freee株式会社：地域から業界全体の変革に挑戦できるパートナーセールス|支社長候補（福岡）

会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

地域から業界全体の変革に挑戦できるパートナーセールス|支社長候補（福岡）

仕事内容

◢◤ Summary ◢◤
【 ミッション 】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。

しかし、freeeの目指す世界は、まだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。

このような中、パートナー事業本部では、全国3万の税理士事務所の業務改革を通じて、全国400万の中小企業に変革を起こすことをミッションとしています。

【パートナー事業本部におけるセールスとは？】
日本社会では「中小企業」が企業全体の99.7%を占め、その中小企業に密接に寄り添う存在が「税理士事務所」です。そのため「税理士事務所」の介在価値を再定義できれば、レバレッジがかかるような形で、その先の「中小企業」全体の変革が叶います。
私たちパートナー事業本部におけるセールスとは、これらの活動全体を指します。
つまり、税理士事務所自体の業務改革の側面（直販セールス）と、その税理士事務所を通したエンドユーザーへの価値最大化の側面（パートナーセールス）を併せ持つセールス活動です。（代理店営業ではありません！）

◆当事業部のご支援例①
◆当事業部のご支援例②

【向き合う課題】
・九州支社パートナー事業部1人目として支社の立ち上げ、ゆくゆくは多機能を有する営業組織を作るべく、支社単体でセールス、カスタマーサクセス、営業企画、事業企画、マーケティング等を担うメンバーを0から輩出していただきます。なので、人材育成、オペレーション設計、モメンタム構築等をしていただく必要があります。
・とくにパートナー事業本部の活動は会計事務所という特定ドメインに対しての深い業務理解/顧客理解を前提とするため、人材育成の難易度が高く、組織運営に求められるスキルも高いです。


◢◤ 業務内容詳細 ◢◤
【当ポジションのミッション】
当事業部では体制強化を進めており、九州支社においてパートナー事業部1人目のメンバーとして支社の立ち上げ段階から携わっていただきます。

そのため本ポジションの最大ミッションは、組織の営業目標達成だけでなく、メンバーの能力開発はもちろん、サクセスオペレーション構築、マーケティング組織やプロダクト組織と連携した企画立案・推進までオーナーシップを持っていただくことで、最強の営業組織を作って頂くことです。

【マネージャー】
* 税理士事務所に対するセールス、サクセス組織の運営
* まずはご経験のある領域からメンバーとして業務を学んで頂き、ゆくゆく（約6か月～2年後）はご経験に応じてマネージャー業務をお任せしたいと考えています。
* ご入社後1か月は全社と事業部の座学研修
* 東京本社もしくは関西支社を想定しております
* 2か月目からまずはマネージャー同行のもと担当エリアへのセールスを開始（予定）
* 事業計画の達成に向けたプランニング、実行
* 必要人材の定義及び採用
* メンバーの育成、評価

業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

求める経験・スキル

【 必須要件（Must）】

◆求める人物像
freeeのミッション・ビジョン／カルチャーに共感してくださる方
困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
不確定、未経験の領域に対し、アウトプットベースで学ぼうとする強い意欲のある方
何よりも九州地方を盛り上げる熱い想いがある方

◆ご経験　
提案型営業もしくは新規開拓営業の理解が深い方
以下いずれかを満たしている方
営業経験3年以上
営業として周囲より高い実績を出されている方


歓迎要件（Want）
SaaSやサブスクリプションビジネスのご経験
新規事業や新セグメント攻略など未攻略領域や地域への戦略立案、実行のご経験
支社立ち上げのご経験
セールス組織のリーダーやマネジメント経験（営業戦略立案・実行、KGI/KPI管理、メンバーの成長支援 等）
事業企画や営業企画等の経験（特定領域の業務・組織の要件定義、オペレーション構築、育成モデルづくり 等）