会社名

株式会社エス・エム・エス

会社概要

■主に医療・介護分野で人材・情報通信サービスを提供する企業。 看護師求人情報「ナース専科」、高齢者住宅情報「かいごDB」、薬剤師コミュニティ「ココヤク」等の多彩なサービスを展開。
■19期連続で増収増益を達成し急成長中のメガベンチャー。海外では17ヵ国で事業を展開。
■介護・医療・キャリア・ヘルスケア/シニアライフ分野で多種多様な情報サービスを開発・運営し、価値提供先である事業者・従事者がイキイキと仕事をし、エンドユーザがイキイキと生活できる社会の実現を目指す。
■東京証券取引所プライム市場上場。アジア・オセアニア17カ国で事業を展開。

ポジション

◆【マネージャー候補】コンサルティングセールス｜市場の「負」を解消し、事業成長と組織開発を牽引 / 東証プライム上場 [ シニアライフ ]

仕事内容

業内容
《東証プライム上場企業》21期連続で増収を継続中
エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」
というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。
超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、
「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。

◆シニアライフ（事業開発）領域について
私たちは、介護・住まい・食・ライフエンディングといった、高齢化に伴い必要性が高まるサービスを提供しています。
初めて親の介護に直面したときや、高齢の親の住まいをどうするか、葬儀の進め方など――これらは人生で何度も経験することではなく、専門知識も必要とされる分野です。
そのため、正しい情報を得ることや、自分たちに合った選択肢を見つけることが難しく、多くのご家族が不安や悩みを抱えています。
私たちは、そうした高齢社会特有の困りごとに寄り添い、信頼できる情報と選択肢を届けることで、一人ひとりが安心してより良い暮らしを選べる社会を目指しています。

募集背景
事業拡大に伴い、次世代リーダーおよび事業責任者候補の募集です。
当サービスでは現在業界No.1を目指し、事業を拡大させてきました。今後さらなる成長を遂げるためには、決まったOPSの中で既存事業の売り上げ向上を追うだけでなく、組織基盤の強化や、営業現場の声を活かした新たな事業価値の創出が求められています。
しかし、現在は事業責任者が法人営業グループのマネジメントを兼務していることから、事業推進・営業戦略の推進に力を割ききれていない状況です。
そこで今回、法人営業グループを選任で推進していただける「法人営業グループマネージャー候補」を募集します。
単なる営業活動にとどまらず、責任者とともに「どのような戦略で営業組織を推進していくか」といった企画立案の段階から関わっていただき、組織づくりと事業成長の両面でご活躍いただくことを期待しています。

仕事内容
入社直後は、業界・商材理解のためにプレイヤーとして新規加盟獲得および既存顧客へのコンサルティング営業（CS）に従事していただきます。早期に成果を出していただいた後、徐々にマネジメント業務や営業戦略の策定などの企画業務へシフトしていただくことを期待しています。

①コンサルティングセールス（FS/CS）
・リフォーム事業者への新規加盟提案（インバウンド商談が中心）
・既存加盟店への成約率向上に向けたコンサルティング、運用改善提案
・営業推進に向けた他組織（マーケティング/エンジニア等）との連携

②マネジメント業務　
・チームメンバーの育成、マネジメント
・営業戦略の立案（定量データに基づいた課題特定・施策立案）
・事業課題解決に向けたプロジェクト推進
※入社後1年後以降を想定

③新規・既存サービスの企画、改善　
・顧客ニーズや市場課題をもとにした新たなサービスの企画
・既存サービスの改善提案
※志向性に合わせて将来的にお任せ予定

将来のキャリアパス
まずはプレイングマネージャー、その後は法人営業組織の責任者としてステップアップしていただく予定です。
また、私たちが所属するシニアライフ領域は市場課題に合わせて新規事業の立ち上げにも積極的に取り組んでいるため、将来的には事業責任者としてP/L責任を持つポジションや、自ら企画した新規事業の責任者を目指すことが可能です。営業という職種を超え、経営人材としてのキャリアパスが広がっています。

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

■職務内容
・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

求める経験・スキル

必須条件
・無形商材の法人営業（ソリューション提案を行ってきた経験）
・変数が多い環境や正攻法がまだ見つかっていない環境の中で成果を出してきた経験

歓迎条件
・リーダーやマネジメントの経験（規模は問いません）
・営業戦略の立案や、業務プロセスの改善経験
・建設、リフォーム業界の知見

求める人物像等
・営業の枠に収まらず、事業づくりや組織づくりに挑戦したい方
・顧客の声から本質的な課題を見つけ出し、解決策を企画できる方
・変化の激しい環境を前向きに捉え、主体的に課題解決に取り組める方
・感覚だけでなく、データや事実に基づいた判断を大切にできる方