freee株式会社：【fintechプロダクト】 セールス・サクセスマネージャー

会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

【fintechプロダクト】 セールス・サクセスマネージャー

仕事内容

◢◤　募集背景　◢◤
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freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。

その中で、企業成長を支援するための統合型コーポレートカードとして2022年から「freeeカード Unlimited」の提供を開始しました。
統合型クラウド会計ソフトを開発する会社による日本初のコーポレートカード発行であり、決済機能と業務システムが双方向にデータ連携し一体となって機能するカードです。
「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」を目指すfreeeでは、「freeeカード Unlimited」を含め、支出管理（Business Spend Management）という業務領域においても、一気通貫した顧客価値の提供を目指しています。

これまで、「freeeカード Unlimited」をリリース後、現在に至るまで加速度的にユーザー数を獲得してきております。
現在は、証憑管理/ワークフロー/経費精算などの他の自社プロダクト群をまとめて支出管理プロダクトとして再定義し、データ・業務・コミュニケーションにおける統合価値を描くことで、「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」としての完成度を高めていくフェーズに入りつつあります。

今後、支出管理プロダクト事業ではコーポレートカードに留まらない金融・決済事業の展開による中小・中堅・成長企業の支援、金融・決済を起点に自社の様々なSaaSプロダクトを提供するエコシステムの構築を展望しております。

今回は「freeeカード Unlimited」を始め支出管理プロダクト事業のさらなるグロース、新たな金融・決済事業やエコシステム構築の推進を担うセールスマネージャーとして、
①セールス戦略の企画・実行
②チーム運営やセールスイネーブルメント
を担っていただき、支出管理領域における統合プロダクトとしての完成度向上と に向けた当該事業の非連続成長を推進してくださる方を募集いたします。


◢◤　業務内容詳細　◢◤
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freeeの掲げる「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」の提供に向けて、「freeeカード Unlimited」を始めとする支出管理領域の事業の成長をリードするセールスマネージャーをお任せします。

◆セールス領域
* freeeプロダクト未利用の新規顧客、および、freeeの他サービスを利用する既存顧客に向けた、支出管理領域のプロダクト・サービスの導入提案

◆マネージャーとしてのミッション
* 支出管理領域のプロダクト・サービスの新規利用に向けた拡販営業戦略、戦術の策定と実行
* 支出管理領域サービスを利用している既存顧客への利用促進・カスタマーサクセス活動の企画立案、実行の推進
* 上記セールス・サクセス領域に携わるメンバーマネジメント（人数想定は5～10名）
* メンバーの育成及び営業企画（セールスイネーブルメント）
* 支出管理領域プロダクト/サービス開発へのフィードバック
* 新規金融・決済事業のセールス戦略策定


業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

求める経験・スキル

【求める人物像】
* freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方
* 社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
* ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
* freeeの行動指針に共感する方
* 理想ドリブン：理想から考える。現在のリソースやスキルにとらわれず挑戦しつづける。
* アウトプット→思考：まず、アウトプットする。そして考え、改善する。
* Hack Everything★：取り組んでいることやリソースの性質を深く理解した上で、枠を超えて発想する。多くのことは楽しいだけでインパクトが大きくなる。
* ジブンゴーストバスター：フィードバックを貪欲に求めることで、自分が認識出来ていない自分を知る。強み・弱みと向き合い、自分を進化させ続ける。
* あえて、共有する：人とチームを知る。知られるように共有する。オープンにフィードバックしあうことで一緒に成長する。
* freeeの金融サービスへの強い期待・好奇心がある方


【必須要件】
* 法人営業経験、または無形商材営業経験5年以上
* 事業会社におけるチームマネジメント経験2年以上
* 新規事業領域、Fintech/金融分野に興味をお持ちの方
* セールスのみならずサクセスや事業開発・企画などゆくゆくは様々なキャリアにチャレンジしたいと思っている方


【歓迎要件】
* 金融系プロダクトの営業、企画、事業開発などの経験3年以上
* The model型組織での業務経験
* 金融機関（銀行・カードなど）での業務経験
* クラウドサービス（Salesforce等）の業務利用経験
* エクセル・パワーポイント・ワードの資格・業務利用経験
* 簿記などの経理/労務関連の知識、経験
* 販売代理店など他社とのアライアンス業務経験