株式会社NTTデータ：【法人】流通・小売、SPA＆不動産業界をターゲットとした大手顧客向け営業企画<1289>

会社名

株式会社NTTデータ

会社概要

■システムインテグレーション事業
■ネットワークシステムサービス事業
■その他これらに関する一切の事業
■公共、金融、製造小売、サービス、通信など幅広い分野へ様々なITサービスを国内外バランスよく展開。
■OJTだけでなくOFFJTも充実させ、学び続ける姿勢を支援
■約8割の社員がテレワークを活用。他にも育児介護制度や休暇制度、女性活躍推進など、積極的な働き方改革に取り組んでいます。

ポジション

【法人】流通・小売、SPA＆不動産業界をターゲットとした大手顧客向け営業企画

仕事内容

【職務内容】
・世の中のトップクラスとして事業を実行している流通・小売、SPA、不動産業界の重要クライアントに対し、当社のソリューション、コンサルノウハウ、SI力、インフラ提案力、最新テクノロジーなどを用いて営業活動を行い、事業を拡大する業務です。
・我々は営業でもあり、コンサルタントでもあり、プロデューサーでもあります。クライアントに価値を提供できるならば何をやってもよし、非常に自由度の高いコンサルタント営業のような立ち位置で仕事を実施しています。
・現時点では、ECやCRM、販促マーケティング、ITインフラ（ネットワーク、データセンタ等）、上流コンサルティング、店舗効率化ソリューションなどをメインに価値を提供していますが、今後はより事業アライアンス、AIを用いた経営改善、BIによる業務改善など、高度な提案を多く提案していく業務となります。

【組織情報】
＜組織のミッション＞
・流通・小売、SPA、不動産業界の大手顧客の事業創出＆成長をリードし、事業パートナーとしてのポジションを確立する。同時に、当社事業領域を拡大する。
＜職場環境＞
・営業企画担当は社員30名程で構成されており、男女比率は約50％です。育児と仕事を両立している社員も多く、リモートワークも積極活用しています。
また、関連するプロジェクトメンバー（コンサル、SE等）を含め約150名程の社員が連携し、各種案件全体を推進しています。
チームワークを重視しており、職場の雰囲気は良好。中途入社の社員もマネージャーや現場リーダとして活躍しています。

【採用背景】
・クライアント及び当社の更なる事業拡大、案件拡大に向けた営業企画体制強化
・現在、当担当ではビジネスが拡大しており、これまで得意としていた顧客接点領域でのITサービス提供だけではなく、クライアント企業の事業そのものに価値を提供すべく
提案内容を高度化しています。
　次期中計では、ITサービス提供からの脱却を目指し、顧客アライアンスやコンサルテーションからの価値創出に向けた営業活動を加速していきます。
　より難易度の高い活動になりますが、社員にとっては成長のチャンスでもあり、これからの世の中に必須となるコンサル的思考と、営業活動の両立ができる場があります。
　我々と共に顧客を開拓し、新たな価値提供ができる人材を求めています。

※業務内容の変更の範囲：人事異動・出向等により、当社及び出向先における各種業務全般の範囲内で業務内容が変更になる場合があります。

求める経験・スキル

【必要条件】
■求める経験・スキル・知識
・法人営業（BtoB）経験
※商材ありきでの物販やルート販売営業のみの経験は対象外
※インサイドセールス（内勤営業）のみの経験は対象外
※課長代理以上は、 IT関連業界における、法人営業（BtoB）経験が必須条件

■他言語力
特になし

■資格
特になし

【歓迎条件】
■求める経験・スキル・知識
・IT関連業界における、法人営業（BtoB）経験
・顧客の動向や未来予測、課題を踏まえ、自社ポジションを捉えつつ、営業戦略を立案した経験。
・顧客への提案内容を自らが検討、関連ステークホルダーを巻き込みつつ纏めあげ、仮説検証を通じてブラッシュアップしながら実行し、案件を獲得した経験。

■他言語力
特になし

■資格
特になし

【求める人物像】
・顧客営業としての案件獲得のみならず、顧客事業の成長や、流通・小売業界の変革に挑戦したい方。
・最新マーケットや技術動向等に興味がある方。
・異なる意見や環境を受け入れつつ、積極的なコミュニケーションをとり、チームワークを大切にできる方。