株式会社マネーフォワード：【新規事業開発セールス】ビジネスカンパニー(リーガルソリューション本部)＿東京（田町）

会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワード クラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【新規事業開発セールス】ビジネスカンパニー(リーガルソリューション本部)＿東京（田町）

仕事内容

採用背景
マネーフォワードビジネスカンパニー（以下、MFBC）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。

会計・人事領域に加え、近年では法務分野（リーガルテック）においてもプロダクトを展開し、当社サービスが担う領域をさらに拡大させています。特にリーガルテックの領域は、依然として紙文化やハンコ文化といった慣習が根強く残り、解決すべき課題が多く存在しています。国内の電子契約サービス市場は2026年度には453億円規模に達すると予測されており 、極めて高い成長ポテンシャルを秘めています。

この成長市場において、当社は「マネーフォワード クラウド契約」に続く新たな柱となる新規事業・プロダクトの立ち上げを計画しています。今回は、その新規事業の成功をゼロから牽引する、事業開発の初期メンバーを募集します。市場の最前線に立ち、プロダクトと事業の未来を共に創り上げていく、強い意志を持った方との出会いを求めています。

ミッション
本ポジションのミッションは、ローンチ前の新規プロダクトと、その価値を最初に享受する顧客との間の「最初の架け橋」となることです。市場投入戦略を最前線で推進し、顧客の声をプロダクトの進化に繋げることで、事業の礎を築いていただきます。具体的には、以下の3つの役割を担っていただきます。

市場創造：プロダクトの初期市場を定義し、戦略的な第一号顧客群を獲得することで、確固たる市場での足場を築きます。

プロダクトへの貢献：顧客からのフィードバックを最も深く理解する存在として、開発チームと密に連携し、迅速なプロダクト改善のサイクルをリードします。

仕組みの構築：将来のチーム拡大の基盤となる、初期のセールスプロセス、価値提案のフレームワーク、営業資料などをゼロから構築します。

業務内容
新規事業・プロダクトの市場開拓と、事業成長に必要なこと全般をお任せします。プロダクトの初期フェーズ特有の難易度の高い販売活動や、組織横断での調整を厭わず、顧客と開発チームのハブとなりながら事業を推進していただきます。

【主な業務内容】
・新規事業・プロダクトの初期市場開拓戦略の立案と実行
・ターゲット顧客の開拓、商談創出からクロージングまでの一連のセールス活動全般
・顧客からのフィードバックを収集・分析し、プロダクトマネージャーや開発チームへ連携、プロダクトの改善サイクルをリード
・事業の成功に不可欠な他本部（マーケティング、セールス、カスタマーサクセス等）との緊密な連携と調整
プロダクト初期フェーズにおけるセールスプロセス、提案資料、導入事例などの営業アセットをゼロから構築

・業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須要件
・法人向け新規セールス、カスタマーサクセス、または事業開発の経験
・数値目標に対する戦略策定（KPI/KGI・営業戦略・行動計画等）、実行経験
・プロジェクト管理をリードした経験
・高い課題解決能力と、自ら主体的に業務を推進できる能力
・弊社のMission, Vision, Value, Cultureへの共感

あると望ましいスキル・経験
・新規事業や新プロダクトの立ち上げに携わった経験
・プロダクトマネージャーや開発エンジニアと連携して業務を推進した経験
・THE MODEL型の組織における経験

こんな方に仲間になってほしい
マネーフォワードのMVVC（Mission, Vision, Value, Culture）に共感し、それを自らの行動で体現できる方を求めています。このポジションでは特に、以下のマインドセットを重視します。

不確実性を楽しみ、自ら課題を見つけ、新しい仕事を創り出していくことにやりがいを感じる方
（Value: Evolution, Fun ）

部署や職種の垣根を越えて積極的にコミュニケーションを取り、チームとしてのアウトプットを最大化することを重視する方
（Value: Teamwork, Respect ）

顧客の成功を第一に考え、その本質的な課題解決のために粘り強く向き合い続けられる方
（Value: User Focus ）