会社名

株式会社エス・エム・エス

会社概要

■主に医療・介護分野で人材・情報通信サービスを提供する企業。 看護師求人情報「ナース専科」、高齢者住宅情報「かいごDB」、薬剤師コミュニティ「ココヤク」等の多彩なサービスを展開。
■19期連続で増収増益を達成し急成長中のメガベンチャー。海外では17ヵ国で事業を展開。
■介護・医療・キャリア・ヘルスケア/シニアライフ分野で多種多様な情報サービスを開発・運営し、価値提供先である事業者・従事者がイキイキと仕事をし、エンドユーザがイキイキと生活できる社会の実現を目指す。
■東京証券取引所プライム市場上場。アジア・オセアニア17カ国で事業を展開。

ポジション

◆【法人営業マネージャー候補】就職フェアや就活カルテの営業戦略～商品設計の統括 / ハイブリッド勤務 [ 医療キャリア ]

仕事内容

◆事業概要：
治療家キャリア事業では、治療家を対象に雇用支援や教育サービスを提供しています。
高齢化社会を背景に市場規模やニーズが拡大する中、事業者・従事者の人材ギャップを埋めるべく、社会貢献性の高い事業を展開しています。

【治療家とは】
柔道整復師・鍼灸師・あん摩マッサージ指圧師といった医療系国家資格を保有した職種の総称です。
主に整骨院や鍼灸院、サロン、病院やクリニック、整形外科、デイサービスなどの医療機関や介護施設などで治療・リハビリ業務に従事しています。

【サービス例】
(1)就業・雇用支援サービス事業…治療家（一部民間資格の取り扱いあり）の就業支援サービス、接骨院を初め介護施設や診療所への就転職をサポート
(2)教育事業…大学・専門学校での就職ガイダンス、国試対策・就活等のセミナー運営
(3)WEB事業… 治療家を目指す人のための総合メディア「国試黒本」、治療家・セラピスト向け求人サイト「ジョブノート」の運営
(4)出版・アプリ事業…教育参考書の制作・販売、アプリ開発

募集背景
現在、同事業部は、就職フェアや就活カルテを扱う法人営業グループと人材紹介グループに分かれています。
しかし、向き合う顧客は共通であるため、商材に依存しない営業手法が求められており、顧客の本質的な課題やニーズを捉え、より適切な商材や提案手法を提供することが目標です。
今回、グループ長を迎えることで、顧客との関係構築に加え、人材紹介グループとの協業体制の確立、総合提案の標準化・パッケージ化など、営業戦略や企画の強化も推進していきたいと考えています。

仕事内容
◆役割概要
法人営業グループの責任者として、営業戦略の立案・実行、チームマネジメントを担当いただきます。また、人材紹介グループとの協業を推進し、顧客課題の解決を目指します。

◆ミッション
当グループのミッションは、治療家業界の持続的な成長を支え、業界の課題解決を通じて社会に貢献することです。
業界内でのリーダーとして、革新的なソリューションを提供し、顧客と共に未来を築いていきます。
営業責任者として、商材に縛られないソリューション提案を通じて、顧客の本質的な課題に取り組み、事業の長期的な成長をリードしていただくことがミッションです。

◆期待すること
・法人および学校との関係性強化、協力体制を強化しながら、法人の受注額や集客数などの目標達成に向けて、戦略的に施策を立案・実行すること
・チームリーダー並びにメンバーの成長を促進しながら、全体として営業のリピート率や新規出展率を高めるためのプロジェクトを牽引すること
・就活カルテやジョブノートを始めとする自社サービスの付加価値を高め、法人との関係を深めることで、長期的な成長につながる実績を築くこと

◆業務詳細
・法人営業における受注額、貢献利益額、就職フェアの学生集客など、定量目標の達成に向けた営業活動、メンバー同行
・リピート率・新規出展率の向上を目指した営業施策の立案・実行・改善、営業マネジメント全般
・学校との関係構築、協力体制を基にした就職フェアの集客増、イベント企画・実施のマネジメント
・就職フェアや就活カルテの営業戦略・商品設計の統括、価格構成の策定、デザインチームとの協働による付加価値の高い媒体の創出
・人材紹介促進における法人ごとの課題解決施策を構築し、各法人への受注促進ならびに人材紹介グループとの協業

◆働き方
・メリハリのある働き方を大切にしております。
　出社とリモートのハイブリッド型で、週3日までの在宅を可としておりますが、業務状況や家庭事情に応じた柔軟な組織運営を行っております。
・ChatWorkを活用しており、出社/リモート問わず、積極的にコミュニケーションを取りながらチームで業務を行っています。
・残業についても、退社時間が決まっており、限られた時間で生産性高く業務を行うことを重要視しております。
　平均残業時間は20-30時間程度となっています。

■職務内容
・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

求める経験・スキル

**【必須条件】**
以下いずれかのご経験をお持ちの方
- 法人営業におけるリーダー経験、マネジメント経験（人数や期間は問いません）
- 複数商材を取り扱い、提案をしてきたご経験（セールスやCS等）
- 新規営業と既存営業、両方のご経験 ※既存営業が中心だが、新卒時に半年間新規営業を経験したことがある等でも問題ございません

**【歓迎条件】**
- 営業戦略立案や営業施策の改善・実行など、複数の営業マネジメント業務のご経験（法人営業、イベント企画、学校営業、顧客満足度向上施策など）
- 営業企画担当として、法人向けの企画・提案活動を通じて実績を上げたご経験
- 人材ビジネスに関するご経験

**【求める人物像等】**
**志向性**
- 顧客の課題やニーズの本質をつかみに行こうとする姿勢がある方
- 複数商材を持ちながら、顧客に合わせたソリューション提案をしてきたい方
- これまでセールスとしてリーダーやマネジメント経験を積んできたが、ピープルマネジメントだけでなく営業戦略や商品設計まで入り込んでいきたい方はマッチします！

**※理想イメージ**
- 法人営業リーダーまたはマネージャーとして、BtoBの営業戦略を立案し、リピート率や新規顧客獲得を目標にチームを率いて営業目標を達成してきた方
- イベントやプロジェクトマネジメント経験者で、展示会や大型イベントの企画・運営に携わり、集客目標の達成や顧客満足度向上に実績を持つ方
- BtoB向け商品企画営業のご経験があり、顧客ニーズを分析し、商品やサービスを通じた提案営業で成果を上げてきた方