株式会社マネーフォワード：【営業企画/パートナービジネス領域】マネーフォワードクラウド_東京（田町）

550～800万円

東京都

会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワードクラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【営業企画/パートナービジネス領域】マネーフォワードクラウド_東京（田町）

仕事内容

募集背景
「ココロ動かすクラウド」を掲げ、国内No1 SaaSに向け急成長を続けている『マネーフォワードクラウドシリーズ』。
弊社はこれまでTHE MODEL型の直接販売を中心に事業成長を実現してきました。
一方で「すべての人のお金のプラットフォーム」になるというビジョンと、社長の辻が掲げた「2028年に売上高1,000億を超える企業になる」という大きな目標の実現に向けては、単なる間接販売の拡大に留まらず、売上構成比におけるパートナーチャネルの割合を高めることが不可欠です。

今回は、その重要戦略の一つであり、ここ数年で急速に規模を拡大しているパートナービジネス（販売/紹介代理店）領域の営業企画の募集となります。
海外SaaSや国内の名だたるITベンダーの多くは間接販売のビジネスモデルを成功させたことで第二次、三次成長をしてきました。特に日本国内においてはユーザー様の多くが日頃よりお付き合いのあるパートナー企業様（SIerやOA機器代理店、金融機関など）を通じてシステムを導入する商習慣が根強くあります。しかしながら、国内SaaSにおいてはその重要性を理解しつつも、直接販売を軸に事業を構築してきた経緯から、「SaaSにおけるパートナービジネス」の成功モデルを作れた企業は決して多くはないというのが私たちの見解であり、マネーフォワードはそこにチャレンジを続けてきました。

本求人は上記のような、非連続な成長のキーファクターとなるパートナービジネスを牽引いただける方を募集しています。事業の根幹となるパートナー戦略の立案から実行までをリードし、事業の非連続な成長を共に実現していただける仲間を求めています。

業務内容
パートナービジネスの成長を加速させるための戦略立案から実行、オペレーション構築までを幅広くお任せします。データを活用した現状分析に基づき、事業責任者や営業メンバーと連携しながら、パートナービジネスの最大化を目指していただきます。

【具体的な業務内容】
・パートナー戦略の立案、および実行計画の策定
・新規パートナー開拓や、既存パートナーとの連携強化・売上最大化のための施策立案と実行
・営業数値や各種KPIの分析、モニタリング、およびレポーティング
・パートナー向け勉強会やセミナーなどの企画・運営
・効率的かつ効果的な営業活動を実現するための営業プロセスの設計・改善
・上記戦略・施策を実行するためのオペレーション構築・運用

・業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須要件
営業企画、営業推進、営業戦略いずれかの部署における戦略立案・実行支援経験（2年以上）

あると望ましいスキル・経験
データ集計・分析のご経験（SQLの利用経験がある方が望ましい）
SaaS業界またはIT業界での業務経験
パートナービジネスやアライアンス業務のご経験
事業企画、経営企画のご経験
SFA（Salesforce等）やBIツールを活用した業務改善やデータ分析のご経験
コンサルティングファームでのご経験
セールスオペレーション、受注管理、売上管理、営業管理等に関連するオペレーションの構築または改善経験

こんな方に仲間になってほしい
マネーフォワードのMVVC（Mission、Vision、Value、Culture）に共感していただける方
当事者意識を持ち、失敗を恐れず前に進むチャレンジ精神のある方
事業目標達成への当事者意識を持ち、自ら課題を発見し、解決に向けて主体的に行動できる方
社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら業務を推進できる方
変化の速い環境を前向きに楽しみ、スピード感をもって柔軟に対応できる方
データやファクトに基づいた論理的な思考で、戦略や施策を組み立てられる方
チームワークを重視し、周囲と協力しながら大きな成果を出すことにやりがいを感じる方