GO株式会社：【法人事業本部】GO BUSINESS アカウントセールス_マネージャー候補

800～1,200万円

東京都

会社名

GO株式会社

会社概要

タクシー事業者等に向けた配車システム提供などモビリティ関連事業を展開。
タクシー車両とのリアルタイムな位置情報連携と高度な配車ロジックによる配車アプリ「GO」の提供。タクシーのビジネス利用に特化した法人向け管理サービス「GO BUSINESS」の展開。
タクシーフードデリバリー専用アプリ「GO Dine」の提供。■No1タクシーアプリ『GO』など幅広い事業を展開。
■「移動で人を幸せに。」をミッションに、タクシー産業の課題解決を起点とした交通・社会課題の解決を目指しています。

ポジション

【法人事業本部】GO BUSINESS アカウントセールス_マネージャー候補

仕事内容

採用背景
当社の法人事業が手がける「GO BUSINESS」は導入企業数が12,000社を越え、今後の成長ポテンシャルが高いサービスです。この法人事業本部は当社の重要事業としてより成長速度を上げるため、2025年1月より独立した本部として新設された組織です。成長投資も加速させており、今後、中長期では「GO BUSINESS」だけでない新たなサービスの拡大も志向しています。現在法人事業本部のアカウントセールスは1名のマネージャーが組織を牽引していますが、さらなる事業拡大に向け、組織体制についてもさらに拡充していくことを考えており、今後新設される予定のチームを率いるマネージャー候補を募集します。

仕事内容
短期的には、当社の手掛ける法人向け事業「GO BUSINESS」をスケールさせていくため、エンタープライズ企業のGMV最大化を担うアカウントセールスのチームをリードし、組織と事業の両面で成果を最大化していただきます。
長期的には、「GO BUSINESS」に次ぐ新サービスにも、営業現場から携わる役割を期待したいと考えております。

【業務内容】
・担当顧客のGMV最大化：契約獲得～GMVまで一貫して担当し、自身のパフォーマンスをもってチームの目標達成をけん引します
・アカウントセールス全体のスループット向上:戦略の立案～営業フローの構築、KPIマネジメントによる課題抽出、必要人員の採用など、チームとしての目標達成に向けた様々な業務に取り組んでいただきます
・クロスファンクショナルな連携：顧客ニーズを構造的に整理し、プロダクト開発（PdM）や事業企画と連携してサービスの進化に寄与する

会社が指定する業務全般

求める経験・スキル

応募資格
■求める経験・スキル
無形商材の法人営業経験3年以上
顧客課題を把握した上での提案活動にて実績がある方
リーダー・マネジメント経験: 3名以上のチームマネジメント、あるいはリーダーとしてプロジェクトを牽引した経験
エンプラ企業へのソリューション営業・個社深耕の経験

■歓迎する経験・スキル
従業員数1,000名以上の企業に対しての営業、導入支援、コンサルティング経験
営業戦略構築の経験
金融・行政／制作・エンタメ業界への営業経験

■求める人物像
「移動で人を幸せに。」というミッションへの共感
完成された組織の運用ではなく、既存GMと協力しながら「次の組織の形」を自ら模索・構築することに面白みを感じる方
社内外のステークホルダーと的確なコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んで業務を遂行できる方
顧客を深く理解すること、Win-Winな関係性を構築することに重きを置き、売り切りにならずに成果創出まで伴走することにやりがいを感じる方
ROI観点をもった思考/判断が可能な方