会社名

STORES株式会社

会社概要

個人事業者?中規模企業の店舗運営のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開しています。
【サービス】
STORES/STORES レジ/STORES 決済/STORES 予約/STORES ブランドアプリ
■商売のデジタル化を支援する「STORES」の各サービスを組み合わせることで、店舗オーナー様がより簡単に、より効率的に事業運営できる環境を提供し、売上拡大をサポートしています。
■2020年以降の採用強化で従業員数は創業時の約10倍に。急速にサービスが拡大し、認知度も向上したこともあり「ヘイ株式会社」からサービス名である「STORES株式会社」に社名変更されました。

ポジション

サービス事業｜ダイレクトセールス

仕事内容

募集背景
事業KPIである新規MRR*達成のための増員
*MRR = Monthly Recurring Revenueの略。「月間定期収益」のことで、毎月繰り返し得ることのできる売り上げのことを指す

業務内容
本求人では、獲得したリードの提案からクロージングまでの一連の営業活動とオペレーション構築を担当するダイレクトセールスチームのメンバーを募集します。

【具体的には】
獲得したリードに対して予約システムの有料契約のための提案（セールス業務）
新規開拓のためのプランニング、実行、振り返りからネクストアクション設計
The Model型のセールス業務としてカスタマーサクセスやマーケティングチームと連携した営業活動

【何を追うのか】
定量：有料契約数、新規MRR
定性： 有効業種の選定、武器の創出、人材定常化、プロダクトへのフィードバック etc

▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
esa
Salesforce
Zoom

▼ 入社後のサポート体制について
入社後1ヶ月はオンボーディング研修をベースに、自主学習やインサイドセールス業務などを並行して現場感覚を掴んでいただきます。
また、先輩社員1名が専任のサポーターとして、業務のサポートを随時行います。
研修やロープレ、インサイドセールス活動を経て、2ヶ月目〜ダイレクトセールスとして活動いただく予定です。

▼ 働き方について

本ポジションにおいては、チームビルディングのため週1回ほど出社日を設ける予定です。
業務内容変更範囲
会社の定める業務

求める経験・スキル

必要な経験/スキル
無形商材を扱う BtoB 営業経験
新規開拓営業の実務経験1年以上

望ましい経験/スキル
SaaS企業におけるセールス経験
THE MODEL型組織での勤続経験
チャレンジャーセールスモデル / SPIN営業などを実行してきた営業経験
Salesforceを活用したパイプライン管理の実務経験
求める人物像
STORES のミッションへの共感
高いオーナーシップ・コミュニケーション能力
自ら手を動かすことを厭わない志向性
プロフェッショナルを目指しつつも、個で行動するのでなく周り巻き込んで大きな成果を出せる
課題を見つけ、解決することにモチベーションを感じる（課題解決/業務改善志向）
決めたことを期限までに遂行できる能力