日本たばこ産業株式会社：【D-LAB】営業戦略・事業推進担当

740～1,290万円

東京都

会社名

日本たばこ産業株式会社

会社概要

JTグループは、「たばこ事業」「医薬事業」「加工食品事業」を柱として、世界130以上の国と地域でビジネスを展開するグローバル企業です。
【事業内容】
たばこ事業
医薬事業
加工食品事業

ポジション

【D-LAB】営業戦略・事業推進担当

仕事内容

＜お任せする役割＞
JTグループにおける新規事業開発組織（D-LAB）より誕生したSCENTMATIC事業の中長期事業計画の策定・推進および、営業戦略構築の中心的役割を担っていただきます。将来的には、D-LABより新規事業において、事業・営業戦力にも幅広く携わっていただくことを想定しています。

SCENTMATIC HP： https://scentmatic.co.jp/

＜業務イメージ＞
１．SENTMATIC事業における中期事業計画の策定と推進
・中期事業シナリオの策定
・事業全体の売上、取引先数、継続率などの計画設計
・営業活動KPI*の構築(新規リード創出数、商談化率、初回導入数、継続率、アカウント深耕指標)

２．営業戦略構築
・営業戦略の構築（ターゲットイメージ：大手量販店/大手コンビニチェーン等）
・各営業担当チームメンバーのマネージメント（業務委託メンバーなどを含む）
・営業活動に伴うKGI/KPI（指標）設定、管理サイクル（週次・月次）の運用設計
・現状営業大勢の把握と改善内容の特定
・市場＆顧客理解のため展示会等イベントへの参加

３．その他
・経営層への戦略企画提案、承認取得
・海外拡販に伴う営業戦略の構築とリスク策定、市場調査

求める経験・スキル

【必須要件】
・スタートアップ／新規事業フェーズにおける事業戦略の立案、推進経験
・社内外ステークホルダーを含むプロジェクトマネジメント経験
・高度なコミュニケーション力と交渉力（社内外経営層との対話や衝突〜現場や顧客との利害調整）
・法人営業経験（5年以上が望ましい）

【歓迎要件】
・物事を構造的に捉え、ロジカルに具現化することができる
・営業戦略構築や実行経験を有する方
・BtoBtoCモデルに対する理解や経験を有する方
・新分野プロダクトにおける営業販路拡大経験を有する方
・日常会話レベルの英語

【経歴】
・大企業もしくはスタートアップにおける新規事業立ち上げ経験
・社外パートナーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
・BtoBtoC商材における事業ピボットの推進、実行経験

【人物像】
・多様性と変化を受け入れ、柔軟に動ける方
・幅広い層と円滑にコミュニケーションが取れる方
・課題や、不確実性を楽しむことができ、自ら考え動くことができる方
・思考を言語化し、戦略や価値を“伝わる形”に落とし込める方