたい気持ちを行動に移すことが、次のチャンスにつながります。今できる準備を着実に進めていきましょう。

Webマーケティングに求められるスキル・経験

Webマーケティング職は、単なる“ネットに詳しい人”では務まらない、専門性と総合力が問われる領域です。広告やSEOなどの基礎知識はもちろん、データ分析や仮説思考、チームでの連携力など、実務の現場で活きるスキルが幅広く求められます。この章では、実際の業務で重視される主要スキルや素養について整理していきます。

■デジタル広告やSEOの基本知識

Webマーケティング職においては、リスティング広告やディスプレイ広告といったデジタル広告に加えて、SEO（検索エンジン最適化）の基本的な知識が求められます。たとえば、広告運用ではターゲティング設計やクリエイティブの考え方、成果指標（CVR、CPAなど）の理解が必要です。SEOでは、キーワードの選定やコンテンツ構成、内部リンクといった要素を理解しておくことで、検索上位表示を狙う戦略が立てやすくなります。これらの知識は、必ずしも実務経験がなくてもオンライン講座や自主学習でキャッチアップ可能です。施策の全体像を理解し、広告とSEOの役割や相互作用を把握することで、より説得力のある提案や分析ができるようになります。

■数字に強く、データ分析ができるリテラシー

感覚的なアイデアだけでなく、数値をもとに判断・改善する力が欠かせません。たとえば広告運用では、インプレッション数やクリック率、CVR（コンバージョン率）といった指標を日常的に扱います。サイトのアクセス解析では、Googleアナリティクスなどを用いてユーザー行動を読み解き、改善施策につなげる視点が求められます。こうした数値を「読み取る・仮説を立てる・施策に落とし込む」一連のプロセスを理解しておくことで、PDCAを回す力が養われ、成果につながる提案ができるようになります。難しい統計知識よりも、「目的に合わせて数値を活かす視点」が重要とされる傾向にあります。

■仮説思考や問題解決能力

Webマーケティングでは、正解のない課題に対してスピーディに仮説を立て、検証を繰り返す姿勢が求められます。たとえば広告成果が伸び悩んでいる場合、「ターゲティングがズレているのか」「LPの構成が合っていないのか」といった原因仮説を立てたうえで、データやユーザー行動から検証し、改善策を打つことが必要です。また、SEO施策やSNS運用でも「なぜ数値が変動したのか」「どこを変えれば伸びるか」を考える力が成果に直結します。マーケティングは“試行錯誤の連続”であるため、初めから完璧な分析よりも、「まず動きながら考える柔軟性」や「成果につなげる工夫」が重要とされる傾向にあります。

■コピーライティング、UIUXの基礎理解

成果に結びつく施策を打つには、ユーザーの心を動かす「言葉」と「導線設計」の理解が欠かせません。たとえば広告文やSNS投稿においては、クリックや購入といった行動を促すためのコピーライティング力が問われます。また、Webサイトやランディングページでは、ボタン配置や色の使い方など、ユーザー視点に立ったUI/UXの考え方が重要です。これらは専門職でなくても、基本的な型や事例を学んでおくことで、チームとの連携や提案の説得力が高まります。ユーザーの感情や行動を意識した“伝え方”と“見せ方”は、どんなマーケティング施策でも効果に直結する要素といえるでしょう。

■コミュニケーション能力とチームでの協働経験

マーケティング業務は、個人プレーだけでなくチームでの連携が不可欠です。広告運用者、デザイナー、営業など、社内外の多様な関係者と連携しながら成果を出すためには、相手の立場を理解したうえで意思疎通を図るコミュニケーション力が求められます。たとえば施策の背景や目的を共有したり、専門用語をかみ砕いて説明する力、進行中の課題を円滑にすり合わせる柔軟さなどが現場では重宝されます。また、企画や改善提案の場では、自分の意見を根拠を持って伝える力も重要です。協働の中でアイデアを磨き、関係性を築いていける人こそが、マーケターとしての信頼を高めていけるでしょう。

現時点でこれらすべてのスキルを完璧に備えている必要はありません。ただ、少しずつでも身につけていくことで、Webマーケティングの現場で活躍できる土台が確実に築かれていきます。実務を通じてスキルは伸びていくものだからこそ、今の自分にできる準備から始めていくことが大切です。

