営業コンサルとは？仕事内容・必要スキル・将来性を徹底解説

営業コンサルとは？役割と業務内容をわかりやすく解説

営業コンサルタントは、企業が抱える営業課題を分析し、再現性のある営業体制を構築する専門職です。

 

「営業担当の成績を伸ばす」だけでなく、組織全体が継続的に成果を上げられる仕組みをつくることが目的です。

営業コンサルタントの基本的な役割(*1)

主な業務は以下の4点に集約されます。

 

• 課題発見：KPIや商談データを分析し、ボトルネックを明確化
• KPI設計：組織全体で成果を可視化できる指標を設定
• プロセス改善：営業フローを整理し、効率的な仕組みを整備
• 成果検証と改善：データをもとにPDCAを回し、継続的に最適化

単なる施策提案ではなく、企業が自走できる状態を目指すのが営業コンサルの役割です。

営業代行との違い

営業代行が「代わりに営業を行うサービス」であるのに対し、営業コンサルは「自社の営業力を高める仕組みづくり」を支援します。

前者が外部依存型の短期支援であるのに対し、後者は社内にノウハウを蓄積する中長期型支援という違いがあります。

営業コンサルティング会社の主なサービス項目

 

• 営業戦略の立案：市場・顧客分析を踏まえた戦略策定
• 営業DX支援：CRM導入やデータ活用の推進
• 営業研修・育成：提案力やヒアリング力の向上
• 営業プロセス・評価制度設計：再現性ある営業体制の構築
• 組織マネジメント支援：体制改革やマネージャー育成

 

営業コンサルは「戦略 × 組織 × 人材 × デジタル」を横断的に支援する職種であり、今後も高い需要が見込まれます。

 

(*1)参照元：営業コンサルティングとは？｜パーソル（2025年12月時点）

営業コンサルの仕事内容｜1日の流れと具体的な支援プロセス

営業コンサルタントは、営業戦略の立案から現場定着までを一貫して支援します。

日々の業務は、分析・提案・研修・改善を繰り返す循環型プロセスが特徴です。

営業コンサルタントの1日の流れ(*2)

 

 9:00　メール確認・資料準備
10:00　営業データ分析・提案資料作成
13:00　社内ミーティング（進捗確認・課題共有）
14:00　クライアント打ち合わせ（ヒアリング・提案）
16:00　資料修正・分析まとめ
18:00　業務整理・翌日準備

 

複数プロジェクトを並行しながら、社内外との調整を行うのが一般的です。

営業課題の分析（現状ヒアリング・データ分析）

プロジェクト初期では、経営層や営業担当へのヒアリングを通じて現状を把握し、KPIや商談データをもとに課題を特定します。

数値の裏にある行動要因まで踏み込み、課題の本質を捉える力が求められます。

営業戦略の設計（ターゲティング・提案型営業モデル構築）

課題を整理した上で、ペルソナ設定や営業シナリオ設計を行い、再現性のある提案型営業モデルを構築します。

理論だけでなく、現場が実行できる形に落とし込む実践的な視点が重要です。

営業研修・ロープレ指導・同行支援

戦略の定着には、現場教育が不可欠です。研修やロールプレイを通してスキルを強化し、必要に応じて商談同行も行います。

「教える」だけでなく、現場と共に改善を進める姿勢が求められます。

成果改善のモニタリングと仕組み化

施策実施後は、CRMなどを用いて成果を検証し、PDCAを継続的に回す体制を整備します。

営業コンサルの最終ゴールは、「クライアントが自走できる仕組み」を構築することです。

 

(*2)参照元：誰もが自分の特性を活かして、やりがいを持てる社会を目指して。｜パーソル（2025年12月時点)

