freee株式会社：【アライアンス事業本部】新規チャネル開拓＆協業スキーム構築

580～900万円

東京都

会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワードベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

【アライアンス事業本部】新規チャネル開拓＆協業スキーム構築

仕事内容

【summary】
≪募集内容について≫
私たちfreeeは、「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、企業とパートナーシップを構築し新たな市場を開拓し続けています。この度、freeeの提供するサービスの魅力を多くの企業へ届けるため、既存のチャネルを超えた新しい戦略的パートナーシップを構築する役割を担う、新規代理店開拓のパートナーセールスを募集します。新しい営業ストーリーを創り出し、ビジネスを共に成長させていく方を求めています。

≪募集背景について≫
ビジネスの成長に伴い、既存のチャネルに留まらない新規チャネルの拡大が急務となりました。freeeの価値を共に広げる新規パートナーを開拓し、協業を通じてfreeeのミッション実現へと貢献していくための仲間を募集します。

≪募集組織について≫
本ポジションは、新規チャネルの開拓をリードするチームの一員として、関係各所や新規パートナー企業の営業組織と協力しながらプロジェクトを推進していただきます。直接的な営業だけでなく、パートナー側の営業を支援し成果を共創する重要な位置づけとなる業務です。

【業務内容】
* 新規パートナー先の営業組織の立上げ支援
* パートナーが保有する顧客セグメントや営業プロセスを理解し、それに基づいた営業ストーリーの構築
* パートナーとの協業による営業活動の支援と促進
* freeeサービスのプロモーションや導入サポートの推進
* 新たな市場機会の発掘と提案

【ポジションの魅力】
-- 新規事業をゼロから立ち上げる醍醐味
パートナーセールスとして、新しいチャネルの構築と市場開拓に深く関わることができます。立ち上げフェーズから携わる機会です。
-- 成長する企業の未来を創る立場に
freeeの拡大と共に、組織と自身の成長が期待されるポジションです。自らの働きかけで事業成長をダイレクトに感じられます。

業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

求める経験・スキル

≪必須≫
■求める経験
* 営業またはパートナーシップ構築の経験3年以上
* 顧客やパートナーの課題を深く理解し、解決策を提案できるスキル
* 新しい顧客チャネルや販売戦略の立案・実行経験

■求める人物像
* 「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに共感いただける方
* 柔軟な思考と主体的な行動力を持ち、新しい挑戦を楽しめる方
* チームやパートナー企業とのコミュニケーションを大切にできる方

≪歓迎≫
* パートナー企業の営業組織の立ち上げ支援経験
* SaaSビジネスやBtoBマーケティングの知識・経験
* データ分析に基づいた戦略的なアクションプランの策定が得意な方