Webマーケティングの求人の探し方と選び方

Webマーケティング職への転職を目指すなら、求人の探し方や選び方にもひと工夫が必要です。求人媒体や企業のタイプによって、業務内容や働き方には大きな差があるため、情報をしっかり比較しながら、自分に合った求人を見極めることが重要です。この章では、転職活動でよく使われる手段や、求人票を見る際のチェックポイントを整理していきます。

■転職サイト・エージェント・SNSなど、複数の手段を活用しよう

Webマーケティングの求人を探す際は、ひとつの媒体に絞らず、複数の手段を組み合わせて情報収集するのがおすすめです。大手の転職サイトでは職種や条件で絞り込める利便性があり、スカウト機能を使えば思いがけない求人と出会える可能性もあります。転職エージェントを活用すれば、職務経歴の整理や非公開求人の紹介、選考対策までサポートが受けられるのがメリット。また、近年ではXやLinkedInなどSNS経由で求人情報が発信されるケースも増えており、企業や担当者との距離の近さからカジュアルなやり取りができることもあります。それぞれの手段に強みがあるため、目的やフェーズに応じてうまく使い分けることが大切です。

■企業のタイプによって業務内容や働き方が変わる

Webマーケティング職と一口にいっても、所属する企業のタイプによって業務の中身や進め方は大きく異なります。たとえば、広告代理店では複数クライアントを担当する分、幅広い手法や業界知識が求められますが、スピード感や工数の多さも特徴です。一方、インハウス（事業会社）では自社商材に特化したマーケティングを深く手がけられる一方、施策の自由度や意思決定のスピードが企業ごとに異なります。さらに、スタートアップは裁量が大きく幅広い経験を積みやすい反面、リソース面での制約も。大手企業は分業制が進んでおり、専門領域に集中できる一方で、ややルーティン化しやすい側面もあります。

■求人票で「未経験OK」「育成あり」などのワードに注目

求人を選ぶ際は、求人票のメッセージから企業のスタンスや働き方を読み取ることが重要です。特に未経験者の場合は、「未経験OK」や「ポテンシャル採用」「教育制度あり」といった記載があるかどうかを確認しましょう。また、「マーケティング支援」や「企画運用を担当」といった表現にも注目すると、業務範囲や役割のイメージがつかみやすくなります。応募条件だけでなく、研修体制や評価制度についても明記されているかどうかをチェックすることで、入社後のギャップを減らすことにつながります。求人を通して企業の姿勢やカルチャーを読み取る意識が大切です。

■商材への興味・共感も選定軸にしよう

求人を比較する際には、業務内容や条件だけでなく、「その企業が扱う商材に共感できるか」も大切な視点です。たとえば、化粧品、教育、SaaSなど、自分が関心を持てる分野であれば、ユーザー視点での提案もしやすく、仕事のモチベーションにもつながります。Webマーケティングは“誰に、何を届けるか”を考える仕事だからこそ、商材への理解や「もっと広めたい」と思える気持ちは、強みとして活かせます。入社後のミスマッチを減らすためにも、企業の提供価値やビジョンに共感できるかをチェックしておくのがおすすめです。

Webマーケティング職への転職を成功させるには、求人の探し方や選び方を工夫することが大切です。媒体を使い分けながら、自分に合った業務内容や働き方を見極めましょう。求人票の文言や商材への共感も判断材料のひとつ。納得感を持って応募できる企業に出会うためには、情報収集と視点の柔軟さがカギになります。

Webマーケティングの年収・給与相場

転職を考えるうえで、年収や待遇の目安を知っておくこともとても大切です。Webマーケティング職は、経験やスキル、担当領域によって報酬水準が大きく異なります。この章では、未経験〜マネージャー層までの年収相場をおさえつつ、成果報酬やインセンティブ制度といった特徴的な評価制度についても紹介します。

■経験別に見るWebマーケティング職の年収目安

Webマーケティング職の年収は、経験やスキルのレベルによって大きく幅があります。未経験や初級レベルであれば、年収はおおよそ300〜400万円程度からのスタートが一般的です。中堅層になると、運用スキルや実績に応じて450〜700万円台までアップするケースも。さらにマネージャーや部長クラス、戦略立案を担うポジションでは、800万円以上の年収も十分に狙えます。ただし、企業の規模や業界、担当領域によって給与体系は異なるため、あくまで目安として把握しておくとよいでしょう。

