会社名

STORES株式会社

会社概要

個人事業者?中規模企業の店舗運営のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開しています。
【サービス】
STORES/STORES レジ/STORES 決済/STORES 予約/STORES ブランドアプリ
■商売のデジタル化を支援する「STORES」の各サービスを組み合わせることで、店舗オーナー様がより簡単に、より効率的に事業運営できる環境を提供し、売上拡大をサポートしています。
■2020年以降の採用強化で従業員数は創業時の約10倍に。急速にサービスが拡大し、認知度も向上したこともあり「ヘイ株式会社」からサービス名である「STORES株式会社」に社名変更されました。

ポジション

サービス事業｜事業推進

仕事内容

【募集背景】
全社戦略・組織体制のアップデートにより、既存市場のアップマーケットおよび新規市場の探索・開拓・深耕におけるビジネス企画/推進機能の強化が必要なため

【業務内容】
サービス事業の事業推進として、市場戦略の立案・実行、主要会議体の事務局、重点テーマのリード、部門全体の予実管理を担当いただきます。
１事業計画の策定〜達成に向けた GTM（Go To Market）戦略の策定と推進
ⅰ全社戦略を踏まえ、事業の進むべき方向性を整理し、Biz組織 (マーケ・セールス・サクセスなど)や Tech/Pd組織と連携しながら、事業計画へと落とし込みを行う
ⅱ顧客・市場分析を元に サービス領域におけるSTORES の顧客拡大・提供価値の最大化に向けたGTM戦略の策定、各組織と連携して実行プランの策定、実行をモニタリングしていく
２各製品の企画・デリバリーのリード
ⅰ上記計画・戦略の実現に向けて、必要な製品・機能アイテムの企画・具体化・優先順位付けを行う
ⅱそのために必要な検証や、その後開発された製品・機能のデリバリーを社内外のメンバーを巻き込みをリードしていく
３重要テーマ (プロジェクト) や会議体のリード
ⅰ事業計画達成と事業戦略の推進に向け、組織横断で取り組むべき重要テーマを部門長及び各組織長と連携しながら設定し、重要テーマの実行のリードを行う
ⅱ事業全体の推進・重要テーマの推進の中で鍵となる会議体の設計と、適切な情報共有・議論・意思決定がなされるようにアジェンダ・論点設計、アフターフォロー含めてリードする
４部門全体の予実管理
ⅰ事業計画・重要テーマの達成に向けて注力すべき指標の選定を各組織長と連携しながら行い、その予実を管理をしていく
ⅱ期中で適切に振り返り・軌道修正ができる基盤の整備、更なる改善に向けた課題設定や論点抽出を行う

▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
esa
Github
Salesforce
Marketo
Dialpad
Miro
Figma

求める経験・スキル

【必要な経験/スキル】
・事業・製品戦略 (ないしはそれに準ずるテーマ) のプランニングおよび実行経験 2年以上
・戦略・戦術を計数に落とし込み、PDCAを通じて管掌領域の成果をリードしたご経験
・自領域全体ないしは領域を跨いだ営業・企画に関するプロジェクトをリードし、高い成果・変革に繋げてきたご経験

【望ましい経験/スキル】
以下、いずれかのご経験
・顧客接点職 (営業/カスタマーサクセス/コンサルタント等) として、クライアントワークに従事されてきた
・toBのマーケティング職として、製品価値を施策/コミュニケーションに落とし込み、リード獲得につなげてきた
・プロダクトマーケティングマネージャー (PMM) として、製品・機能の企画、優先順位付け、開発された製品や機能のデリバリーを実施してきた
・ホリゾンタルSaaSだけでなく、バーティカルSaaS（マルチバーティカル含む）を扱ったご経験