会社名

株式会社カンリー

会社概要

店舗アカウントの一括管理・分析SaaS「カンリー」の開発・提供
マップで近隣のクーポンを探せる福利厚生サービス「フクリー」の開発・提供
SNS運用コンサル事業等

ポジション

【カンリー（エンタープライズ）】アカウントエグゼクティブ／ポテンシャル採用

仕事内容

募集背景
株式会社カンリーは、「店舗経営を支える世界的なインフラを創る」をミッションに掲げ、GoogleマップやYahoo!プレイス、各種SNS上の店舗情報・クチコミを一括管理・分析できるプラットフォーム「カンリー店舗集客」を提供しています。

現在、飲食店にとどまらず多種多様な業界で累計13万店舗以上のナショナルクライアント（『くら寿司』様や『東急ストア』様など）に導入され、業界トップシェアを獲得。事業・売上ともに非常に好調な推移を見せています。

今回の募集は、この勢いをさらに加速させ、店舗ビジネス市場における圧倒的なシェアを獲得するための”攻めの増員”です。事業成長のアクセルを全開にするこの重要なフェーズにおいて、最前線でエンタープライズ市場を切り拓き、より強固でアグレッシブなセールス体制の構築を牽引していただけるコアメンバーを募集いたします。

仕事内容
ミドル〜エンタープライズ企業（多店舗展開を行う大手企業）の経営層・マーケティング責任者に対し、アウトバウンドを中心とした新規開拓からクロージングまでを一気通貫で担っていただきます。

私たちが挑んでいるのは、すでに顕在化している課題に対する「Must have（必須ツール）」のシステムリプレイス営業ではありません。「そもそもMEO（ローカル検索最適化）などの対策が自社に必要なのか？」という潜在的な課題を持つ顧客に対し、AI時代におけるユーザーの行動変化や適切なマーケティング手法をロジカルに提示する「概念売り」です。

経営層へ新たなマーケティングの概念を啓蒙し、本質的な事業課題を解決へと導く、難易度が高くエキサイティングなセールスミッションをお任せします。

＜具体的な業務内容＞

顧客の事業課題・集客課題のヒアリングと、構造的な課題の特定
「カンリー店舗集客」やその他プロダクトを活用したマーケティング戦略の立案・提案
決裁ルートの把握とステークホルダーマネジメント
IS、CS、開発チームと連携した、導入後のサクセスを見据えた業務設計
営業KPI管理、SFA活用によるパイプラインの可視化と改善
※弊社のエンタープライズにおける取引顧客例※

イオングループ/学研グループ/すかいらーくグループ/アイングループ/トヨタグループなど

カンリーのセールスならではの面白さ
自分が歩く「街の風景」を変える、圧倒的な手触り感
BtoB SaaSでありながら、担当するのは私たちが普段生活する街でよく目にする有名な飲食店や小売店です。「自分が提案したあの店舗に、今日も人が集まっている」という、目に見える成果と圧倒的な手触り感を日常的に味わうことができます。
店舗業界の「レガシーな課題」を根本から解決するダイナミズム
現在、店舗ビジネスを展開する企業は「深刻な人手不足」と「デジタル化の遅れ」という強烈な課題に直面しています。カンリーの営業は、ただツールを売るのではなく、「どうすれば現場の負担を減らしつつ、店舗への来店数を最大化できるか」という業界全体のDXとマーケティング変革を経営層に直接提案する、非常に社会的意義の大きいミッションです。
「高難易度商材 × エンタープライズ営業」による圧倒的なスキルアップ
すでに予算が決まっているコンペや、機能説明で終わるルート営業ではありません。「そもそも必要性を感じていない」クライアントの経営層に対し、ゼロからマーケティング課題を啓蒙し、予算を自ら創出するという極めて難易度の高い概念売りに挑戦できます。この環境で培われる「顧客の事業課題を構造的に把握する力」と「決裁者を動かす高度な提案力」は、今後のキャリアにおいてSaaS市場にとどまらず、あらゆるBtoBビジネスで通用するトップティアの営業スキルとなります。

使用ツール
【全社共通】

PC：全社員にMacを貸与しています
Slack：主に社内のコミュニケーションツールとして使用します
Google Workspace：社内外のやりとり、資料作成などに使用します
（Gmail、ドキュメント、スプレッドシート、スライドなど）　　
※この他、部署や職種ごとに使用しているツールもあります

求める経験・スキル

必須スキル
* インサイドセールスもしくは新規開拓営業経験が2年以上あり、目標達成し続けたご実績をお持ちの方
* 商材の有形・無形は問いません。
* 目標達成に対して高い執着心を持ち続けた経験がある方

歓迎スキル
エンタープライズ企業（大手企業）に対する折衝、および複雑な稟議の突破経験
経営層に対するトップダウンプローチの経験