■成果報酬やインセンティブ制度の特徴

Webマーケティング職では、成果に応じた報酬制度を導入している企業も多く見られます。たとえば、広告の改善によって売上が伸びた場合にインセンティブが支給されたり、KPIの達成度に応じて評価されるケースがあります。また、個人だけでなくチーム単位での評価制度を導入している企業もあり、協働の姿勢や調整力も評価対象となる場合があります。評価基準や報酬体系は企業ごとに異なるため、事前にしっかり確認しておくとよいでしょう。

スキルや実績に応じて大きく広がるWebマーケティングのキャリア。経験を積めば収入アップや裁量のある働き方も目指せます。ただし、企業によって評価基準や制度はさまざま。相場を知り、自分に合った環境を選ぶ視点が、将来的な成長や安定につながります。

Webマーケティングへの転職を成功させるためのポイント

未経験からWebマーケティング職を目指すうえで、ただ求人に応募するだけでは理想の転職は実現しにくいもの。学習や実践、情報収集を通じて、自分の強みや興味を伝える準備がカギとなります。最後の章では、選考で評価されやすいアピール方法や、企業に響く志望動機をつくるための視点を整理していきます。

■自己学習と実践経験を活かしたアピール方法

未経験からWebマーケティング職を目指す場合、「どれだけ興味があるか」だけでなく、「どんな行動をしてきたか」が評価のポイントになります。たとえば、Google広告の模擬アカウントを使った運用経験や、SNSでの情報発信、無料ツールでのアクセス解析のトライなど、小さな実践でも具体的なアウトプットがあると説得力が増します。また、こうした経験を通じて得た“気づき”や“工夫”を言語化できることも、マーケティング適性のアピールになります。スクールや講座での学びに加えて、自ら試してきたプロセスを「行動力」や「成長意欲」として伝えていきましょう。

■市場やトレンドへの感度を伝える視点

Web業界は変化のスピードが早く、常に新しい技術や手法が登場しています。そのため、最新の動向にアンテナを張り、業界全体を見渡す力が重要です。たとえば、最近話題のSNS活用事例やアルゴリズムの変化、注目のマーケ施策などに自分なりの視点を持っておくことで、面接時の会話にも深みが出ます。普段からWebメディアや企業の公式SNSをチェックしたり、気になるサービスのプロモーションを観察する姿勢は、マーケターとしての素養の証にもなります。“今”を捉えた発信や分析ができることは、選考での説得力につながるポイントです。

■面接で重視されるのは、論理性と熱意のバランス

選考の中でも面接は、志望理由やこれまでの経験を通して「どれだけマーケティング職に本気で挑もうとしているか」が問われる場です。特にWebマーケティング職では、課題に対して筋道を立てて考えられる論理的思考と、それを支える意欲や熱量のバランスが重視されます。たとえば、自己学習や実践をどう活かしてきたかを丁寧に伝えると同時に、「なぜこの業界・この会社なのか」に対する納得感ある答えがあると好印象です。数字やトレンドなどを交えた具体的な会話ができると、業界理解の深さをアピールしやすくなります。

■企業ごとのマーケ戦略をふまえた志望動機を

Webマーケティング職への志望動機は、どこでも通用する“汎用的な熱意”だけでなく、「なぜこの企業なのか」を具体的に伝えることが大切です。たとえば、その企業がどんな商材を扱い、どんなターゲットに向けて、どんな手法を使っているのかをあらかじめリサーチしておくと、より納得感のある志望理由につながります。公式サイトや採用情報、SNSの投稿などから、マーケティング戦略の特徴を読み取り、自分の関心やスキルとどうマッチしているかを整理しておきましょう。“業界志望”から一歩踏み込んだ、企業別のアプローチが差を生むカギになります。

Webマーケティング職への転職を成功させるには、“受け身”ではなく“戦略的な準備”が欠かせません。自己学習や実践を通じて関心や適性を形にし、企業ごとのマーケ戦略を理解したうえで、自分の強みを伝えましょう。熱意と論理を両立したアプローチが、次のキャリアをつくる鍵になります。

まとめ｜Webマーケティングへの転職は準備と戦略がカギ

成長を続けるWebマーケティング業界では、スキルや経験を問わず幅広い転職チャンスが広がっています。未経験からでも、自己学習や小さな実践を通じて実力を磨き、求人情報を見極めながら戦略的に動くことで、自分らしいキャリアを築くことができます。求人内容や企業の特徴を丁寧に分析し、意欲と適性をしっかり伝えることが、転職成功への近道です。早めの行動が、理想の未来をぐっと引き寄せてくれるはずです。