会社名

パーソルキャリア株式会社

会社概要

■人材紹介サービス
■求人メディアの運営
■転職・就職支援
■採用・経営支援
■副業・兼業・フリーランス支援サービスの提供求人メディア・人材紹介事業がこれまでの主軸でしたがはたらく×ITのWorktech領域
で次々と新規ビジネスを立ち上げており次代の柱を作っている最中です。
業界トップのアセットを持ちながら、裁量とスピード感を持って事業にかかわれる環境です。

ポジション

103670 東京／営業企画・サービス企画／転職サービス「doda」の営業企画（営業戦略・法人戦略、BPR）／リモートワーク可

仕事内容

■業務概要：
累計会員数約888万人(2024年6月末時点の累計)の業界最大級の転職サービス「doda」の営業企画職をご担当頂きます。

■ 採用ソリューション企画統括部について：
採用ソリューション企画統括部は、弊社の主力事業である、パーソルキャリアが持つ「doda」を中心とした法人向けの採用ソリューションを法人の課題に合わせて提供する採用ソリューション事業の事業企画部門です。採用ソリューション事業では、求人広告「doda」をはじめとする、複数のサービスを取り扱っており、顧客の状況に応じて柔軟に採用支援ツールや他事業のサービスなどサービス提供しています。

・「doda」：累計会員数約888万人(2024年6月末時点の累計)の業界最大級の転職、採用サービス
・「doda ダイレクト」：スカウト会員データベース約 369 万人（2024年6月末時点の累計）に直接アプローチ可能なサービス
・「doda 転職フェア オンライン」：「オンライン上で採用ターゲットにアプローチして話せる」イベント

■採用背景：
採用需要の高まりと求職者の不足を背景に、法人顧客資産の最大化（社数・LTV）が課題です。
変化期にある競合サービスなどの市場の変化を踏まえ、サービス間のシナジーを高める法人戦略や顧客の体験価値を高める営業戦略やBPRを検討し、施策実行までを担って頂ける方を募集しております。

■業務内容：
採用ソリューション事業における法人営業の営業企画として、プロジェクトの企画実行をご担当頂きます。
・中期事業計画、年間事業計画に基づく営業戦略・戦術の策定
・実行計画の詳細化・定着・実行支援

ご入社後は、全社研修・OJT研修を経て、以下のようなテーマを1～2つほどもっていただき、プロジェクトを推進いただくことを想定しています。
※どのテーマをお任せするかは、ご経験やご志向性を確認し決定します。
①顧客の採用変革を実現する営業行動及びオペレーションの実行支援
②営業行動の効率化及び、テクノロジーを活用した提案活動・原稿生成の実現
③dodaの複数商材を併売する販売戦略、アライアンス連携、あらたなイベントによるリード獲得　　等
④新市場の獲得戦略・戦術の検討

※職種の変更範囲：会社の定める職種（出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）​

求める経験・スキル

■必須要件：以下いずれかの経験をお持ちの方
・事業やセグメントの販売戦略や営業戦略の立案～戦術の検討・実行までの経験
・営業の生産性向上を目的とした業務BPR企画の立案～実行までの経験
・コンサルティングファームにて、戦略またはBPRのプロジェクト推進経験がある方