ナイル株式会社：01.内勤営業_マネージャー候補【自動車産業DX事業部】

会社名

ナイル株式会社

会社概要

ナイルは、社名の由来である「Near Your Life＝あなたの生活のそばにある」に込められた想いを大切にしています。多くの人々に愛され、いつか世界の当たり前になるようなサービスや事業づくりを目指しています。
【事業内容】
◇マーケティングDX事業：デジタルマーケティング・メディアテクノロジー
◇自動車産業DX事業：サブスクリプションサービス
～腰を据えてコミットできる環境づくりに注力中～
・「働きがいのある会社」ランキング、9年連続選出。中規模部門において2023年第8位、女性ランキング第4位
・転職口コミサイト「OpenWork」 インターネット業界の総合評価ランキング5201社中3位（2023年4月26日時点）
・男女問わず育休を取得する文化（男性管理職や半年間の育休取得事例あり）
■制度等
経営会議への参加制度「NNX」／事業成功ナレッジの共有制度「ウルトラナレッジ」／活躍社員の異動希望を1年以内に100％叶える「フミダス」／社員の起業支援「かどでに出資」／全社横断ナレッジ共有SNS「ナイル横断ウルトラナレッジ」／360度フィードバック制度など

ポジション

01.内勤営業_マネージャー候補【自動車産業DX事業部】

仕事内容

仕事概要
～総額55億円の資金調達／売上成長率1000％超の急成長事業におけるセールスマネージャーを募集します～

◆申込者数30万人突破！業界最高水準の成長率が実現する、チャンスにあふれた組織

マネージャーとして、『自動車』×『サブスク』（個人向けカーリースサービス）の急成長事業のインサイドセールス部隊にて、戦略/戦術の設計からメンバーマネジメントまでお任せいたします。入社直後は、営業プロセスを理解いただきながら4～5名程度のメンバーマネジメントから業務に慣れて頂き、早期に10～15名程度のマネージャーとしてご活躍いただくことを想定しています。その後は、実績次第でより広範囲のセールス部隊統括など業務領域を広げていただくことを期待しています。

■セールス部隊の役割・特徴
セールス部隊は、マーケティング部隊が獲得したリード（個人のお客様）に対して、商談～契約獲得に至るプロセスを担っています。

セールスチームは4～5名のユニットに分かれており、各ユニットに担当リーダーがアサインされています。セールスマネージャーは2～3のユニットを統括し、セールス組織の戦略および戦術を定義し、拡大フェーズの組織の目標達成および、今後の体制構築を牽引いただきます。
マネージャーにはファネル構造における各プロセス数値の管理・モニタリング通じてメンバーに適切なコミュニケーションをとっていただくことが求められます。

■セールス部署
2019年時点で1名のメンバーからスタートしたセールス部隊は、現在約30名の組織となり、今後も急速に規模が拡大していき、近い将来に数百名規模の部隊になることを想定しています。
今後の拡大に伴い、早期に組織を牽引する中核人材として活躍することが可能です。また、部署内で新たな施策やサービス開発の機会も多く、各種アライアンスなど、セールスの職責に留まらない挑戦機会を得ることも可能です。

■事業の今後
オンラインでのセールスナレッジを活用し、リアル面での販路拡大を推進。
また、既存の金融スキームではサービス提供ができない数百万人のお客様に対し、自社独自のリース商材を開発、提供することで『誰もが自由に移動を楽しむ社会』の実現を目指します。

【事業概要】
◆市場規模、日本最大170兆円。自動車産業DXへの挑戦
マイカーを月1万円台からのおトクな料金で持てるようにした、車のサブスクリプションサービス「カーリース カルモくん」。
完全非対面でのインターネット販売における定額カーリース事業を中心に大きくシェアを伸ばし、自動車購買プロセスにおけるDX（デジタルトランスフォーメーション）をすすめています

【参考資料】
じっくり商談、チーム一丸でメンバーをサポート！セールスの1日に密着
https://r-blog.nyle.co.jp/archives/2024/11/06/mdx-sales-1day/

求める経験・スキル

必須スキル
・インサイドセールスでのプレイヤーとしての優秀な成果
・中程度以上のGoogleアプリケーション知識（スプレッドシート・スライド）
　└関数（vlookup、query、countifs、filter）
　└マニュアル・業務フロー、社内レビュー資料の作成

歓迎スキル
・BtoCインサイドセールスの実行力:
　└自動車、不動産、金融などの「高額・高関与商材」を、電話やメール（非対面）でクロージングした経験と、そのチームをマネジメントした実績。
・データドリブンなKPI管理能力:
　└「申込数」「成約率」「失注理由」などをSFA/CRMで分析し、科学的にチームの課題を特定・改善できる。
・「仕組み化」と「標準化」のスキル:
　└個人の勘に頼らず、成功する「トークスクリプト」や「営業プロセス」を標準化（型化）し、チーム全体のパフォーマンスを底上げできる。
・高いコーチング能力:
　└メンバーの商談をレビューし、具体的にフィードバック（ロープレ）でき、チームの士気を高められる。
・ビジネスチャットでのコミュニケーション経験

求める人物像
・マインドセット強化／管理職候補者の育成／人事考課全般などのピープルマネジメントが得意
・数値を基に、営業プロセスの課題を特定することができる
・目標達成に貪欲な方