株式会社アルファドライブ：営業企画（セールスストラテジー）

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会社名

株式会社アルファドライブ

会社概要

AlphaDriveは「人の可能性をひらく」をパーパスに、さまざまな企業や組織に向けた新規事業開発の伴走支援をご提供しています。実践知によるコンサルティングを中心に、SaaSプロダクトやメディアの力も使った一気通貫でのソリューションが特徴です。
株式会社アルファドライブは、クライアント企業と共に新規事業を生み出し、そのプロセスの中で事業開発人材を発掘/育成し、挑戦的な企業文化を醸成する、「事業×人×文化」の3つの掛け合わせで企業変革を推進するソリューションカンパニーです。
2018年の設立から5年間の中で、大手企業を中心に100社超の新規事業開発を支援し、その中から12,000件を超える事業アイデアを生み出し、100件を超える事業化/製品化案件を輩出した実績があります。
「新規事業開発支援というアプローチで日本経済に対して確かなインパクトを与えること」を目指して、日々クライアント企業の皆さまと前向きな挑戦を続けています

ポジション

営業企画（セールスストラテジー）

仕事内容

募集ポジションについて
本ポジションは、営業活動の仕組みを設計し、戦略的に「誰に・どうやって」提案機会を創出するかを定義・改善していくポジションとなります。

市場・競合を踏まえたABM設計、インサイドセールス運用体制の構築、提供価値の言語化を推進いただきます。

業務内容
ABM戦略（ターゲット企業・業界選定、優先度付け、施策設計）
競合リサーチ／他社比較／提案差別化ポイントの整理
提案機会創出のためのスクリプト・営業資料・事例などの整備
外部ISパートナーの業務設計・指示書・KPI設計支援
商談化率やパイプライン指標の可視化、課題発見と改善提案
Salesforce等を活用した営業データ分析・改善支援

求める経験・スキル

応募要件
＜必須条件＞
BtoB営業、営業企画、マーケティング、またはSDR/IS経験
複数関係者との連携・調整を伴う業務経験
定量データや実務ログに基づく仮説立案・改善経験

＜歓迎条件＞
ABM設計やターゲティング戦略の立案経験
営業ナレッジや資料の整備経験（スクリプト、トーク、FAQなど）
コンサルティング型営業の経験または提案型商談への関与経験
ISパートナーや業務委託メンバーのマネジメント経験（営業実行ポジション）

＜求める人物像＞
顧客やターゲットの視点から仮説を立て、構造的に物事を考えられる方
チームと連携しながら、部分最適でなく全体成果に貢献したい方
仕組みをつくりながら、現場の温度感や変化にも柔軟に対応できる方
「営業を強くする」ことに興味と責任感を持てる方