freee株式会社：【マネージャー候補：大阪】地域から業界全体の変革に挑戦できるセールスマネージャー（パートナー事業本部）

会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

【マネージャー候補：大阪】地域から業界全体の変革に挑戦できるセールスマネージャー（パートナー事業本部）

仕事内容

【ミッション】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。

しかし、freeeの目指す世界は、まだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。

上記ミッション実現に向け、全国3万の税理士事務所の改革を通じて、全国400万の中小企業に変革を起こすセールスマネージャーを募集します。

【パートナー事業本部におけるセールスとは？】
日本社会では「中小企業」が企業全体の99.7%を占め、その中小企業に密接に寄り添う存在が「税理士事務所」です。「税理士事務所」の介在価値を再定義できれば、レバレッジがかかるような形で、その先の「中小企業」全体の変革が叶います。

そのため、パートナー事業本部におけるセールスとは、税理士事務所自体の業務改革の側面（直販セールス）と、税理士事務所を通したエンドユーザーへの価値最大化の側面（パートナーセールス）を併せ持つセールスです。（代理店営業ではありません！）

【向き合う課題】
* 関西支社単体で多機能を有する営業組織を作るべく、支社単体でセールス、カスタマーサクセス、営業企画、事業企画、マーケティング等を担うメンバーを輩出してきました。一方で、組織運営経験の深いメンバーが少なく、人材育成、オペレーション設計、モメンタム構築等にはまだまだ伸びしろのある状態です。
* とくにパートナー事業本部の活動は会計事務所という特定ドメインに対しての深い業務理解/顧客理解を前提とするため、人材育成の難易度が高く、組織運営に求められるスキルも高いです。

【当ポジションの魅力】
* ご経験を通じて描く自身の理想の組織をオーナーとして構築できる
* 関西市場におけるSaaSビジネス組織構築の第一人者になれる可能性がある
* 様々な職種を有する組織のため、自身のケイパビリティを一気に広げることができる
* レガシー産業に深く向き合う経験（市場からの需要の高い経験）が得られる


◢◤　業務内容詳細　◢◤
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◆税理士事務所に対するセールス、サクセス組織の運営
* 事業計画の達成に向けたプランニング、実行
* 必要人材の定義及び採用
* メンバーの育成、評価
◆ご入社後のイメージ
* まずはご経験のある領域からメンバーとして業務を学んで頂き、ゆくゆく（約6か月～2年後）はご経験に応じてマネージャー業務をお任せしたいと考えています。
* ご入社後1か月は全社と事業部の座学研修、2か月目からまずは先輩同行のもと担当エリアへのセールスを開始（予定）

▼身につく力／得られること
* 顧客課題解決力：顧客の本質的な課題を理解し、最適な解決策を提案する力
* プロジェクト進行力：顧客が自立して成長できるよう、事業を飛躍的に発展させる企画・設計・進行スキル
* チーム連携力：縦割り組織では実現できない、部門を超えたスムーズなオペレーションを構築する力
* ムーブメント創出：手触り感のある業界で、freeeを通じて価値を高めるムーブメントを起こし、業界全体に影響を与える力


＊＊＊参考動画＊＊＊
▼freeeミッションサイト・ムービー
https://corp.freee.co.jp/mission/


▼パートナーセールス職ご紹介動画①
https://www.youtube.com/watch?v=it416BjN43g


▼パートナーセールス職ご紹介動画②
https://www.youtube.com/watch?v=-4LPTXkY9Ps

＊＊＊参考記事＊＊＊
事業部紹介記事：税理士に寄り添う組織を築き上げる──コンプレックスを乗り越えたマネージャーの想い
https://www.wantedly.com/companies/freee/post_articles/384816


業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

求める経験・スキル

▼求める人物像
* 提案して終わり・導入して終わりではなく、顧客の業務課題解決やパフォーマンスを最大限に引き上げることを目指し、粘り強く顧客と向き合える方
* ビジネスモデルの改革に携わりたいという好奇心・意欲がある方
* 杓子定規な対応ではなく、顧客の状況に応じて柔軟な対応を体現できる方
* 困難な課題でもあきらめることなく、前向きに取り組める意欲・主体性を持っている方
* 自身の殻に閉じこもることなく、変化を楽しみ学びを継続できる向上心・好奇心をお持ちの方
* 弊社ミッションへの共感、スモールビジネスへの熱い想いをお持ちの方

【必要要件(Must)】
* 提案型営業もしくは新規開拓営業の理解が深い方（経験年数3年以上）
* 以下いずれかを満たしかつ高い成果を上げられた方
* セールス組織のマネジメント経験（営業戦略立案・実行、KGI/KPI管理、メンバーの成長支援 等）
* 事業企画や営業企画等の経験（特定領域の業務・組織の要件定義、オペレーション構築、育成モデルづくり 等）
* 弊社ミッションへの共感、スモールビジネスへの熱い想いを有する方
* 地域を盛り上げる熱い想いがある方
*
【歓迎要件(Want)】
* SaaSやサブスクリプションビジネスのご経験
* 新規事業や新セグメント攻略など未攻略領域や地域への戦略立案、実行のご経験