営業コンサルのやりがい・メリットと大変さ（リアルを解説）

やりがい｜企業の売上に直結するインパクトが大きい

営業コンサルの最大のやりがいは、成果が明確に数字で見える点です。

商談化率や成約率など、施策の成果が具体的に表れるため、達成感を得やすい仕事です。

また、「営業が変わった」というクライアントの声を直接聞けることも大きな励みになります。

やりがい｜経営視点と営業スキルの両方が身につく

営業コンサルは、営業現場に加えて経営層と関わる機会も多く、戦略的思考力や課題解決力が磨かれます。

経営コンサル的な視点と現場実践力の両方を身につけられる点は、この職種ならではの成長要素です。

大変さ｜成果責任が重い・プレッシャーが大きい

営業コンサルは成果で評価される職種です。

提案がうまく機能しなければすぐに改善が求められるため、数字への責任とスピード対応力が必要です。

結果を出し続ける覚悟が求められる一方で、それが成長につながる環境でもあります。

大変さ｜クライアント対応・営業現場の巻き込みの難しさ

現場を変えるには、人の意識を変える必要があります。

経営層と現場の意見が食い違う場面も多く、信頼関係を築きながら変革を進める力が重要です。

分析力だけでなく、人を動かすコミュニケーション力も不可欠です。

営業コンサルに必要なスキル・向いている人の特徴

必要スキル（論理思考・課題分析・提案力・営業経験）

営業コンサルタントには、論理的思考力や課題分析力、提案力が求められます。

営業経験があることで、現場の実情を踏まえた実践的な提案が可能となります。

「営業コンサルタントとは、営業と経営の橋渡しを担う存在」であると言えるでしょう。

コミュニケーション力・巻き込み力の重要性

営業改革を成功させるには、現場を動かす力が欠かせません。

現場社員の不安や疑問を丁寧に汲み取り、納得感を持って変革に参加してもらうコミュニケーション力が求められます。

また、経営層から現場まで多層的に関わるため、調整力・合意形成力も重要です。

向いている人の特徴

営業コンサルに向いているのは次のようなタイプです。

 

• 課題発見や分析が好きな人
• 改善思考が強く、仮説検証を楽しめる人
• 数字やデータを根拠に考えるのが得意な人
• チームワークを重視し、人と関わるのが好きな人
• 学び続ける意欲が高い人

 

戦略的思考と人間力を両立できる人ほど、この職種で大きな成果を上げられます。

営業コンサルティング会社への転職｜キャリアパス・年収・選考対策

キャリアパス（アナリスト→コンサルタント→マネージャー）

入社初期はアナリストとしてデータ分析を担当し、次第にクライアント対応や戦略提案を担うコンサルタントへ成長します。

その後はマネージャーとして複数プロジェクトを統括し、経営層への提言や事業開発にも関わります。

年収相場（コンサルタント・マネージャーの水準）

一般的な水準として、

 

• アナリスト：約500万円前後
• コンサルタント：700～900万円程度
• マネージャー：1,000万円以上
  
  

が目安と考えておくと良いかもしれません。

成果連動の報酬体系を導入している企業も多く、実績に応じて年収アップが期待できます。

選考で見られるポイント（実績・論理思考・課題理解力）

評価されるのは「成果の再現性」と「課題を構造的に捉える力」です。

過去の営業経験を、どのような課題認識・施策・結果のプロセスで語れるかが重要です。

「営業経験をコンサル的に説明できるか」が合否を左右します。

未経験から転職成功するためのポイント

営業経験があれば未経験でも充分挑戦可能です。

成功の鍵は、経験を「再現可能な仕組み」として説明できることです。
営業活動を課題・施策・結果の流れで整理し、論理的に語れるよう準備しましょう。
学び続ける姿勢や成長意欲も高く評価されます。

FAQ｜営業コンサルに関するよくある質問（5つ）

Q1：営業コンサルとは何ですか？

営業コンサルとは、営業課題を分析し、戦略設計から研修・仕組み化までを行う専門家です。営業代行が「実行支援」なのに対し、営業コンサルは「構造改善」を担います。

Q2：コンサル営業の大手はどこですか？

営業コンサルの代表的な企業として、アクセンチュア、パーソル総合研究所、船井総研、リクルートMSなどが挙げられます。それぞれ得意領域が異なるため、自身の志向に合うタイプを選ぶことが大切です。

Q3：営業コンサルと営業代行の違いは？

営業代行は外部人材が営業を実行するサービスであるのに対し、営業コンサルは営業プロセスやKPI設計など、仕組みから改善を行います。

Q4：未経験でも営業コンサルになれますか？

未経験でも、法人営業経験があれば営業コンサルになることも可能です。重要なのは、自分の営業経験を分析し、他者に伝えられる力です。また、入社後の研修で段階的にスキルを身につけることもできます。

Q5：営業コンサルの仕事は激務ですか？

営業コンサルは、プロジェクト次第で忙しい時期はありますが、成果が明確で達成感も大きい職種です。効率的に働ける体制を整えている企業も増えています。

まとめ｜営業コンサルは営業経験を活かしてキャリアを大きく広げられる職種

営業コンサルは、営業経験を「仕組みづくり」や「組織変革」に活かせる専門職です。

営業スキルを深化させながら、戦略的思考や経営視点を身につけることができます。

成果責任は大きいものの、その分やりがいも大きく、自分の提案が企業を動かす実感を得られます。

 

営業経験を次のステージで活かし、企業の成長を支援する。

営業コンサルは、そんな挑戦を叶えられるキャリアです。

 

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