デジタル化が進む今、企業の成長を支える「マーケティング職」はますます注目を集めています。
SNS広告やWebプロモーション、データ分析など、マーケターの活躍フィールドは広がり続けており、未経験からでもスキルを身につけて転職を成功させる人が増えています。
一方で、マーケティング職は「華やかそう」「センスが必要そう」といったイメージを持たれやすく、実際の仕事内容やキャリアパス、求められるスキルを正しく理解できていない人も少なくありません。
本記事では、こうした疑問に答えながら「マーケティング転職を成功させるための完全ロードマップ」をお届け。
未経験からマーケティング職に転職して年収アップを実現するための具体的なステップをわかりやすく解説します。
電通が発表した「2024年 日本の広告費」によれば、2024年の総広告費は 7兆6,730億円（前年比104.9%） と、3年連続で過去最高を更新しており、広告市場全体が拡大傾向にあることが明らかです。
特に、インターネット広告費が3兆6,517億円（前年比109.6%） に達し、広告市場の約半分を占めるまでになっている点（構成比47.6%）は注目に値します。
この数字から読み取れるのは、企業が広告・プロモーション投資の中心をデジタルチャネルへシフトしているという強い傾向です。
動画広告、SNS上の縦型動画、コネクテッドTV（インターネット接続テレビ）など、最新の表現技法を活用した広告手法が成長ドライバーとなっており、広告制作と運用を担う人材の重要性は今後も増していくでしょう。
このような市場拡大の流れは、単純に広告代理店向けの求人増だけでなく、事業会社側でも自社でマーケティングを内製化したい意向を持つところが増えていることを示唆します。広告投資が増える環境下では、実践的なマーケティングスキルを持つ人材へのニーズが引き続き強まっていくと言えるでしょう。
参照：2024年 日本の広告費（電通）：https://www.dentsu.co.jp/news/release/2025/0227-010853.html（2025年2月）
広告市場のデジタルシフトを背景に、企業がマーケティング人材に求める要件は従来以上に高度化しています。具体的には、以下のようなスキル・特性が重視されるようになってきています。
従って、マーケティング職は「広告を回せる人」から「広告を軸に事業を拡張できる人」へと求められる領域が広がっています。
デジタル広告市場の拡大を背景に、営業・販売接客・広報など他業種からマーケティング職へ転職する人が増えています。
その理由として、次の3点が挙げられます。
ただし、人気がゆえに転職市場での倍率は高く、準備不足では結果につながらないケースも多いのが実情です。
市場動向をリサーチしたり、転職エージェントに相談して情報を整理したりと、事前の対策を万全に整えることが成功のカギとなります。
マーケティング職といっても、実際の仕事内容は企業やポジションによって大きく異なります。
ここでは、転職市場で特にニーズの高いWebマーケティング・広告運用・SNS運用・CRM（顧客関係管理）といった主要分野を中心に解説します。
Webマーケティングは、企業のオンライン集客を設計し、「どのようにユーザーを獲得し、購買につなげるか」を考える仕事です。
主な業務は以下の通りです。
アクセス解析やデータ分析に基づき施策を立案するため、論理的思考力や仮説検証スキルが求められます。
次の特徴に心当たりがある人は、向いている可能性が高いです。
広告運用は、Google広告・Yahoo!広告・SNS広告などのプラットフォームを使って、最適なターゲットに広告を配信し、成果を最大化する仕事です。
具体的には、次のような業務を行います。
数字を扱う仕事ですが、ユーザー心理を読み解いて「刺さる広告を作る」クリエイティブ感覚も必要です。
次の特徴に心当たりがある人は、向いている可能性が高いといえます。
SNSマーケティングは、X（旧Twitter）・Instagram・TikTok・YouTubeなどを活用し、企業や商品の認知度を高める仕事です。
フォロワーを増やすことが目的ではなく、「どんな世界観でファンを作るか」を設計するのがポイントです。
主な業務内容は以下の通りです。
トレンドの変化が早いため、情報感度と発想力が大切になります。
次の特徴がある人は向いている傾向があるといえます。
CRM（Customer Relationship Management）は、既存顧客のデータを分析して継続的な関係を築く仕事です。
「売って終わり」ではなく、「もう一度買ってもらう」「ファンになってもらう」仕組みをつくります。
主な業務内容：
