会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワード クラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【インサイドセールス】（横断マーケティング本部）マネーフォワードクラウド_東京（田町）

仕事内容

【施策毎の業務内容】
（1）マーケティングチームと連携して、各種マーケティング施策を通じて獲得したリードに対し、適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取ることで、商談機会の創出を行います。
（2）過去に商談を行ったものの、見送りや長期検討となっているお客様に対して、追加情報の提供や最新状況の確認を通じて再度の商談機会の創出を行います。SFA(Salesforce)にある過去の商談情報や営業活動を通じて得られた知見を基に顧客の課題を仮説構築し、お客様にとって最適な情報提供を行います。
（3）潜在的なお客様との接点を創出するため、ターゲットの設定、プランの企画・検討〜実行までをリードし、商談機会の創出を行います。

【施策に関する補足】
現在は（1）のSDRが商談獲得の大半を占めている状況ですが、一定の型化ができてきたこともありインサイドセールス業務は業務委託メンバーによる対応へシフトし、 マーケティングチームと共同しながらリードを増やす動きや、施策としては（2）Recycleや（3）BDRを成長させていきたいと考えています。

【その他に期待する業務の例】
・オペレーションやマニュアルの整備、改善策の提案
・マーケティングチームと連携してコンテンツ企画
・インサイドセールスメンバー（業務委託）へのレクチャー/コーチング
・SFA(Salesforce)を用いた現状把握、KPI分析と改善施策の実行 ・関連部署との調整業務

ミッション
MFBCの成長を後押しする新規商談供給を担うチームの中心メンバーとして、以下施策を横断的にリードして頂くことを期待しています。
（1）反響型（SDR）
（2）失注後商談のフォロー(Recycle)
（3）新規獲得型（BDR）

業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須要件
・法人営業経験2年以上（有形・無形問わず）もしくは、インサイドセールスの経験1年以上
・情報蓄積による顧客管理経験がある方

あると望ましいスキル・経験
・商談獲得から受注までの一連の営業経験
・コンテンツ企画、営業企画等のご経験
・SaaSサービスの取り扱い経験