会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワード クラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【パートナーセールス（マネージャー候補）】ビジネスカンパニー（ERPセールス本部）_東京（田町）

仕事内容

募集背景
「ココロ動かすクラウド」を掲げ、国内No1 SaaSに向け急成長を続けている『マネーフォワード クラウドシリーズ』。
弊社はこれまでTHE MODEL型の直接販売を中心に事業成長を実現してきました。
一方で「すべての人のお金のプラットフォーム」になるというビジョンと、CEO辻が掲げた「2028年に売上高1,000億を超える企業になる」という大きな目標の実現に向けては更に成長を加速させる必要があると考えています。
今回は、その重要戦略の一つであり、ここ数年で急速に規模を拡大しているパートナービジネス領域での採用となります。
海外SaaSや国内の名だたるITベンダーの多くは間接販売のビジネスモデルを成功させたことで第二次、三次成長をしてきました。また特に日本国内においてはユーザー様の多くが日頃よりお付き合いのあるパートナー企業様（SIerやOA機器代理店、金融機関など）を通じてシステムを導入する商習慣が根強くあるのも事実です。
しかしながら、国内SaaSにおいてはその重要性を理解しつつも、直接販売を軸に事業を構築してきた経緯から、「SaaSにおけるパートナービジネス」の成功モデルを作れた企業は決して多くはないと考えています。
今回は、既存のやり方にとらわれない「マネーフォワード流のパートナービジネス」を一緒に考え、実行していただけるセールスマネージャー候補を募集します。

ミッション
当社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。
したがって、マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。

業務内容
パートナーセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。
マネジメント人数は配属組織によって異なりますが、10名程度を想定しております。

【具体的な業務内容】
チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
他部門との連携
営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
各種プロセス改善の提案と実行
上位マネジメントに対する各種レポーティング

・業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須要件
いづれも必須
セールス組織のマネジメント経験：2年以上
パートナーセールス：1年以上（経験はなくともご知見をお持ちでしたら可）

あると望ましいスキル・経験
バックオフィス実務 or プロダクトに関する知識
システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル
SaaSサービスの取扱スキル
マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外のスキル
各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化
役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力

こんな方に仲間になってほしい
マネーフォワードのMVVC（Mission、Vision、Value、Culture）に共感していただける方
当事者意識を持ち、成長意欲が高い方
失敗を恐れず、前に進むチャレンジ精神のある方
同僚や他部門を巻き込み、円滑なコミュニケーションができる方
情報感度が高い方