会社名

三菱電機株式会社

会社概要

産業エレクトロニクス大手の一角をなす、日本を代表する大手電機メーカーです。1921年、三菱造船株式会社（現三菱重工業）の電機製作所を母体に、現社名の三菱電機を設立。以来、重電・メカトロニクスでの強みを武器に業容を拡大してきました。
FA（ファクトリー・オートメーション）関連に強みを持ち、自動車をはじめ幅広い産業向けに製品を供給。加えて、パワー半導体、エアコンなどの分野にも展開。高い技術力を有し、世界トップシェアの製品を数多く抱えています。

ポジション

【東京】海外営業：海外電力会社向け発電システム関連の営業【電力システム製作所】_

仕事内容

●採用背景
世界各国における新設発電所建設の需要は依然として高く、新規商談件数も多い状況である一方で、設備納入済お客様に対するアフターサービス事業の拡大にも注力中。
今後更に海外拠点、商社、現地パートナー（保守、工事会社等）と連携し、お客様の本社や発電所を訪問しながら密着したソリューション営業が求められます。
グローバルビジネスへの取組に意欲的、且つ、そのフィールドで次期グループリーダーを目指してみたい方を増員募集することとなりました。

●業務内容
市場や顧客の動向・ニーズを把握し、顧客へ発電設備・システムの提案営業をお任せします。
数千万～百億円規模の案件を、年単位の長いタームで受注前から受注後、アフターサービスまで幅広く担当して頂きます。

担当顧客：全世界（米州、欧阿中東、アジア各国）の電力会社、発電事業者

担当事業：発電設備・システムの新設及びアフターサービスの営業（海外顧客との直接折衝、国内外での営業活動や海外拠点からの情報収集、それら情報に基づく販売戦略の立案・推進、市場動向把握、市場戦略/機種戦略の立案、顧客への提案活動、見積、契約、輸出業務など）

●具体的な業務内容
・当社発電機システムの販売（含リハビリ工事、メンテナンスサービス）
市場や顧客の動向・ニーズを把握し、提案活動等により顧客との信頼構築を行います。海外拠点、商社や現地パートナー等の社外組織とも連携しながら具体化した案件を受注に結び付ける活動をお任せします。

・新設ビジネスでは三菱重工と連携し、ターゲット商談の受注に取り組みます。受注後も三菱重工と連携し、発電機の納期通りの出荷、現地工程の円滑な進捗をサポートし、契約納期（運転開始）の確保などプロジェクト遂行期間中の様々な商務事項の対応・交渉に取り組んでいただきます。サービスビジネスでは各市場における受注戦略の立案、パートナーとの連携強化、お客様への提案活動に取り組み、受注につなげていただきます。

・海外ビジネス、海外商談における様々なステージに応じた商務（契約）交渉、各種工事保険活用などの様々な手段を講じてリスクミニマイズするよう取り組み、長期に及ぶ海外プロジェクトでリスク管理していくことも海外営業部の重要な業務の一つです。

1.入札発照、引合、入札、注文受領迄：市場、客先、他社情報の収集、商談取り組みフォーメーションの組成、引合スコープ、仕様、条件の確認、見積業務、応札書類の準備、契約条件、仕様の確認/協議、契約書/注文書ドラフトの作成（主にリハビリ、保守等のサービス案件）
2.受注から出荷迄：各種保険付保、輸送の手配（主に船による輸送）、出荷/輸出手続き等
3.代金回収
4.お客様トラブル、製品不具合対応、求償活動
5.リハビリ、アップグレード、保守メニュー提案、商談の具現化、受注に向けた各種活動 など

●業務を通じて得られる経験・スキル
・貿易・保険知識や多言語（主に英語）でのプラント契約や税務・法務に関する知識
・世界情勢の中での各国・地域のエネルギー事情や先端技術に関する知識・理解

●事業/製品の強み
日本を含め世界中に3000台以上の発電機を納入しており、国内ではトップシェア、世界の大型ガス火力発電分野でもトップシェアにあること。
当社発電機の高効率化、低損失化、冷却技術は世界の顧客より、その技術力の高さが認められており、当社発電機は各国の発電設備にとって不可欠な機器であり、各国の電力安定供給を支えています。特に、客先からは高品質、充実した保守対応を高く評価いただいています。
また、世界各国での旺盛な電力需要によりプロジェクトが増加が見込まれております。"

●職場環境
残業時間：15-20時間前後/月（入札対応時など繁忙期は30時間超/月の場合有）
出張：有（国内、海外）
転勤可能性：有　事業拠点である神戸と営業の中心拠点である東京間（入社3~5年後※変動可能性あり）
海外駐在可能性：有　アジア、米州、中東など
リモートワーク：2回～3回/週（個々の社員の状況に応じて相談可）

【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。

求める経験・スキル

●いずれか必須
・法人営業経験をお持ちで、海外営業へチャレンジしたい方
・海外と関わる業務経験(営業企画、調達、生産管理やエンジニア経験など)
・メーカーや商社での工業製品の海外営業経験
※海外と関わる業務経験があれば海外営業へチャレンジいただけます

●歓迎要件
・電気系または機械系の製品を扱うメーカーまたは商社での海外営業職の実務経験（貿易実務、契約業務経験含む）
・個産系(オーダーメイド/カスタマイズ品)の製品、システムの営業経験
※上記ご経験と共に工場や関係部署などとの連携・調整のご経験を期待します。

●求める人物像
・発電プラント新設ビジネスやアフターサービスビジネス（お客様や商社含む現地代理店への営業）など事業成長に貢献いただけることを期待します。
　お客様に寄り添ったソリューション営業力を発揮する為に、自ら考えて動き、エンジニアや製造部など他部門を巻き込みながらチームで業務に取り組むことができる方であればご活躍いただけると考えています。