会社名

株式会社メドレー

会社概要

メドレーはプライム上場を果たした医療関係のITベンチャー企業です。 医療ヘルスケア分野で「医療ヘルスケアの未来を作る」というテーマを掲げ、医療従事者不足を解消するための各種サービスを提供しています。人材プラットフォーム事業では、人材採用システム『ジョブメドレー』を運営し、医療現場の人材不足や地域偏在課題の解消に貢献。 医療プラットフォーム事業では、クラウド診療支援システム『CLINICS』を展開。特に「ジョブメドレー」は、41万件を超える求人情報を掲載し、登録者数は150万人を突破と業界最大級の規模を誇っています。

ポジション

SMB Sales リーダー・マネージャー候補／MEDIXS 東京

仕事内容

募集背景
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。

また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。

私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

職務内容
事業/サービス
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。

「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。

このような事業拡大に伴い、SMB Salesのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。

仕事内容
所属するチーム/グループのSMB Salesの戦略立案から実行までを統括していただきます

■主な業務

SMB Saleチームのリード・マネジメントを通じて、調剤薬局事業部の売上目標達成に貢献する。
自らもプレイングとしてベストプラクティスを創出する。
パイプラインマネジメントを行い、見込み顧客の獲得と育成を実施する。
CSやプロダクトチームとの連携を図り、顧客ニーズに応じたサービス改善を提案する。
営業プロセスや受注シナリオの改善を行い、業務の効率化を図る。
自組織の目標を理解し、メンバーへの業務指示や調整を行う。
調剤薬局事業部の戦略や競争優位性を把握し、組織全体の目標達成に貢献する。
各メンバーとの1on1を実施し、目標設定や進捗確認を行う。
メンバー育成のためのオンボーディングプランを改善する。


・過去3年間の中途採用比率：
　2024年度99％　2023年度98％　2022年度93％
・業務の変更の範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須
いずれか5年以上:
営業またはフィールドセールスの経験。
チームリーダーまたはマネージャーとしての経験。

歓迎
複数のプロジェクトを同時に管理した経験。
医療業界・特に調剤薬局領域での営業経験。

求める人物像
事業を次のステージへと導く、以下のような方を求めています。

凡事徹底 ：高い視座で戦略を描くと同時に、現場の細部にまで目を配り、戦略が着実に実行されるまで徹底的にこだわり抜ける方。
高い分析力と意思決定能力 ：市場、顧客、競合、そして自社組織の状況を誰よりも深く多角的に理解し、複雑な状況下でも的確な意思決定を下せる方。
成果を出すリーダーシップ ：高い目標達成への強い執着心と当事者意識を持ち、あらゆる障壁を乗り越え、組織全体を力強く牽引できる方。
信頼性 ：経営陣からは事業を任せられ、メンバーからは目標達成に向けてついていきたいと思われ、顧客からは事業パートナーとして認められる、高い人間性と信頼性を備えた方。