会社名

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社

会社概要

富士フイルムビジネスイノベーションおよび関連会社は、富士フイルムグループの一員としてお客様の効果的な価値創造環境を実現するため、各社・各部門が連携し、最適なドキュメントサービス＆ソリューションを提供しています。
【富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社】
●事業内容：複合機、ソフトウェア等の販売・システム構築・保守サポート
【富士フイルムビジネスイノベーション株式会社】
●事業内容：複合機、ソフトウェア等の研究・開発・生産・販売・システム構築

ポジション

[JAS1_22] 法人営業【静岡支社内地域限定】

仕事内容

職務内容
～地場に根差した顧客の経営/業務課題解決を支援～
＜経営課題・業務課題解決に向けた、顧客の「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献＞

【職務内容】
顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。

複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。

社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業がチームをリードしながら、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。
このような継続的な”お役立ち活動”によって顧客よりビジネスパートナーとしての認知を得て、更なる関係性を維持向上させていくこともミッションとなります。

・担当企業：地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー

【詳しくは】
◇地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
◇担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
◇業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ

求める経験・スキル

応募資格
【いずれか必須（MUST)】
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
・IT商材を活用して業務改善・社内外問わず提案の経験がある方
※普通自動車運転免許（AT限定可）必須

【歓迎（WANT)】
・IT業界、製造業、製造業向けへの法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験