株式会社マネーフォワード：【フィールドセールス(マネージャー候補)】ビジネスカンパニー（ERPセールス本部）_東京

会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワード クラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【フィールドセールス(マネージャー候補)】ビジネスカンパニー（ERPセールス本部）_東京

仕事内容

ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。

■参考記事「20以上のプロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖

経理財務領域ではこれまで「クラウド会計Plus」や「クラウド経費」、「クラウド請求書Plus」などをメイン商材としたプロダクトカットで組織を組成しておりました。
https://note.com/recruit_mfbc/n/nce65bddb9ff4
https://biz.moneyforward.com/accounting_plus/
https://biz.moneyforward.com/expense/
https://biz.moneyforward.com/receivable/?ptn=2025_0270_01

しかし、インボイス制度や電子帳簿保存法の法対応が落ち着き、顧客の顕在化したニーズに応えるだけではなく、潜在的だが、本質的なニーズを引き出してアプローチしていくことが求められるような市場環境に変化をしております。

このような市場環境を踏まえて、経理財務領域においては組織再編を行い、各本部のセールス機能を集約したのがERPセールス本部となります。

ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。

また、経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。
チャレンジングなソリューションセールスを通して、顧客の広く・大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。

ミッション
当社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。
したがって、マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。

業務内容
フィールドセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。
当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。

【具体的な業務内容】
・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携
　∟ 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
　∟ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
　∟ 各種プロセス改善の提案と実行
・上位マネジメントに対する各種レポーティング

・業務内容の変更範囲：会社の定める業務

参考情報
・マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？カンパニーCOO竹田×CSO山田対談＜前編＞
https://note.business.moneyforward.com/n/n275fd530f119?gs=f6e329fcee1c
・マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？カンパニーCOO竹田×CSO山田対談＜後編＞
https://note.business.moneyforward.com/n/ne395da1efde0
・マネーフォワード式リーダー研修のつくり方
https://note.com/masa8706/n/naa94f590a4a9
・マネーフォワードビジネスカンパニーは、今おもしろいフェーズに一段上がってきていますという話
https://note.com/masa8706/n/n56b53835a37b
・マネーフォワード公式note （当社メンバーがマネーフォワードに関する情報発信を行っています）
https://note.moneyforward.com/
・マネーフォワードクラウド公式note （当社メンバーが『マネーフォワード クラウド』に関する情報発信を行っています）
https://note.business.moneyforward.com/

求める経験・スキル

求めるスキル・経験
◆どちらも必須

・5名以上のマネジメント経験

・営業マネージャーや事業責任者、事業企画、営業企画などにおいて、戦略立案～推進のご経験をお持ちの方

歓迎するスキル・経験
・フィールドセールス組織におけるマネジメント経験
・バックオフィス実務 or プロダクトに関する知識
・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル
・SaaS事業における業務経験
・マーケティング、営業企画等の施策プランニング・企画推進の経験・スキル
・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化
・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力

求める人物像
・社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方
・No.1 SaaSカンパニーを作りたいと思える方
・チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方