富士通株式会社：JP23s0768　富士通製ソフトウェア&サービスを中心としたアライアンス先の新規開拓活動

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神奈川県

会社名

富士通株式会社

会社概要

1935年に日本で創立して以来、当社は技術力を発揮し、常に革新を追求してきました。世界をリードするDXパートナーとして、信頼できるテクノロジー・サービス、ソリューション、製品を幅広く提供して、お客様のDX実現を支援します。

同時に、私たちは国連の持続可能な開発目標(SDGs)への貢献に向けて、デジタルの力によって業種間の垣根を越えたエコシステムの形成をリードし、共感していただけるステークホルダーの皆様とスケールある価値創造に踏み出していきたいと考えます。

ポジション

JP23s0768　富士通製ソフトウェア&サービスを中心としたアライアンス先の新規開拓活動

仕事内容

富士通製ソフトウェア&サービスと連携・組込ソリューションを持つアライアンス先(主にPKGベンダー、中堅SIer)によるコミュニティ(名称：Fujitsu Software ビジネスプログラム、会員数111社）を展開しております。定例会などのイベント運営、各種支援サービスの企画・提供、アライアンス先の新規開拓活動を通じた、コミュニティの活性化と拡大により、アライアンス先と富士通双方のビジネス拡大を目指します。

[担当PJ概要]
ターゲティングした企業へのアプローチ(アウトバンド型)により、ビジネスプログラムへの新規加入や商談開拓活動を担っていただきます。
個人に期待する役割やミッション富士通のソフトウェアビジネスを拡大させるため今年1月に立ち上げた「仲間」のコミュニティ基盤として、Fujitsu Software ビジネスプログラムを立ち上げました。3年後に会員数200社を目指して、活動しておりますが、新しい「仲間」を増やしていただくことが今年度のミッションとなります。来年度以降は、それに加え、会の運営から具体的なビジネス拡大施策の立案にも携わっていただく予定です。変化の激しい時代ゆえ、実現に向けた手段に正解はありませんので、ぜひ自ら考え実行するマインドを持って活動いただくことを期待します。

仕事の魅力・やりがい
当本部内の各統括部は本部ミッションに沿い、それぞれの担務において自らを変革し、お客様視点で物事を考えています。
当本部はアカウントBPが縦糸だとすれば我々は専門分野の知識を持って横糸となりお客様に価値提供を行っていきます。
今までの富士通の伝統をしっかり継承しつつ、世界で活躍している外資系企業の組織運営や商談プロセスなどを取り入れ、また本部独自の営業トレーニングを通じて営業経験が浅いメンバーでもパフォーマンスが上げられる取り組みを継続しています。（Viva！Japanに当本部の取り組みを紹介中です）
営業活動における科学（サイエンス）と化学（ケミカル）の融合によるお客様への価値提供にご興味のある方を絶賛募集中です！一緒に新しい営業スタイルを確立しましょう。