株式会社マネーフォワード：【エンタープライズセールス（マネージャー候補）】※ミチビク株式会社へ在籍出向_東京（田町）

750～1000万円

東京都

会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワードクラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【エンタープライズセールス（マネージャー候補）】※ミチビク株式会社へ在籍出向_東京（田町）

仕事内容

業務内容
本ポジションでは、上場企業およびそのグループ会社、上場準備企業など約6万社の経営層・役員・事務局に向けて「michibiku」の価値を届けるため、営業戦略の立案から商談推進までを一貫してリードしていただきます。
加えて、組織として継続的に成果を上げるための営業プロセスの構築、KPI設計、運用の型づくりなど、セールス組織の基盤を強化する役割も担っていただく想定です。

急拡大フェーズにおいて、プレイヤーとしての営業推進と並行しながら、チームの成長・強化にも貢献いただけるセールスマネージャー候補を募集しています。

◆業務内容
・エンタープライズ顧客への深く踏み込んだ課題特定と、多角的な提案・関係構築
・経営層向け提案から導入までの要件定義、およびプロセス設計のリード
・受注後のスムーズな立ち上げを実現するための、カスタマーサクセスとの実務連携
・顧客フィードバックに基づくプロダクト改善提案と、営業ナレッジの言語化
・個人・チームの目標達成に向けたKPI管理と、成果を最大化する施策の実行

まずはプレイヤーとして上記の業務を推進いただき、段階的にマネジメント業務をお任せしていく想定です。

業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須要件
◆どちらも必須
・5名以上のマネジメント経験
・営業マネージャーや事業責任者などにおいて、戦略立案～推進のご経験をお持ちの方

あると望ましいスキル・経験
・SaaSプロダクトの営業経験をお持ちの方
・コンサルティングセールスのご経験をお持ちの方
・会社法など法律に関する知識

こんな方に仲間になってほしい
・目標達成にこだわり、自ら道を切り拓く強い意志と行動力がある方
・役割を限定せず、必要なことを主体的に推進できるベンチャーマインドをお持ちの方
・顧客に誠実に寄り添い、信頼関係をベースとした価値提案ができる方
・過去の成功に固執せず、素直に学び続けながら周囲と前向きに協働できる方
・論理的思考に基づき、顧客の本質的なニーズを深く追求できる方
・関わるすべての人を尊重し、互いに支え合う姿勢を大切にできる方