株式会社Schoo：【法人セールス】エンタープライズ領域セールス・コンサルティングマネージャー

会社名

株式会社Schoo

会社概要

株式会社Schooは「世の中から卒業をなくす」をミッションに、インターネットでの学びや教育を起点とした社会変革を進めています。主な事業は社会人向けオンライン学習サービス、法人向けオンライン研修、大学のDX支援、地方創生。「世の中から卒業をなくす」をミッションとして2011年に創業。教育・学びを生涯続くものとして誰もが能動的で楽しい学びを得られる機会を提供し続ける為、7000本以上のコンテンツ/会員数約70万人を保有するtoC向けオンライン学習サービスや、2400社が導入する法人研修用サービス、高等教育機関や自治体・省庁と連携してのDX支援も行っています。

ポジション

【法人セールス】エンタープライズ領域セールス・コンサルティングマネージャー

仕事内容

仕事概要
■仕事内容
日経225を中心とした日本の大企業に対し、キャリア自立や組織開発文脈でコンサルティングを行いながら、従業員自らが学び続けるための仕組みを開発していただきます。
昨今のテクノロジーの進化やそれに伴う外部環境変化への対応に伴い、市場では「事業変革」を掲げる企業様が非常に増えております。
そして企業の変革を支えるのは間違いなく人材であることから、企業変革支援としての当社への期待がとても高まっています。

＜具体的には＞
・エンタープライズ企業群向けセールス・コンサルティングユニットのマネジメント
・営業や顧客コンサルティング戦略・戦術の考案・企画・実施
・様々な部門と連携した商品企画・ソリューション開発

＜ユニットメンバーの主なミッション＞
・エンタープライズ企業の人材育成・組織開発等の課題解決に向けたソリューション提案
・大手企業のアカウントプランニングから取引開始後の運用コンサルティング
・プロダクトやコンテンツ、企画セクションとの定期MTGによるサービス改善
・学習活性化コンサルティングサービスのプロジェクトマネジメント
・外部ベンターや有識者との連携した企画開発

■ポイント
・当社経営の根幹を担うエンタプライズ専任のセールス・コンサルティングユニットのマネジメントをお任せします。
・経験や人脈を活かして大手企業の人材育成・組織開発に関わることができます。
・自社にないアセットは外部と連携をしたり、サービス自体も自らが起案して開発していくことが可能です。
・裁量権が非常に広く、知見やアイデアをサービスに反映することもできるため、自分の手で創ったサービスで大手企業の課題解決に関わっている実感が持てます。
・まだ人的資本経営に対して手順化されたものがないので、ビジネスチャンスも大きく新しい領域へのチャレンジができます。
・対象となるクライアントは、ほぼ全ての業種にまたがります。

■募集背景
これまでの日本においては、長らく終身雇用やメンバーシップ型雇用をベースに新卒生を一括で採用をし、均質化された社員を育成してきました。
その結果「終身雇用だし特にスキルアップをしなくても定年まで働ける」というマインドが形成され、学びを止め、今の日本に至っていると考えています。
そのような中、日本でも人的資本経営による情報開示義務が求められ、大手企業を中心に「社員の学びを支援する」という動きが加速しています。
また、国策としてのリスキリング支援など、社会人への学習領域においては大きな変革が進行中です。

こうした状況に対応するため、私たちは「自発的に学び続ける組織をどのように作るか」というテーマに取り組んでいます。
「研修をして終わり」ではなく、企業様に伴走しながら“学び続ける組織”をつくるサポートを行い、本質的な人的資本経営の実現を目指しています。
実際に、企業内大学のような形で全社を挙げて学びの場を作り取り組むことで、従業員の方の“学びに対する意識”が変わるという効果も少しづつ出てきています。
私たちと共にこれまでの人材育成のあり方に変革を起こし、本質的な人的資本経営のあるべき姿を、一緒に切り拓いていきましょう。

求める経験・スキル

必須スキル
・以下①②のいずれかに当てはまる方
①大手企業に対する新規開拓営業、または、大手既存顧客への深耕営業のご経験を3年以上お持ちの方
②経営コンサルティング、または人材開発・組織開発コンサルティングのご経験を3年以上お持ちの方
・課題ヒアリング～仮説構築～企画提案により顧客課題を解決するソリューション型営業のご経験
・メンバーマネジメント経験（目安10名程度）
・Schooのミッション、ビジョンへの共感

歓迎スキル
・経営者や事業責任者など、人事目線だけでなく経営／事業目線で組織における人事を考えられる方
・大手〜準大手企業の組織構造や意思決定プロセスを理解した上でメンバーを指導できる方

求める人物像
・Schooや教育領域への興味関心をお持ちの方
・ 「過去や周囲の意見を否定する」ではなく、受け止めた上で建設的な思考で前向きに改善に導くスタンスの方（Schooでは「受信力」と呼んでいます）
・「教育」「学習」を通して何かを実現したい方
・何らかの社会的な課題を感じていて、その課題解決に立ち向かっていきたい方

≪Schooを理解していただく参考資料≫
・会社説明資料
https://speakerdeck.com/schoo/schoo-corporate-profile
・『Schoo Entrance Book』
https://parallel-plow-26b.notion.site/Schoo-Entrance-Book-86da430a6df04139aea9e2beffbbde6c

・「Schoo for Bussiness」（法人向けサービス）について
https://schoo.jp/biz
https://youtu.be/KfJpGHQ3Ynw
・『Schoo for Business インパクトレポート2025』
https://speakerdeck.com/schoo/schoo-for-business-inpakutorepoto2025