freee株式会社：【名古屋】パートナーセールス（営業推進・企画）

会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

【名古屋】パートナーセールス（営業推進・企画）

仕事内容

◢◤　募集背景　◢◤
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freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。
創業から13年で従業員数は1700名を超え、個人事業主の方や小規模法人様～中堅企業様まで幅広いユーザー様にご愛顧いただけるプロダクトへと成長しました。

一方で、依然として日本のクラウド浸透率は諸外国と比較しても低く、会計領域を例にとってみても日本のクラウド会計の浸透率は40％弱、潜在顧客数は約660万社程あるといわれています。

今回募集を行うパートナー事業部は、1社でも多くの企業様にfreeeの価値を届けきれるよう、日本全国のパートナー企業（商社・メガバンク・地銀・メーカー・通信・コンサルティング企業など）と二人三脚でfreeeプロダクトのご提案をしていくことをミッションとしています。
既存パートナーの抱える課題抽出～解決に向けた施策の企画・推進を担う組織体制強化のため、新たな仲間を募集します。
◆CEO 佐々木のメッセージ
◆freeeのブランドストーリー
◆マジ価値とは（カルチャーについて）

◢◤　業務内容詳細　◢◤
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パートナー企業における営業推進企画・顧客提案フォロー
* パートナー企業における営業活動の課題感のヒアリング～解決に向けた課題特定・仮説だし
* 営業活動推進に向けた施策の企画～パートナー企業との合意形成・実行
* エンドユーザーへの帯同訪問支援

◢◤　得られるベネフィット　◢◤
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【キャリアパス例】
* 担当パートナーの推進領域におけるチームマネジメント
* パートナー推進における所管エリアのマネジメント
* パートナー企業とのアライアンス・事業開発職へのチャレンジ
【freeeのパートナーセールスとして働く魅力】
パートナー企業の営業課題に対する営業推進企画から、実際の帯同訪問まで担うため、
エンドユーザー様の課題感にも直に触れながら、下記のような力を磨き、伸ばしていくことができるポジションです。
* 営業活動における課題の課題特定力
* 推進に向けた企画力
* 社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進力

また、freeeは顧客の課題感に応じて部分最適なご利用からもご支援できるよう、ご提案できるプロダクト数が20以上あります。
ゆえに、単なる『モノ売り』ではなく、この20以上のSaaSプロダクトを武器に、お客様の本質的な課題に向けたソリューション営業を行うことができます。


業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

求める経験・スキル

【求める人物像】
* freeeのミッション・ビジョン／カルチャーに共感してくださる方
* 深く・広く思考し続けることが出来る方
* 困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
* 不確定、未経験の領域に対し、アウトプットベースで学ぼうとする強い意欲のある方
* 複数の職種、役割の経験があり、俯瞰的に物事を認識、判断できる方

【必須要件（Must）】
* 代理店セールスの経験（3年以上）
* 社内外の営業推進に向けた企画・改善・推進経験

【歓迎要件（Want）】
* 営業経験（以下いずれかのご経験をお持ちの方）
* 直販・代理店・アライアンス契約などの複数チャネルの経験
* 企画提案経験や複数ソリューションを組み合わせた提案経験
* 経営層・意思決定層に対しての営業経験
* マネジメント経験
* 組織マネジメント・プロジェクトマネジメントいずれも可
* その他、拠点立ち上げ経験なども歓迎
* 金融機関でのご経験
* 金融機関での勤務・就業経験がある方
* 金融機関に対しての営業・プロジェクトに取り組んだご経験
* その他
* IT業界やSaaS業界での就業経験、または新たにチャレンジしたいという思いのある方
* 会計や人事などバックオフィスに関する専門知識、または新たにチャレンジしたいという思いのある方
* BPR・コンサルティングでの業務設計経験、または新たにチャレンジしたいという思いのある方