株式会社マネーフォワード：【ソリューション営業（共創サービス）】_東京 ※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向

会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワード クラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【ソリューション営業（共創サービス）】_東京 ※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向

仕事内容

事業内容
マネーフォワードエックス株式会社（MFX）は、金融機関、事業会社向けに BtoBtoC / BtoBtoB/ BtoBtoE の形でサービスの提供をしている組織です。

マネーフォワードのVisionである、『全ての人の、「お金のプラットフォーム」になる。』を実現するために2017年に事業の立ち上げを、新たなVisionである「ともに、金融をすべての人のそばに。」の実現に向けて、2024年12月にマネーフォワードから分社化しました。

金融(事業領域)の事業開発は法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しており、パートナー企業と共に、先端的なUI/UX技術やテクノロジーを活用して新たなFintechサービスを創出しております。

現在は、生活者や事業者のお金の体験をよりかんたんで便利かつ豊かにしていくことを目指して、「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。

募集背景
2017年に提携事業部門が正式に立ち上がり、これまで多くの金融機関様・事業会社様との「共創」によって、新たな付加価値のあるサービスを数多く展開してきました。分社化に伴い、金融機関様・事業会社様との業務提携を含めた新たなビジネス関係や、新たなビジネススキーム構築に向けて営業力強化を実現していきたいと考えています。

現在は、既に信頼関係を構築している大手クライアント様を中心に、既存業務改革を含む、より踏み込んだソリューション提案や新規サービスの共同開発へのニーズが高まっています。 顧客のパートナーとして、既存の枠組みを超えた新しい価値創造を共に推進していただける方を募集します。

主な業務内容
大手金融機関（銀行・信託銀行・証券・保険など）や事業会社をメインクライアントとし、既存顧客への深耕営業（アカウントマネジメント）を中心にお任せします。

既存SaaSパッケージサービスの販売ではなく、顧客の経営課題やエンドユーザーのニーズを汲み取り寄り添いながら、マネーフォワードの資産を活用したオーダーメイド型の「新しい金融サービス」を企画・提案し、開発・保守（エンハンス）まで伴走して頂きます。

〈具体的な業務内容〉

既存大手顧客への深耕営業（アカウントマネジメント）
金融機関様・事業会社様を中心とした国内最大手クライアント向けに課題解決型のコンサルティング営業
担当顧客の複数部署へのアプローチ、アップセル・クロスセル提案
新規サービスの共創企画・提案
クライアントとの共創による全く新しいサービスの組成と今まで世の中にない新規ビジネスモデルの創出
資本業務提携を含めた新たビジネススキームの検討とその実現に向けた営業活動
プロジェクトのフロント対応
受注後〜サービスインまでの顧客折衝

【現状動いている具体的な案件】
■三井住友信託銀行様との共創：「Smart Life Designer」（家計簿・ライフプランアプリ）

■三井住友信託銀行様との共創；民事信託サポートシステム『信託の蔵人（クラウド）

■株式会社ジェーシービー様との共創：中小企業・個人事業主向け資金管理・キャッシュフロー改善ポータル『Cashmap』

・業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須スキル・経験
IT業界（SIer等）での法人営業経験（3年以上目安）
顧客の課題に対するソリューション提案の経験がある方
IT無形商材（システム開発、クラウドサービス等）の提案経験
社内外のステークホルダー（開発、PM、顧客担当者等）を巻き込んだプロジェクト推進経験

歓迎スキル・経験
金融業界（銀行・証券・保険など）向けの営業経験、または金融システムの知見
エンタープライズ向けの営業経験
「営業」の枠を超えて、サービス企画や事業開発にチャレンジしたい意欲がある方

求める人材像
完成した商材を提案するのではなく、顧客と共に最適解を模索するプロセスを楽しめる方
顧客との信頼関係構築に努め、長期的な関係を築けるコミュニケーション能力の高い方
自身が提案した内容が形になり、世に出るまで責任を持って関わりたい方
自らの業務範囲を決めずに目的達成のために周りを巻き込みながら主体的に動くことのできる方
周りの状況に対して、常に自分に矢印を向け「自分が何をどう改善できるか？」を考え行動できる方
変化の激しい環境において柔軟に対応できる方