定量分析と長期的な顧客視点の両方が求められます。
向いている人は次の通りです。
マーケティング職といっても、「どの立場で仕事をするか」で役割や視点は大きく異なります。
特に、事業会社と広告代理店では、ミッションや働き方の方向性が明確に分かれます。
| 事業会社
（メーカー・サービス企業など） |
広告代理店 | |
| 役割 | 自社商品のマーケティング戦略を立案・実行 | クライアントの課題解決を支援 |
| 業務範囲 | 商品企画〜販売促進〜顧客分析など幅広い | 広告設計・メディア運用・レポート提出が中心 |
| 視点 | 長期的なブランド育成・LTV向上 | クライアント成果・広告効果の最大化 |
| 働き方 | 社内関係者との連携が多い | 多数の案件を並行して担当するケースが多い |
事業会社では、自社のサービスやブランドを成長させるために、長期的な視点で戦略を立て、改善を重ねる仕事が中心です。
「1つのブランドを深く理解し、継続的にファンを増やしたい人」にはぴったりの環境です。
広告代理店では、複数のクライアントを担当しながら、さまざまな業界・商材のマーケティングを経験できるのが魅力です。
スピード感を持って多様な案件をこなすため、短期間でスキルを磨きたい人や、多角的にキャリアを積みたい人に向いています。
未経験からマーケティングを目指す場合、「広告代理店で経験を積み、事業会社へ転職する」というケースも多く見られます。
どちらが良い・悪いではなく、「深くブランドを育てるか」「幅広く経験を積むか」という方向性の違いです。
自分がどの働き方を理想とするかによって、志望先を選ぶのがポイントです。
マーケティング職では、「アイデア」や「センス」だけでなく、データに基づいた分析力や論理的思考力が強く求められます。
また、他部門との連携が欠かせないため、コミュニケーション力や調整力も重要なスキルの一つです。
ここでは、転職を成功させるために身につけておきたいスキル・資格・勉強方法を紹介します。
マーケティングでは、施策の効果を数値で測定し、次のアクションにつなげることが不可欠です。
GoogleアナリティクスやGA4、BIツール（Tableau、Looker Studioなど）を使って、「どの広告が成果を上げているのか」「どんなユーザーが購入しているのか」を分析する力が求められます。
マーケティング戦略は、感覚や経験に頼るのではなく、「ターゲット → 課題 → 施策 → 効果検証」という論理的な流れで構築する必要があります。
データ・市場動向・顧客心理などの情報を整理し、筋道立てて施策を説明できることが、上司やクライアントから信頼されるポイントになります。
マーケターは、営業・デザイナー・エンジニア・経営層など多様な人と関わる職種です。
施策を実行に移すためには、他部門の協力を得ながら進行管理を行う必要があります。
特に事業会社では社内部署との連携が、広告代理店ではクライアントとの折衝が多く、「伝える力」と「聞く力」の両方が成果に直結します。
資格が必須というわけではありませんが、知識の証明や転職時のアピール材料として有効です。
特に下記の資格は取得しておくと評価されやすくなります。
| 資格名 | 概要 | 難易度 | 活かせる場面 |
| Google広告認定資格（Google Ads認定） | 検索広告・ディスプレイ広告・動画広告などの基礎を学べる。 | ★★☆☆☆
（種類によって異なる） |
広告運用・代理店・Webマーケティング全般 |
| ウェブ解析士 | 一般社団法人ウェブ解析士協会が運営。アクセス解析・改善提案スキルを体系的に学べる。 | ★★★☆☆ | Webマーケ・自社サイト改善・データ分析職 |
| マーケティング検定（日本マーケティング協会） | マーケティング理論を基礎から学べる検定。 | ★★☆☆☆ | 企画職・広報・マーケティング全般 |
| Googleアナリティクス4認定資格（Google Analytics Certification） | アナリティクスの利用・分析スキルを証明できる。 | ★★★☆☆ | データ分析・広告運用・SEO担当者 |
| SNSエキスパート検定 | SNSの運用方針・リスク管理・効果測定を体系的に学べる。 | ★★☆☆☆ | SNSマーケティング担当・広報職 |
マーケティングのスキルは、実践を通じて身につけるのが最も効果的です。
ただし、未経験者がいきなり実務に入るのは難しいため、まずはオンライン学習サービスやポートフォリオづくりから始めるのがおすすめです。
勉強方法のステップ
おすすめ学習サービス
