会社名

パーソルクロステクノロジー株式会社

会社概要

テクノロジーソリューション事業

自動車・航空宇宙関連機器・家電・ロボットなどの設計・開発・実験における請負・派遣サービス
ITシステムやアプリケーションのシステム開発・インフラ設計・運用における派遣・準委任・フリーランスサービス
AIやDXを活用したIoT、モビリティサービスの導入支援

ポジション

218_★DX★【DX営業】【営業経験者向け】IT知識は入社後でOK｜Microsoftソリューション営業

仕事内容

【業務概要】
Microsoft製品を中心にしたソリューション営業として顧客商談、契約・請求・見積対応、営業資料作成など営業対応に加えて新規顧客獲得に向けたリード獲得施策などを実施。
・顧客獲得活動（ダイレクトメール、ウェビナー、出展イベント、インサイドセールス、ナーチャリング）
・顧客提案活動（課題ヒアリング、事業・サービス紹介、商談、契約・見積・請求）
・社内調整（開発部門との顧客との提案に関する調整）

【案件事例】
・大手自動車外車のAI導入に関する新規顧客獲得
・デバイスメーカーのスマートグラス開発獲得

【伸ばすことができるスキル】
・IT・DXの基礎知識（ゼロから習得）
・Microsoft製品を軸にした実践的なIT知識
・ソリューション営業の基本スキル
・マーケティング視点を持った営業スキル

【組織カルチャー】
・はたらく環境：週二日出勤でそれ以外はリモート（顧客訪問や各種施策にて変動）
・残業：人によって異なりますが、平均して20～30時間で、繁忙期は35～40時間になるケースもまれにあります。
・オフィス：豊洲オフィス
・はたらく仲間：20代～40代と幅広いく、飲み会イベント、登山などで不定期でイベントを開催などしています
・はたらきかた：顧客と開発部門の間に立って調整をすることから、事業部側とも一緒に提案を考えたり、別事業部連携しています。

求める経験・スキル

■MUST

・法人営業の基礎スキル
・プレゼンテーション能力
・マルチタスク
・コミュニケーション力・調整力
・基本的なビジネススキル
・チームで仕事を進める調整力・推進力
・主体性・行動力（ポテンシャル評価軸）
・顧客課題を考える力（論理的思考力）
・新しい知識を学ぶ意欲・吸収力

■WANT

・Microsoft製品やクラウドに触れた経験（私用・業務問わず）
・Microsoft認定資格（Fundamentals系）
・マーケティング施策に関わった経験
・無形商材・ソリューション営業の経験