日本電気株式会社：4082 フロント営業（大手通信キャリア（業界トップ）向け）【テレコムサービス／OMCS・通信キャリアソリューション事業部門】

会社名

日本電気株式会社

会社概要

■パブリック事業：国内外の政府・官公庁・公共機関・金融機関などに向けて、ネットワーク技術やセンサ技術など当社の特長ある技術アセットと幅広いSIノウハウ・顧客アセットを融合し、安全・安心な社会の仕組みを作り上げています。
■エンタープライズ事業：製造業、流通・サービス業を中心とする民需向けにITソリューションを提供し、お客さまの売上拡大や経営効率化に加えて、新サービス立ち上げなど、お客さまにとっての新たな価値創造に貢献しています。
■ネットワークサービス事業：通信キャリア向けに、ネットワークを構築するために必要な機器や、ネットワーク制御のための基盤システム・運用サービスなどを提供しています。これまでに培った大規模ネットワーク構築をはじめとする豊富な実績と高い技術力を強みとして、信頼性の高い通信基盤の実現に貢献します。
■システムプラットフォーム事業：端末からネットワーク機器、コンピュータ機器、ソフトウェア製品、サービス基盤まで、ビジネス向け製品と、これらをベースにしたソリューション・サービスを一括提供しています。これらの製品群とソリューション・サービスを有機的に融合したソリューション型プラットフォームにより、お客さまの業務の省力化・効率化を実現するとともに、ICTを活用した新たな価値を創出していきます。

ポジション

4082 フロント営業（大手通信キャリア（業界トップ）向け）【テレコムサービス／OMCS・通信キャリアソリューション事業部門】

仕事内容

【事業・組織構成の概要】
①当統括部は、大手通信キャリア様及び大手SIer様向け営業部門です。
②その中でも当グループは、社会インフラの中核を担う通信キャリア様の超大規模システムに対するフロント営業です。当社の窓口としてお客様と向き合いながら強固な信頼関係を築き、お客様と当社の利益最大化の両立を目指し、お客様や社内のキーパーソンに主体的に働きかけながら提案・交渉をリードすることが求められる組織です。
③また、上記のような大規模な社会インフラビジネスを長きに渡り維持・拡大させながら、お客様が注力し拡大させようとしている非通信領域の新規お客様開拓にも積極的に取り組んでいる組織です。
今回主力ビジネスの更なる拡大と新規ビジネスの獲得に向けてグループメンバーの増員を計画しています。

【職務内容】
世の中の生活に必要不可欠な通信インフラを通して社会価値を創出していくことで、お客様と当社の利益を最大化していくことをミッションとし、既存の顧客との信頼関係を維持・強化しながら、新規案件の開拓にも注力頂きます。
営業として、企画・提案から導入、運用までを一貫して対応し、継続的な売上(利益)拡大に貢献して頂きます。
①大手通信キャリア様及び大手SIer様向けフロント営業
②SE部門と連携し、1000名規模の超巨大システムや数十名の中規模システムを担当
③顧客アカウント戦略の企画・提案、見積・契約交渉、導入・運用支援、それに伴う契約・手配業務に至るまで、営業活動の全工程を担当
④大手通信キャリアのお客様を中心として新規開拓・ビジネス共創

職務変更の範囲：会社の定める職務

求める経験・スキル

主任 の場合
【MUST】
・営業にやりがいを感じる方
・IT関連における法人営業経験　3年以上
【WANT】
・顧客との信頼関係構築に自信がある方
・社内外の関係者を巻き込む推進力

担当 の場合
【MUST】
・営業にやりがいを感じる方
・IT関連における法人営業経験　3年以上
【WANT】
・顧客との信頼関係構築に自信がある方
・社内外の関係者を巻き込む推進力

【求める人物像・ソフトスキル】
・顧客の課題に真摯に向き合い、本質的な価値提供を追求できる方
・チームで働くことが好きで、組織のエンゲージメント向上にも積極的な方
・従来の慣習に捉われずに、自ら考え、行動に移すことができる方