| Schoo（スクー） | マーケティング・広告・データ分析など、実務家による動画講義が豊富。 |
| Udemy | Google広告、SNS運用、GA4などの実践講座が揃う。買い切り型でコスパが高い。 |
| マケキャン（by DMM） | 未経験からの転職支援に強く、ポートフォリオ作成まで支援。 |
| デジプロ | 広告運用スキル特化。現役マーケターによるマンツーマン指導。 |
マーケティング転職では、スキルの「証明」と「実践経験」が評価のカギになります。
資格や学習を通じて基礎を固めた上で、自身のSNSやブログで成果を可視化しておくと、選考時にポートフォリオとして高く評価されやすくなります。
参照：Schoo：https://schoo.jp/（2025年10月）
参照：Udemy：https://www.udemy.com/（2025年10月）
参照：マケキャン：https://makecam.web-camp.io/（2025年10月）
参照：デジプロ：https://degipro.com/（2025年10月）
マーケティング職は、未経験でもチャレンジしやすい職種の一つです。
実際に、営業・企画・販売・クリエイティブ職などからキャリアチェンジして成功している人も数多くいます。ただし、人気職種ゆえに採用倍率は高く、「経験がない＝不利」と見られがちな側面もあります。
ここでは、未経験者が転職を成功させるための現実的なステップを紹介します。
未経験からマーケティング職に入る場合、段階的にスキルを広げるのが現実的です。
| ステージ | 主な職種・業務 | 習得スキル |
| STEP1 | SNS運用・コンテンツ制作・広告運用アシスタント | 発信力・文章力・広告基礎 |
| STEP2 | Webマーケティング担当・広告運用者 | 分析力・改善力・戦略立案 |
| STEP3 | マーケティング戦略・CRM・ブランド担当 | 全体設計力・マネジメント・KPI設計 |
このように、まずは「運用系職種」からスタートし、徐々にデータ分析・戦略立案・マネジメントへ進むケースが多いです。
未経験者が最初につまずきやすいのが、「実績がない」こと。しかし、実務経験がなくても“自分で作る実績”は可能です。
以下のような活動を通じて、ポートフォリオ（成果の証明）を作成しましょう。
ポートフォリオは「デザイン性」よりも「一貫性」と「改善のストーリー」を重視するのがポイントです。
採用担当者は『どのように考え、どう成果を出したか』を見ています。
未経験からマーケティング職に挑戦する場合、転職エージェントのサポートを活用することが、結果的に最も効率的な方法です。
特にマーケティング職は人気が高く、採用倍率が数十倍に達するポジションも珍しくありません。だからこそ、「どうすればそのポジションを勝ち取れるか」を考えるときに、転職のプロと一緒に戦略を立てることが大きな差を生みます。
エージェントを活用するメリット
エージェント活用のステップ
マーケティング職への転職を目指す際、年収の目安を把握しておくことは非常に重要です。
ここでは、年齢別・職種別の平均年収、広告代理店／事業会社／スタートアップでの年収比較、さらに年収を上げるキャリアステップについて整理します。
まず、マーケターの年収傾向を年齢別・職種別に見てみましょう。
| 年齢・経験 | 平均年収の目安 | 備考 |
| 20代前半 | 約 350〜400 万円 | Webマーケティング初心者レベルの企業も含むケースが多い |
| 20代後半〜30代前半 | 約 450〜600 万円 | 実務経験がつくほど上昇する層 |
| 30代後半以降（リーダー／マネージャーレベル） | 600～800 万円以上 | 戦略立案やチーム管理能力が評価される |
なお、職種別でも差があり、広告運用やSNS運用は比較的下位からスタートすることが多く、CRM・戦略企画・データ分析などを担えるポジションではより高い報酬を見込める傾向があります。
マーケターが所属する企業タイプによって、年収水準や上昇スピードも大きく異なります。
| 企業タイプ | 年収の特徴・傾向 | メリット | デメリット |
| 広告代理店（大手・中堅） | 平均年収600〜900万円。大手では1,000万円超も。案件数・成果主義による差が大きい。 | – 幅広い業界・商材を経験できる – 成果が報酬に反映されやすい – スキルアップが早い環境 |
– 競争が激しく、残業が多い傾向 – 成果プレッシャーが高い |
| 事業会社（メーカー・サービス系） | 平均年収500〜700万円。安定感があり昇給ペースも緩やか。 | – 自社ブランドに長期的に関われる – 業務が多様で成長の幅が広い – ワークライフバランスを保ちやすい |
