株式会社LayerX：【バクラク】商社パートナーセールス_パートナーアライアンス部門

会社名

株式会社LayerX

会社概要

LayerXは、ソフトウェアの力で日本の社会課題を解決しています。人々の創造力がより発揮されるプロダクトを提供する。それによって、「すべての経済活動を、デジタル化する。」というミッションを実現し、希望あふれる未来を実装していきます。
■バクラク事業：請求書処理、経費精算、稟議申請、法人カードなどの支出管理をなめらかに一本化するサービス。電子帳簿保存法やインボイス制度にも対応し、業務効率化と法令対応の両立を実現します。
■Fintech事業：創意工夫とデジタルの力をもとに、資産運用の様々な「負」を解決し、預金のまま活かされない、膨大な「眠れる銭」を経済活動に還流していきます。
■AI・LLM事業：ayerX創業時から取り組んできた研究開発力を活かし、企業や行政内に眠っているデータの活用・業務効率化の支援を目指す組織。大規模言語モデル（LLM）を用いた文書処理効率化ソリューションを始めとして、AIをソフトウェアに自然に組み込み、圧倒的に良い体験でエンタープライズ規模の課題を解決していきます。

経営会議の議事録を公開するなど、全メンバーが自律的にスピーディーに意思決定し、組織全体が同じ方向に向かえるよう情報の透明性を大切にしている組織です。テクノロジー・スピードを重視しており、社内の業務効率化が進んでおり、自身の業務に集中できる環境です。
フルフレックス・フルリモートで柔軟な働き方ができる点も魅力です。

ポジション

【バクラク】商社パートナーセールス_パートナーアライアンス部門

仕事内容

事業概要
LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、AIやFintechを活用した AI SaaSを提供しています。請求書受取・発行、経費精算、法人カード、勤怠管理など、バックオフィス業務を効率化する様々なプロダクトによって、企業の生産性向上に貢献し、人口減少社会における労働生産性の課題を解決します。
「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」を信念にバックオフィス業務に深く入り込み、AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を創り出してきました。今後はAI Agent First なプロダクトとして、既存のシステム周辺に残された手作業をも自動化・効率化していき、人とAIとプロダクトの力で「働く」をもっと創造的に変えていきます。

※CEO福島のnoteの記事もお読みください

AI Agent Era
https://comemo.nikkei.com/n/n1b3453d26fab?gs=a8417d1f7377
今LayerXに入るべき理由(2024年版)
https://note.com/fukkyy/n/nfee7c476287e
企業文化に投資する
https://comemo.nikkei.com/n/n97cb404f4013

募集背景
パートナーアライアンス部は、バクラクシリーズのアライアンス戦略の立案〜実行までを一気通貫で担う組織です。
現在、T2D3を超える成長角度で伸長しているバクラク事業において、パートナー（バクラクユーザー以外の、サービス拡販にご協力いただける企業）経由の売上拡大は事業のトップライン向上に直結するキーサクセスファクターです。特に、全国規模の広範な顧客ネットワークや高い業界知見を持つ「IT/事務機器商社」とのアライアンスは、バクラクの中堅~大企業への展開および特定業界への浸透において最重要戦略の一つ、本チームの機能強化のため新たな仲間を募集します。
業務内容
IT/事務機器商社を対象としたパートナー(業務提携企業)の開拓/サクセス/イネーブリング
共同施策の企画・実行
ex.
パートナーと事業計画の策定：
マーケティング領域：パートナーのクライアントを対象としたセミナー/メールマーケティング等、リード獲得に関連する戦略構築および施策の遂行
セールス領域：パートナーの営業戦略構築や営業同行等、導入数・売上増加に関連する戦略構築および施策の遂行
その他：上記を共に遂行するためのパートナーとの関係構築

使用ツール（共通）
コミュニケーション・コラボレーション
Google Meet, Zoom, Slack, Miro, Notion
ドキュメント・ワーク環境
Google Workspace
AIツール
Gemini
使用ツール（その他）
Salesforce
Sales Potal（社内開発）

パートナーアライアンス部門は、経営/事業責任者への登竜門。営業出身者だから見える景色。
https://note.com/mizuno19/n/n8cbe4ed0c1b9
SaaS×パートナーサクセス2社目のわたしがLayerXで挑戦する理由
https://note.com/i_am_mikachu/n/n402177b68d1f
パートナーのビジネスにもコミットする。バクラクがアライアンスで大切にする指針とは（#LXエモカレ）
https://note.layerx.co.jp/n/nc221524c58ad?gs=02791de6e50a
「人」と「文化」に全Betして、LayerXで2回目のパートナーセールスの挑戦を始めた話 #日めくりLayerX
https://note.com/ha_maji/n/nd5d8367aec9e?sub_rt=share_b
セールスの枠を超えたエコシステムを創る。パートナーアライアンス部長・鈴木竜太が「数字」よりも大切にするもの
https://no
時にはケンカできるほどの共創関係を　LayerX 鈴木さんに聞く、パートナー戦略のあるべき姿
https://saleszine.jp/article/detail/5687

LayerXのはたらきかた2023~2024
https://note.layerx.co.jp/n/n1af100ddc022

LayerXはあらゆる多様な方への機会提供の場でありたいと考えています。採用選考過程において、年齢・性別・国籍・人種・障がい・LGBTQ+・雇用形態、婚姻状況などは全く関係ありません。ミッションの実現と運営する事業内容に共感してくださる仲間を積極的に募集しています

ayerX DE&I Policy
about:blank
└LayerXはDE&I Policyを策定しています。策定の背景については代表福島のnoteLayerXがコミットする「身の丈」DE&I(ダイバシティー&インクルージョン)をお読みください
https://note.com/fukkyy/n/nc0b6195f5fae

LayerX 採用情報
└LayerXの採用に関する最新・関連情報を更新しています
https://jobs.layerx.co.jp/

LayerX 羅針盤
└LayerXが大切にする価値観を言語化・公開しています
https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209

LayerX CompanyDeck
└LayerXの事業概要や大切にしている行動指針やカルチャー、チームについて
https://speakerdeck.com/layerx/company-deck

LayerX エンジニアブログ
└LayerXの開発チームのブログです。技術的な取り組みや開発チーム/スタイルについて発信しています
https://tech.layerx.co.jp/

LayerX NOW!
└LayerXの日常を伝えるPodcastです。「チームの雰囲気がわかる！」と言われることが多いです
https://creators.spotify.com/pod/profile/layerx/

CEO 福島のnote
└LayerX CEO福島のnoteです。LayerXに賭ける想いを様々な角度から発信しています
https://note.com/fukkyy

求める経験・スキル

必要な条件/経験
- 法人営業またはコンサルティング業務経験
- 日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level－like fluency in Japanese

望ましい経験/スキル
エンタープライズセールス経験
SaaS企業での商社（事務機器商社、ディストリビューター等）向けのパートナーセールス / アライアンス経験
事務機器商社、ディストリビューター、または会計ベンダーでの就業経験
会計や経理業務に関する基礎知識

こんな方と働きたい
LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base , Be Animal」に共感する方
LayerX羅針盤に共感する方
https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209