株式会社カオナビ：アライアンス責任者候補

700～1,000万円

東京都

会社名

株式会社カオナビ

会社概要

【事業内容】タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート

【ひとの可能性を正しく理解できる世界をつくる】
同社は、“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える
というパーパス（社会的存在意義）を掲げています。
日本の"はたらく"を取り巻く環境が変化し続ける中で、一人ひとりが才能・個性を活かして活躍することはより一層重要になってきています。
だからこそ、職歴・学歴や年収など目に見える事項だけでひとを判断するのではなく、テクノロジーによってさまざまな情報を集め、人物像に奥行きをもたせることで、ひとの可能性を正しく理解できる世界をつくっていきたいと考えています。

ポジション

アライアンス責任者候補

仕事内容

業務内容
他社との提携（アライアンス）を通じ、LTV最大化を目指すことを目的に、以下のような業務をお任せします。

　 •　市場の見立てと事業アライアンスに関する戦略立案・実行
　 •　アライアンス先の発掘・交渉・契約・実行
　 •　アライアンス確定後のカオナビ社内の営業戦略の考案
　 •　パートナーサクセスの仕組み作り
　 •　パートナー先との契約調整と販売体制の構築

募集背景
"当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得し、日本を代表する大手企業や中央省庁・自治体でも多く「カオナビ」を導入いただいております。

また、2024年には、労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」という2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。

一方で、市場はまだ成長途上にあり、さらなる拡大余地を秘めており、次なる挑戦は、他社との戦略的アライアンスを通じて新しい価値を共創し、顧客体験を飛躍的に拡張していくことです。

本ポジションは、アライアンス事業本部長の右腕として戦略の上流から関わり、将来的にはマネージャーとして組織をリードしていただくポジションです。

パートナー発掘や戦略設計、共同施策の企画・実行までを一気通貫で推進し、自らの手で「未来のカオナビ」を形づくる経験ができます。
前例のない領域に挑み、事業の成長と市場の進化を共にドライブしていける方をお待ちしています。

求める経験・スキル

求めるスキル・経験（MUST)
IT企業における以下いずれかの経験がある方（3年以上）
パートナーアライアンスの実務経験
パートナーセールスの実務経験
営業企画や事業企画の経験
事業開発の経験

求めるスキル・経験（WANT）
売上目標達成に向けた営業戦略・戦術の立案・実行経験
ITシステムを扱った経験
HR Techサービスの販売経験
エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
メンバーマネジメントの経験

求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方