日本電気株式会社：4225 営業支援（リテール・トランスポート大企業向けBluStellarビジネス拡大）_DPS

会社名

日本電気株式会社

会社概要

■パブリック事業：国内外の政府・官公庁・公共機関・金融機関などに向けて、ネットワーク技術やセンサ技術など当社の特長ある技術アセットと幅広いSIノウハウ・顧客アセットを融合し、安全・安心な社会の仕組みを作り上げています。
■エンタープライズ事業：製造業、流通・サービス業を中心とする民需向けにITソリューションを提供し、お客さまの売上拡大や経営効率化に加えて、新サービス立ち上げなど、お客さまにとっての新たな価値創造に貢献しています。
■ネットワークサービス事業：通信キャリア向けに、ネットワークを構築するために必要な機器や、ネットワーク制御のための基盤システム・運用サービスなどを提供しています。これまでに培った大規模ネットワーク構築をはじめとする豊富な実績と高い技術力を強みとして、信頼性の高い通信基盤の実現に貢献します。
■システムプラットフォーム事業：端末からネットワーク機器、コンピュータ機器、ソフトウェア製品、サービス基盤まで、ビジネス向け製品と、これらをベースにしたソリューション・サービスを一括提供しています。これらの製品群とソリューション・サービスを有機的に融合したソリューション型プラットフォームにより、お客さまの業務の省力化・効率化を実現するとともに、ICTを活用した新たな価値を創出していきます。

ポジション

4225 営業支援（リテール・トランスポート大企業向けBluStellarビジネス拡大）_DPS

仕事内容

【事業・組織構成の概要】
BluStellarビジネスをアカウント営業を通じて顧客のニーズ顕在化からクロージングまで一気通貫で活動できる事業体であり、グループとしては、リテール／トランスポート・サービスマーケットにおけるBluStellar事業の受注・売上・利益最大化を担う。


【職務内容】
・リテール（コンビニ、ドラッグストア、百貨店、ホテルなど）及びトランスポート（鉄道、航空、ロジスティクス、公営競技、商社、自動車メーカーなど）の超大手企業に対し、経営課題や事業課題をディスカッションしながらニーズ・課題を顕在化し、受注・売上・利益の最大化を図る役割を担って頂きます。

＜具体的な業務＞
・ CxO(顧客幹部)との対話から経営課題を読み解き、テクノロジーの最適な組み合わせや成功事例、NECの実践知を用いて、お客様をリードする。
・ 顧客や業界の動向を理解し、BluStellarを活用したアカウント営業戦略をアカウント営業と共に作り上げる。
・顧客への提供価値をベースにプライシングすることで、顧客提供価値と利益率の最大化を図る。

【関連URL】
・BluStellar
https://jpn.nec.com/dx/index.html

・BluStellarとは
https://jpn.nec.com/dx/BluStellar_concept/index.html

・NEC、先端テクノロジーを活用したビジネス変革によりDX事業を強化～お客様を未来へ導く価値創造モデル「BluStellar」を展開開始～
https://jpn.nec.com/press/202405/20240530_01.html

職務変更の範囲：会社の定める職務

求める経験・スキル

【MUST】
下記のいずれかの営業経験：
・民間企業を顧客としたITソリューション営業経験 5年以上
・小売業界（特にコンビニ）に対する営業経験や小売業界における業務経験　3年以上

【WANT】
・以下のいずれかの資格・経歴を保有することが望ましい
　・ITコーディネーター
　・MBA
　・中小企業診断士

【求める人物像・ソフトスキル】
・顧客経営・事業課題の仮説を構築し、顧客とディスカッションをしながら課題を顕在化できる方
・社内外のステークホルダーと信頼関係を築き、共にビジネスを創る姿勢を持つ方
・新しい環境や不確実性の高い環境でも柔軟かつスピーディーに対応し、何事にも興味を持って学び続けられる方