日本電気株式会社：3783 データ利活用事業マーケット開発責任者/Data Business Sales&Market Development Lead【グローバルイノベーション／ヘルスケア・ライフサイエンス事業部門】

会社名

日本電気株式会社

会社概要

■パブリック事業：国内外の政府・官公庁・公共機関・金融機関などに向けて、ネットワーク技術やセンサ技術など当社の特長ある技術アセットと幅広いSIノウハウ・顧客アセットを融合し、安全・安心な社会の仕組みを作り上げています。
■エンタープライズ事業：製造業、流通・サービス業を中心とする民需向けにITソリューションを提供し、お客さまの売上拡大や経営効率化に加えて、新サービス立ち上げなど、お客さまにとっての新たな価値創造に貢献しています。
■ネットワークサービス事業：通信キャリア向けに、ネットワークを構築するために必要な機器や、ネットワーク制御のための基盤システム・運用サービスなどを提供しています。これまでに培った大規模ネットワーク構築をはじめとする豊富な実績と高い技術力を強みとして、信頼性の高い通信基盤の実現に貢献します。
■システムプラットフォーム事業：端末からネットワーク機器、コンピュータ機器、ソフトウェア製品、サービス基盤まで、ビジネス向け製品と、これらをベースにしたソリューション・サービスを一括提供しています。これらの製品群とソリューション・サービスを有機的に融合したソリューション型プラットフォームにより、お客さまの業務の省力化・効率化を実現するとともに、ICTを活用した新たな価値を創出していきます。

ポジション

3783 データ利活用事業マーケット開発責任者/Data Business Sales&Market Development Lead【グローバルイノベーション／ヘルスケア・ライフサイエンス事業部門】

仕事内容

【事業・組織構成の概要】
当社 ヘルスケア・ライフサイエンス事業における「医療データ循環・利活用事業」を担うグループ。
日本の医療や医療情報の質は世界に誇れる高さであるが、その情報循環・流通が十分にでき利活用されているとは言い難い側面がある。
医療の現場にて発生する医療データ（電子カルテ等）や個人が保有する健康情報や民間PHR情報などの様々なヘルスケア・医療データが、安全・セキュアに連携・循環されることで、医療の質の向上や継続性の担保、ドラッグロスの撲滅、そして個人の方々の健康増進等、新薬や新治療の開発速度向上と効率化を目指し、その循環環境の構築に取り組んでいるのが当該事業である。　
既に一部利活用が進んでいるレセプト・DPCデータにおいては実際の診断や背景、検査値などのアウトカム等は得られず、活用時の「推察範囲」がまだまだ多い。当社は、既存の医療データで手が届かなかった情報やアクセス環境を提供するために必要な「知識」「技術」「医療機関や行政からの信頼」「投資体力」を保有しており、それらを最大限活用することで社会価値創造を目指す。

【職務内容】
当社における医療システム・医療情報基盤を軸足としたデータ利活用事業の営業およびマーケット開発責任者としての役割を担っていただきます。
■プロジェクト概要
・電子カルテや医事会計システム、および関連システムからのデータを集約する
　クラウドプラットフォームを軸足とし、ＡＩや生体認証、セキュリティ技術等を活用することで、
　新たな医療データ循環価値創造事業を構築。
・医療のみ、製薬のみ、データ販売での利益創出のみ等ではなく、医療機関、医療者、患者、家族、
　製薬企業や医療機器企業、国や自治体等、全体に価値を浸透できる社会価値創造を目指す。
・当該事業構築とマーケットへの展開に向け、マーケットのニーズを的確に集約し、
　社内のサービス企画開発側と密に連携しつつ当該事業の市場開拓と露出浸透および営業を推進する。
■具体的な業務内容
・現有の社内資産や強みを理解し、医療側および製薬企業等と関連する領域での課題やニーズを集約
・サービス企画と連動し当社としての勝ち筋や訴求点を立案
・各顧客のみならずマーケット全体との接点の創出
・サービスオファリングや価格体系などについてサービス企画と協働で定義
・顧客の購買行動を意識した営業活動や準備活動
・必要に応じて営業的パートナリングの検討や立案およびリード
・海外企業からのサービス・製品の輸入導入に際しマーケット適合や必要なローカライズ等を
　営業、マーケティング視座で指摘や定義。サービス化チームと適切に協働
・CSM活動への積極的な関与をし、リニューアルを確実にし、
　製品やサービスに必要なプロモートすべく顧客の声を収集しサービス企画側にフィードバックする
・日本およびグローバルで当該事業が浸透しシェアを伸張させるべく新しいアイデアを考案する
・体制の強化、増強に向けての組織設計や定義
・製薬ビジネスやそこでの営業に関する知識継承や人材育成
変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
・製薬のみ、医療機関のみといったカットではなく、日本の医療全体への貢献に係ることができる
・ゼロイチ立ち上げフェーズに参画できる。
・日本のみならず海外からのサービス導入あるいは海外でのビジネス展開、
　M&A等にも関わることができる。

求める経験・スキル

【MUST】
・製薬企業もしくは医療機器企業への営業経験および営業管理者経験
・製薬企業の購買行動を理解しており、必要なタッチポイント・部門などを熟知している
・新サービスや新プロダクトの営業販売(海外企業のものを含む）および
　マーケットペネトレーションと定着の経験
・企業経営層への提案プレゼンや折衝の経験
・ビジネスシーンでの英語活用が可能
【WANT】
・医療システムや医療データ事業の営業やマーケット開発経験
・PHRや患者データに関連する業務経験もしくは研究経験
・薬事規制や医療周辺での各種バリデーション関する基礎知識
・医薬品マーケティング戦略の基礎知識
・医薬品治験に関する基礎知識
・臨床開発（臨床研究、治験、市販後調査）に関して医療データを活用した計画立案経験