株式会社キーエンス：ビジネスコンサルタント（キーエンスでの新事業）

会社名

株式会社キーエンス

会社概要

センサ、測定器、画像処理機器、制御・計測機器、研究・開発用 解析機器、ビジネス情報機器キーエンスの特徴でもあり、世界初の商品を生み出す原動力となっているビジネスモデルが「グローバルダイレクトセールス」という直販システムです。キーエンスは代理店や販社を通さず、専門知識を持ったキーエンスの営業担当者が生産現場に足を運び、課題やお悩みを直接お聞きし、隠れたニーズを見つけ、お客様の課題に合わせて最適なソリューションをご提案しています。さらにお客様からの生の声を商品開発にフィードバックし、商品の改良や新商品開発に活かします。代理店を介さない直販システムでお客様との信頼関係を築き、ユーザーに寄り添った商品開発を実現します。

ポジション

ビジネスコンサルタント（キーエンスでの新事業）

仕事内容

企業様の経営層や、企画・営業・マーケティング部門などのステークホルダーと議論を重ねながら、キーエンスの事業戦略や営業戦略、マーケティング戦略といったエッセンスを形にして、企業様の広範な課題に沿ったサービスを提案していきます。
具体的な業務内容
・企業様への事業戦略の立案
・ロードマップの策定
・業務改善の企画・実行、組織／仕組みの設計・構築
・営業戦略立案、KPI 設計、定点観測
・組織横断プロジェクトの企画設計・実行支援・改善活動
・マーケティング施策立案?実行支援
・ターゲット設定やペルソナの分析、顧客獲得実現への戦略の検討・実施等
・マーケティングリードの創出からナーチャリング、商談創出、受注に至るプロセスの最適化
など
ポジションの魅力
・キーエンスの経営ノウハウと経験を掛け合わせた、他には無いソリューションを提供することができます。キーエンスの経営ノウハウは産業界からも研究をされており、書籍が出版されるほどその注目度が非常に高まっております。そのコアコンピタンスと、これまでの経験で培ってこられた企画力や推進力を掛け合わせてソリューションを提供するため、他のコンサル会社様でも事業会社様でも得られないダイナミックさを味わうことができます。絵に描いた餅にせず、キーエンスを支える高い生産性を 1 社でも多くの企業様に届け、課題の解決に導いていきます。
・あらゆる業種・業界のお客様支援に携わります
現状ではご支援をする業種業界を絞ったり、特定の会社規模に絞ったりはせず、あらゆる業種業界で大手企業様からベンチャー企業様までサービスを提供する予定です。そのため、ご支援のために多くの知見や知識が必要になりますがあらゆる業界の知見を深めることができます。
・事業会社で事業の立ち上げに携わることができます
キーエンスとして新たに立ち上げる事業の第一人者として、初期メンバーとしてジョインいただきますので、ロードマップの設計から事業全体の運営といった 0→1 のフェーズに携わることができます。そのため、予め行う業務がはっきり決まっているわけではなく目標から逆算をしてどこから着手をしていくべきか、といった社内での業務設計から行うことができます。

求める経験・スキル

必須要件
・コンサルティングファーム/シンクタンクでの実務経験（ビジネス系＞IT 系）
・営業戦略やマーケティング戦略のような事業ドメインでのハンズオン型の支援をされてきた経験

歓迎要件
・営業パイプラインまたはマーケティングリード管理
・営業企画や提案型営業の経験（商材問わず）
・成果に対する高いコミットメント力
・高い成長意欲
・高い思考体力