– 昇給ペースが遅い傾向 – 配属先によって裁量が異なる – 成果が直接給与に反映されにくいという声も |
| スタートアップ／ベンチャー企業 | 平均年収400〜600万円。初期は低めだが、成果・株式報酬で逆転可能。 | – 裁量が大きくスピード感がある – 実績を積めば早期昇進・高年収も可能 – 経営に近いポジションを経験できる |
– 企業による給与格差が大きい – 体制が整っておらず負荷が高い – 安定性に欠けるケースも |
大手広告代理店は非常に高給なケースが目立ちますが、それに伴って求められる成果や労働負荷も高いため、年収だけではなくワークライフバランスやキャリアの持続性も考慮する必要があります。
マーケティング領域で年収を伸ばすには、単に勤続年数を重ねるだけでは足りず、「役割・価値を上げる」戦略が必要です。以下は典型的なステップとポイントです。
実際、広告代理店大手では、上級管理職や経営層クラスで年収が1,000万円〜1,500万円を超えるケースもあります。
ただしこのレベルに到達するには、「成果を出し続ける力」「ビジネス理解」「交渉力」「人材育成力」など、マーケティング以外の総合力も求められます。
マーケティング職は、スキルを磨くほど報酬が伸びる“実力主義”の職種です。一方で、企業タイプによって働き方やキャリア形成の方向性は異なるため、「高収入を目指すか」「安定した環境で専門性を高めるか」を意識して選ぶことが重要です。
参照：doda マーケティング系求人一覧：https://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchList/j_oc__0201M/-preBtn__3/（2025年10月）
マーケティング職は人気が高く、「何となくの志望動機」や「準備不足」では通用しにくい職種です。
ここでは、転職で失敗しやすいパターンと、採用される人が共通して実践しているポイントを整理します。
「未経験OK」と書かれている求人でも、実際は一定の知識・自主学習の有無が評価されています。
「マーケティングに興味があります」だけでは選考を通過できず、 SNS運用・Google広告・ブログ運営など、何かしら『自分で試した経験』を示す必要があります。
対策：
ポートフォリオを作成し、実際にどんな施策を行ったか・どんな成果を得たかを数値で示せるように準備しておく。
「マーケティングがしたいです」という抽象的な動機だけでは、どの業界・どんな商材で何を実現したいのかが伝わりません。
たとえば、BtoCマーケティングとBtoBマーケティングでは求められるスキルがまったく異なります。
対策：
応募企業のサービス・顧客層・競合をリサーチし、「自分のスキルをどう活かせるか」「どんな戦略を提案したいか」を具体的に語れるようにしておくことが重要です。
「クリエイティブが好きだから」「データ分析が得意だから」といった理由で応募しても、
実際の業務が想定と違い、入社後にミスマッチを感じるケースもあります。
たとえば、広告代理店ではスピードと成果が重視されますが、事業会社ではブランド戦略や長期的施策が中心になることもあります。
対策：
求人票や企業HPだけでなく、社員インタビュー・採用ブログ・OpenWorkなどの口コミ情報から働き方を調べましょう。
参考行動例
マーケティング職の面接では、「知識」よりも「考え方」や「成果へのアプローチ」を問われることが多いです。
以下の3つを意識して準備すると評価が上がります。
| 評価ポイント | 面接官が見ている点 | 回答・準備のコツ |
| 実績・成果の伝え方 | 自分の行動で何を達成したか、成果をどう測定したか | 具体的な数値（例：CVR改善率20％、PV2倍）を盛り込む |
| ロジカル思考力 | 問題発見〜仮説立案〜検証のプロセスを説明できるか | 「課題→施策→結果→学び」の順で話す |
| 数値意識・PDCA思考 | 定量的に目標を管理できるか | 「KPIをどう設定し、何を改善したか」を具体化する |
面接例質問としては「これまでに数字で成果を上げた経験はありますか？」「データを見て、次の施策をどう考えますか？」「SNSで伸びた投稿の理由をどのように分析しますか？」などが聞かれるケースもあります。
面接では「完璧な答え」を求められているわけではありません。
『考え方の筋道』を論理的に説明できるかどうかが、評価の分かれ目になります。
マーケティング職の求人は、一般的な転職サイトだけでなく、エージェントサービスを活用することで、より自分に合った求人に出会いやすくなります。
