会社名

株式会社カオナビ

会社概要

【事業内容】タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート

【ひとの可能性を正しく理解できる世界をつくる】
同社は、“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える
というパーパス（社会的存在意義）を掲げています。
日本の"はたらく"を取り巻く環境が変化し続ける中で、一人ひとりが才能・個性を活かして活躍することはより一層重要になってきています。
だからこそ、職歴・学歴や年収など目に見える事項だけでひとを判断するのではなく、テクノロジーによってさまざまな情報を集め、人物像に奥行きをもたせることで、ひとの可能性を正しく理解できる世界をつくっていきたいと考えています。

ポジション

インサイドセールス（マネージャー候補）

仕事内容

既に「カオナビ」を導入いただいているお客様に対し、オプションや関連サービスの提案を通して、「カオナビ」活用の最大化はもちろん、お客様の人事課題解決を行います。
【具体的には】
・カスタマーサクセス担当やセミナー担当と連携し、商談機会の創出に向けた活動
・お客様の課題にあわせた最適なオプションや関連サービスのご提案（アップセル/クロスセル）
・お客様のご要望を開発チームに適切にフィードバックし、プロダクトの価値向上に向けた機能改善
・商材ごとの販売施策の立案・実行やセールスナレッジの型化　など
「カオナビ」導入後のお客様には、カスタマーサクセス担当がカオナビの利用度・満足度向上を目的に活用支援を実施しています。カスタマーサクセス担当からトスアップされた商談の対応はもちろん、カスタマーサクセス担当と連携し、カオナビ導入部門以外へのアプローチをして商談機会を創出することも想定しています。
本ポジションでは1人目の専任担当となりますので、手法が確立されておりません。各種戦略や施策を立案し、成功モデルを一緒に作っていただける方を期待します。

求める経験・スキル

求めるスキル・経験（MUST)
複数商材を扱った、法人向けソリューション営業経験（3年程度以上）
求めるスキル・経験（WANT）
人事部門や情報システム部門への営業経験
IT業界、SaaS業界での経験
マネジメント経験（人数・歴不問）