会社名

株式会社エス・エム・エス

会社概要

■主に医療・介護分野で人材・情報通信サービスを提供する企業。 看護師求人情報「ナース専科」、高齢者住宅情報「かいごDB」、薬剤師コミュニティ「ココヤク」等の多彩なサービスを展開。
■19期連続で増収増益を達成し急成長中のメガベンチャー。海外では17ヵ国で事業を展開。
■介護・医療・キャリア・ヘルスケア/シニアライフ分野で多種多様な情報サービスを開発・運営し、価値提供先である事業者・従事者がイキイキと仕事をし、エンドユーザがイキイキと生活できる社会の実現を目指す。
■東京証券取引所プライム市場上場。アジア・オセアニア17カ国で事業を展開。

ポジション

医療介護領域HR事業の営業企画／推進担当

仕事内容

■キャリア事業
医療・介護・保育領域を対象とした国内キャリア事業は、SMSの創業以来、マーケットリーダーとして急速な成長を遂げ、SMSグループ全体の成長を牽引しています。
現時点においても、売上・利益規模、組織規模ともに、SMSグループにおける基幹事業です。
一方で、医療介護という成長領域であるが故に、年々、競合の投資も加速しています。
その中でも引き続き、当社が圧倒的なポジションであり続けるために、営業の戦略面実行面のレベルを高めることでサービスクオリティを向上させることが極めて重要です。
これに対して非常に重要な役割を担うのが、当社においては営業推進のポジションとなります。

人事ソリューション営業チームの「営業企画／推進」をお任せします。
当チームでは、医療・介護・保育・障がい福祉事業所などの慢性的な人手不足を抱える業界の大手顧客に対して、
人材紹介、求人広告、スクール事業など、人事課題（採用・定着・育成等）を解決するソリューションを幅広く提供しています。
営業企画／推進ポジションとして、営業戦略立案・実行支援・分析を担当いただき、
セールスチームの顧客提供価値の最大化・事業の柱であるキャリア領域の事業成長最大化を目指していただきます。

具体的には、下記の業務をご担当いただきます。

①営業活動におけるダッシュボード設計／作成
②営業アプローチリストの作成・運用
③市場／社内情報の整理・展開
④予算／目標の策定や期中の予実管理、要因分析
⑤営業組織のバックオフィス業務の設計、運用オペレーション構築
⑥各種データ分析／対応
⑦セールスの獲得生産性向上のための施策立案／推進

仕事のやりがい・働く魅力
■仕事のやりがい
①社会的インパクトの大きさ
世界に類を見ない速度で進行している高齢化に伴い、医療・介護ニーズ拡大と従事者不足が大きな課題となっている日本において、人命にも関わる社会課題の解決に上流工程からチャレンジできます。
担当顧客の課題解決を担うセールスに対し、一歩俯瞰した立場から多種多様なデータを用い、業界・顧客の採用戦略構築や課題解決に取り組んでいただくポジションです。
一方で顧客と直接接点を持ち、一次情報から施策を検討することも可能であるため、手触り感も感じていただくことができます。

②裁量が大きく、高い視座が得られるポジション
大規模なセールス組織に対して、営業企画・推進は少数精鋭でチームを構成しております。
営業の戦略/目標策定や日々のモニタリング、各種データ分析などをセールスMgrと直で進めていただくことで、事業全体を俯瞰する視座が求められ、成長にもつながります。

③企画・データ分析のスキルアップ
20近いサービスを展開している「キャリア事業」におけるセールス組織を横断した企画・推進ポジションであるため、扱うデータが膨大で多岐に渡ります。
その中で事業戦略やマーケット感をもとに、優先度に合わせたデータを正確かつ迅速に集計・可視化・分析することが求められます。
データ分析が目的化することなく、事業の成長のための手段として存分に発揮できる機会があるため、データ集計分析の経験やスキルを培って事業成長に寄与できる人材になりたいという志向の方にマッチします。

将来のキャリアパス
■キャリアパス
・マネージャーへのキャリアアップ
現状のマネージャーが別チームを兼任しており、将来的なセールス組織の拡大や顧客への貢献価値最大化を見据え、専任でマネージャーを立てる予定です。
いち早く経験・スキルを積んでいただき、専任マネージャーを目指していただける方を募集しています。

・事業企画、経営企画へのキャリア拡張
本ポジションではセールスにまつわるデータ可視化/分析・施策推進が主になりますが、将来的に事業や会社全体をより広く見たいという意欲と好奇心のある方にフィットするキャリアです。

開発環境・利用ツール
・salesforce
・各種BIツール
・Looker Studio（旧Googleデータポータル）
・スプレッドシート／Excel
・SQL※入社後必要に応じて身に着けて頂きます

求める経験・スキル

必須条件
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・営業企画経験
・経営企画・事業企画などの企画業務経験
・主要指標のダッシュボード設計から、データを元にした課題抽出・仮説立案・分析考察まで一貫して担った経験がある方

歓迎条件
・社内外のステークホルダーのニーズを的確に捉え、過不足なく情報を伝えるコミュニケーション力がある方
・複数部署を横断するプロジェクトにおいて、リーダーシップをもってプロジェクト推進をした経験がある方
・営業経験がある方

求める人物像等
・主体的に動き、自ら課題点や改善点を見つけ取り組むことのできる方
・倫理観が高く、誠実な対応が出来る方
・変化に対してストレスなく、柔軟に対応でき、前向きに思考できる方（プロダクトのリニューアルを進めていくため）