ここでは、マーケティング職に強い主要サービスを比較しつつ、効果的な使い方を解説します。
マーケティング業界では、スキルマッチング型の求人が多く、企業側も「経験・ポテンシャルを見極めた上で採用したい」と考えています。
そのため、転職エージェントを通じて応募することで、通常の応募では届かない高品質な求人にアクセスできるケースも多く見受けられます。
| エージェント名 | 特徴 | おすすめポイント |
| リクルートエージェント | 国内最大級の求人数を誇る総合型エージェント。大手企業・事業会社のマーケティング部門求人が豊富。 | – 幅広い選択肢から企業を比較できる – 大手企業や新規事業ポジションの紹介も多い – 面接対策・職務経歴書添削が体系的 |
| doda | 若手・中堅層のキャリア支援に強く、キャリアアドバイザーの伴走サポートが丁寧。Web・デジタル系のマーケティング求人も豊富。 | – 20〜30代でマーケ未経験からの転職支援が強い – 「スカウト」＋「エージェント紹介」併用が可能 – 求人データベースの更新頻度が高い |
| マスメディアン | 広告・PR・マーケティング業界専門のエージェント。 | – 広告代理店・制作会社とのネットワークが圧倒的 – 企画職・宣伝・広報などクリエイティブ寄りの職種にも強い – マス広告・PR領域に進みたい人に最適 |
参照：リクルートエージェント：https://www.r-agent.com/（2025年10月）
参照：doda：https://doda.jp/（2025年10月）
参照：マスメディアン：https://www.massmedian.co.jp/（2025年10月）
転職エージェントを活用する最大の利点は、一般公開されていない「非公開求人」にアクセスできることです。
非公開求人とは？
企業が戦略的に採用を行うために、一般には公開しない限定ポジションのこと。
たとえば次のようなケースが見受けられます。
登録するメリット
転職エージェントは単に「求人を紹介する」だけでなく、『どのポジションで勝てるか』を一緒に設計してくれるパートナーとして活用するのがポイントです。
求人検索のコツ
マーケティング職は職種名だけでは範囲が広いため、複合キーワードで検索するのがポイントです。
たとえば「マーケティング」だけでなく、次のように絞り込むと精度が上がります。
求人票を確認する際は、「仕事内容」「担当媒体」「部署構成」の3点を重点的に確認しましょう。
特に『運用担当』と『戦略担当』では求められるスキルレベルが大きく異なります。
スカウト機能の活用
dodaやリクルートエージェントでは、企業側から直接オファーが届くスカウト機能があります。
登録内容を充実させることで、採用担当者からの面接オファーが届く確率が2〜3倍に上がると言われています。
活用のコツは以下の通りです。
| 職務経歴は具体的に | 担当業務・使用ツール・成果を明確に書く。例：「Google広告運用でCVR120％改善」。 |
| 希望職種・勤務地を明確に | 「マーケティング戦略職」「東京」などを明記してマッチ精度を上げる。 |
| 成果物を添付 | ポートフォリオ・SNS運用実績・ブログなど、成果を“見せる”形に。 |
マーケティング職は、スキルアップと年収アップの両立が狙えるキャリア領域です。
デジタル広告やSNS運用、データ分析などのスキルは業界を問わず需要が高く、一度実績を積めば、企業間の転職やフリーランス独立などキャリアの選択肢も広がります。
近年、DX推進やデジタル広告市場の拡大により、企業は「データを活用して売上を伸ばせる人材」を求めるようになっています。それに伴い、マーケターの市場価値は年々上昇傾向にあります。
スキルを磨き続けることで、
といったキャリアアップも実現可能です。
「経験がないから無理」と諦めるのではなく、学びながら実績を積む姿勢こそが最大の武器になります。
未経験からでも、
を組み合わせることで、内定を勝ち取ることは十分に可能です。
大切なのは「完璧な準備」ではなく、行動しながら学ぶこと。マーケティングは、挑戦と改善の積み重ねでスキルが磨かれる仕事です。
今日からできる第一歩として、次の2つを実践してみましょう。
「学びながら転職活動をする」ことで、行動が経験に変わり、経験が成果に変わります。
マーケティング転職は、自分の思考・分析・創造力を『価値』に変えられるキャリアです。
未経験でも、一歩踏み出す意志と継続的な学びがあれば、誰にでもチャンスがあります。
スキルを磨き、情報を集め、チャンスをつかみに行きましょう！
併せて、以下のマーケティング職に関するビデオも見てみてください。
