株式会社アルファドライブ：営業実行（ISパートナーリード）

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会社名

株式会社アルファドライブ

会社概要

AlphaDriveは「人の可能性をひらく」をパーパスに、さまざまな企業や組織に向けた新規事業開発の伴走支援をご提供しています。実践知によるコンサルティングを中心に、SaaSプロダクトやメディアの力も使った一気通貫でのソリューションが特徴です。
株式会社アルファドライブは、クライアント企業と共に新規事業を生み出し、そのプロセスの中で事業開発人材を発掘/育成し、挑戦的な企業文化を醸成する、「事業×人×文化」の3つの掛け合わせで企業変革を推進するソリューションカンパニーです。
2018年の設立から5年間の中で、大手企業を中心に100社超の新規事業開発を支援し、その中から12,000件を超える事業アイデアを生み出し、100件を超える事業化/製品化案件を輩出した実績があります。
「新規事業開発支援というアプローチで日本経済に対して確かなインパクトを与えること」を目指して、日々クライアント企業の皆さまと前向きな挑戦を続けています

ポジション

営業実行（ISパートナーリード）

仕事内容

募集ポジションについて
本ポジションは、営業組織の「実行部隊」として、外部ISパートナーと連携しながらターゲット企業への接点をつくり、提案機会を創出するポジションです。

企画ポジションと連携しながら、現場視点での改善や仕組み化にも関与していただきます。

業務内容
ISパートナーへの業務ディレクション・スクリプトレビュー・成果レビュー
キーパーソンへの架電・メールによるアウトバウンド活動（必要に応じて）
Salesforce等を用いた活動記録・商談化状況のトラッキング
活動結果をもとにしたスクリプト改善やターゲティングの調整提案
顧客との初期接点から商談化までの情報整理・営業チームへの引き継ぎ
提案内容や拒否理由のログ収集、ナレッジデータベース化

求める経験・スキル

応募要件
＜必須条件＞
BtoB営業、営業企画、マーケティング、またはSDR/IS経験
複数関係者との連携・調整を伴う業務経験
定量データや実務ログに基づく仮説立案・改善経験

＜歓迎条件＞
ABM設計やターゲティング戦略の立案経験
営業ナレッジや資料の整備経験（スクリプト、トーク、FAQなど）
コンサルティング型営業の経験または提案型商談への関与経験
ISパートナーや業務委託メンバーのマネジメント経験（営業実行ポジション）

＜求める人物像＞
顧客やターゲットの視点から仮説を立て、構造的に物事を考えられる方
チームと連携しながら、部分最適でなく全体成果に貢献したい方
仕組みをつくりながら、現場の温度感や変化にも柔軟に対応できる方
「営業を強くする」ことに興味と責任感を持てる方