会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

新サービスセールス（BPaaS)

仕事内容

【ミッション】
≪freeeについて≫
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。

▼ミッション・ビジョンについて
https://jobs.freee.co.jp/about-us/mission-vision/

≪募集職種について≫
本ポジションでは、freeeの新しい領域であるSaaSプロダクトを活用した新サービス「BPaaS」において、プロフェッショナルとしてセールス推進・同席提案に携わっていただき、サービスのグロースを共に担っていただきます。

スモールビジネスが世界の主役になるためには、業務効率化による生産性の向上が必要です。そのひとつの手段がSaaSをはじめとするプロダクトやテクノロジーの活用ですが、実態としてそれらを自社要件に当てはめて適切に運用することは、難易度が高い状況にあります。

実際にスモールビジネスの方々のお声として、
・プロダクトを導入しているが、なかなか使いこなせない。
・使いこなせそうだが、バックオフィスが逼迫していて切り替えるリソースがない。
といったご意見もいただくことは多いです。
その課題を解決するためにも、私たちfreeeができることをより拡大していく必要があり、データ連携を通じ業務改善の「本質的な価値提供」を続けていくための根幹になるBPaaSサービスを広げていただけるセールスを募集しています。

◆freee BPaaSの詳細◆
https://www.freee.co.jp/kb/kb-business-administration/bpaas-merit/
企業が社内で行っていたさまざま業務を、一連の業務プロセスごと外部企業に委託できるクラウドサービスのことです。
BPOは「Business Process Outsourcing」で業務プロセスを外部に委託するサービスですが、SaaSを組み合わせ業務プロセスをクラウド上で管理することで、連携/管理がしやすくDX化のスピードをより上げていくことができるようなサービスです。

ユーザー様のSaaS活用や定着の課題に対し、適切に解決策を提示することで、顧客課題の解決とfreeeの事業成長を最大化する役割を担っていただく新サービスBPaaSのセールスポジションを募集します。

【業務詳細】
新サービスでもあるので、企業内ベンチャーのような感覚で裁量もってご活動いただけます。
* セールス組織が創出した新規または既存のお客様へのご提案
* プロダクトの導入数増加に向けた現状分析、課題の特定、解決策の実行
* 提案活動推進に向けたフィードバックの収集、提案内容の改善、資料作成
* 社内関係部署からの個別案件相談の対応

【提供できるベネフィット】
* 経営陣との距離が近く、急成長しているSaaSベンチャーでの事業成長に第一線で関わることができます
* 顧客やマーケットの課題を捉え、ご自身で提案内容を作り上げていく経験ができます
* まだ世の中にはそれほど存在しない新しい体系のサービスに携わることで、このサービスがマーケットに受け入れられるために何が必要かを考え、推進していく事業開発力を培うことができます

業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

求める経験・スキル

【求める人物像】
* freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方
* 社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
* ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
* 困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
* 俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方
* 役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方

【必須要件（Must）】

下記のいずれかの経験・スキルをお持ちの方
◆経験
* 中小〜中堅企業向けの法人営業経験 3年以上（目安）
* 新規サービスや新規事業立ち上げのご経験
◆スキル
* 物事の本質を捉える論理的思考力
* チームで協業するためのコミュニケーション力

【歓迎要件（Ｗant）】
◆経験
* オペレーションの構築・改善経験
* 労務 会計に関する知識・知見
* アウトソーシングの提案・提供に関わった経験
◆スキル
* 社内の各ステークホルダー間の調整力