株式会社ログラス：エンタープライズアカウントセールス

会社名

株式会社ログラス

会社概要

経営管理クラウド「Loglass」の提供、開発

株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営のDXと高度化を推進するSaaSプロダクトを開発・提供しています。

弊社は、2019年の創業から現在に至るまで
・インキュベイトファンド主催の日本有数のピッチコンテストにて450社の中から優勝 ・ICCサミット「スタートアップ・カタパルト 2021」で優勝 ・2022年春にはシリーズAで17億円の資金調達 ・KDDI、Zホールディングス、エムスリー、GMOインターネットグループ（敬称略）など大手企業への導入実績 ・『Forbes 30 Under 30 Asia 2022』に、ログラス代表の布川が選出 ・週刊東洋経済「すごいベンチャー100 2022」選出
などを実現し、ワールドビジネスサテライト、日本経済新聞、Forbesをはじめとする大手メディアにも数多く取り上げていただきました。 社員数は直近1年で4倍に増加し、さらなる事業拡大に向けて、今後も2~3倍の組織拡大を目指しています。

ポジション

エンタープライズアカウントセールス

仕事内容

1.私たちについて
企業概要
株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指し、「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始しました。現在は、「Loglass 人員計画」「Loglass 販売計画」など複数のSaaSプロダクトに加え、BPO・コンサルティングサービス「Loglass サクセスパートナー」を提供し、マルチプロダクト展開を進めています。
シリーズBラウンドでは70億円を調達し、累計調達額が100億円を突破するなど、市場から期待をいただいています。

また、創業後から東証プライム上場企業をはじめとした多数のお客様に導入いただき、シリーズAの資金調達時（2022年4月）と比較して、導入社数は5倍以上に急成長しました。
2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場においては、シェアNo.1（※1）の地位を確立しています。

今後について、短期では「xP&A戦略」を掲げ、2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大します。
中長期では「AI ERP構想」を掲げ、データとAIの力をフル活用し、あらゆる領域の計画を起点に、経営リソースの最適配分を意思決定できる、プランニング・プラットフォームの実現を目指していきます。

具体的には、下記のような取り組みを予定しています。

2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大するために、60名規模の新規事業開発チームを組成
1年で事業開発／エンジニア／PdM（プロダクトマネージャー）／デザイナーを新たに50名採用
ベトナム/インド等に開発拠点開設
2024年11月に関西オフィス開設
市場拡大に向けた啓蒙活動／リード獲得を目的とし、2027年4月までにマーケティング・PR施策に35億円規模の投資を実行
※1：「シェアNo.1」の出典は以下です。
富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2024年版」予実管理ソフトウェア、SaaS/PaaS、ベンダーシェア、金額ベース、2023年度実績

事業戦略
弊社はマルチプロダクト戦略を推進し「xP&A」構想を掲げております。

FP&A=Financial Planning & Analysis（ファイナンシャルプランニング&アナリシス）という財務や管理会計に領域における予実管理方式を管理会計領域以外にも展開し、販売計画や人員計画・サプライチェーン関連計画など様々なところに転用をしていきます。

これによりクライアントのより本質的かつ現場に近い経営課題を解決できるようにしていくことを目指しています。

その他にもビジネスの周辺領域でもBPOやコンサル系（professional service）事業も志向しており、更なる事業展開を目指しています。

マルチプロダクト戦略は性質上、様々な専門職やハイプレイヤー・マネジメントを必要とする戦略です。

様々なプロダクトを作る性質上常に「新規事業系ポジション」「新規プロダクトの機能別組織」が必要になります。

従業員規模が150名近いログラスですが、弊社にはまだまだポジションやチャンスが多く眠っています。

※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnoteをご覧ください。

https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077

2.仕事内容
募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）
エンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在15名以上の組織になっております。 大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。

また、直近ではエンタープライズや30億以上をメインにしたミドルマーケットのクライアント群を中心にBDRでのリード創出を行っております。

ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。

BDRはまだ2名ほどの組織ですが、専門性のあるメンバーもおり一緒に戦う上で非常に面白い組織になっております。

また、マーケティングチームやフィールドセールス組織との距離も近く様々な施策を一緒に回していただくことも可能です。 エンタープライズアカウントセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在のお仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。

〇体制

SDR人員13名＋BDR人員2名＋マネジメント2名

具体的な業務内容・ミッション
アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築
アカウントエグゼクティブやフィールドセールスとコミュニケーションを取り、情報を踏まえての業務遂行
接点データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
リードアプローチ強化のための各種施策の推進
顧客接点で得た内容を各種部門へ連携

求める経験・スキル

Must
ITや人材など無形商材の営業で高いご実績を上げた経験
戦術立案～施策実行のご経験
ABMなど最近のセールストレンドに対しての情報感度がある方

Want
高い論理的思考力
ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力
短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
強く意識に残る挫折、成功体験
弊社が定義するカルチャーマッチ
SFAツールへの一定レベルの知見
ログラスにマッチする可能性の高い人物像
経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方
マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方
市場ニーズの高いSaaSセールス経験を積みたい方
これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方
現在の業務の幅よりも広く・上段の設計から携わられたい方

全社共通
ログラスでは、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。

Feed forward　すべての行動は未来への前進のために
But we go　越えられない壁はない
LTV first　その決断が未来を変える
Amazing speed　素早い挑戦と想像力で未来へ駆け抜ける