STORES株式会社：エンタープライズセールス（Bizdev）_マネージャー候補

会社名

STORES株式会社

会社概要

個人事業者?中規模企業の店舗運営のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開しています。
【サービス】
STORES/STORES レジ/STORES 決済/STORES 予約/STORES ブランドアプリ
■商売のデジタル化を支援する「STORES」の各サービスを組み合わせることで、店舗オーナー様がより簡単に、より効率的に事業運営できる環境を提供し、売上拡大をサポートしています。
■2020年以降の採用強化で従業員数は創業時の約10倍に。急速にサービスが拡大し、認知度も向上したこともあり「ヘイ株式会社」からサービス名である「STORES株式会社」に社名変更されました。

ポジション

エンタープライズセールス（Bizdev）_マネージャー候補

仕事内容

募集背景
多店舗展開する中堅〜大手チェーン企業向けの店舗運営DXプラットフォーム「マキトリ」のセールス組織を、ゼロから作り上げるマネージャー候補を募集します。
Digitar社は2025年に STORES に経営統合し、事業はT2D3の急成長フェーズにあります。組織としてもセールスの「仕組み化・型化」が事業の未来を左右する重要な鍵となります。
少数精鋭のチームで、プレイングマネージャーとして自らも商談の最前線に立ちながら、経営視点を持ちながら共に組織を成長させていく方をお待ちしています。
業務内容
中堅〜大手企業さま向けの店舗運営DXプラットフォーム「マキトリ」の営業マネージャーとして、チームを牽引していただきます。プレイングマネージャーとして自らも商談を担当しつつ、営業組織の立ち上げと仕組み化をリードし、事業の急成長を加速させる重要なポジションです。

【具体的には】
戦略立案と実行 ：営業戦略の立案、KPI（受注数、商談数、ARRなど）の設計とモニタリングを通じて、チーム目標の達成を推進します 。
チームマネジメント ：3~5名程度のセールス本部を率い、メンバーの育成、採用、評価を担い、チーム全体のパフォーマンスを最大化します。
仕組み化の推進 ：案件進行の標準化、営業プロセスやCRMの設計・運用改善をリードし、再現性のある営業組織を構築します 。
セールス活動： プレイングマネージャーとして、大手法人の経営層を含むキーパーソンに対し、店舗業務の課題解決を支援する提案営業を行います 。
部門連携 ：プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセスなど他部門と密に連携し、受注率やLTV向上に取り組みます 。
経営連携 ：週次レポートや受注予測、施策提案などを通じて、経営陣と連携し、事業成長に貢献します
▼ 業務で利用するツール

Google Workspace（Gmail、Googleカレンダー、Googleドライブなど）
Slack（社内コミュニケーションツール）
Notion（情報共有・ドキュメント管理）
Redash（データ分析・可視化ツール）
LogRocket（ユーザー行動分析ツール）
▼ 入社後のサポート体制について

入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
その他はOJTにて都度インプットさせていただきます

業務内容変更範囲
会社の定める業務

求める経験・スキル

必要な経験/スキル
法人向けの提案営業経験（目安：3年以上）
経営層や事業責任者との商談、および関係者を巻き込んだ合意形成を主導されたご経験
チームマネジメント経験（目安：1年以上）
2-3名程度の小規模チームでも可
個人の才能に頼るのではなく、組織全体で成果を出せるような取組みや仕組みを推進したご経験

望ましい経験/スキル
中堅〜大手法人への提案型営業経験
特定業界（例：小売、飲食、物流、製造など）に関する深い知見
社内外のステークホルダーを巻き込み、戦略仮説から具体アクションまで落とし込んだご経験
経営層や事業責任者とのハイレベルな商談・合意形成のご経験
起業や事業責任者経験者も歓迎

求める人物像
顧客や組織の本質的な課題に向き合い、構造的に思考・提案できる方
決まった型にとらわれず、仮説思考をベースに思考できる方
高い知的好奇心と当事者意識を持ち、複雑な業務テーマにも楽しみながら取り組める方
人や組織に向き合い、自らの手で組織をスケールさせていくことにやりがいを感じられる方