会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

Midマーケット／エンタープライズ領域インサイドセールス

仕事内容

◢◤　Summary　◢◤
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【 freeeについて 】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。
以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援、プロジェクト管理や契約管理と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。
現在、弊社は設立から13年で従業員1900名を越え、60万を超える事業者が登録するプロダクトに成長を遂げた一方で、M&Aや新プロダクトのリリースにも取り組んでおりまさに第二創業期のフェーズです。
しかし、freeeの目指す世界は、まだ始まったばかり。
今後は、「だれもが自由に経営できる環境をつくる」ために、目指すのは『スモールビジネス経営のデファクトスタンダード』。
クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのための統合型経営プラットフォームの提供・浸透に向け、、更なる新しい価値とビジネスを創出していきます。

【 本ポジションで取り組みたいこと】
ターゲットとしているMidマーケット・エンタープライズ領域もまた、まだまだ価値を届けられていないお客様が多く存在しています。
IPO準備における内部統制の構築や全社システムの更新／再構築に付随する予算、設計課題、またグループ会社を含むガバナンス強化など事業フェーズや企業規模の違いによって、経営層やコーポレート組織が抱える課題もまた多様かつ複雑化を極めています。
この多様かつ複雑化した難易度の高い課題に対し、顧客ごとの組織体制把握や業界知識／トレンド分析と、そのうえでの仮説構築力を駆使してコンサルティング的なアプロ－チをしていくのがMidマーケット／エンタープライズ領域におけるインサイドセールスの役割です。

いわゆる「インサイドセールス」という職種の枠を超え、顧客接点の創出に向けたマーケティング活動から、商談機会の創出に向けた関係構築・ナーチャリング活動までを担い、顧客の事業変革を実現する、真のコンサルティングセールスとしてのスキルを磨き上げていただきます。この難易度の高いセグメント開拓を通じて、自身の市場価値を飛躍的に高める挑戦をしませんか？

◢◤　業務概要・詳細　◢◤
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戦略的ターゲティングとアプローチ:
* IPO検討・控えている企業やMidMarket／エンタープライズ領域企業の組織構造や経営課題を分析。
* 顧客のビジネスモデル、業界トレンド、社会情勢（関税、AI、環境問題など）を包括的に理解した上での、高度な仮説構築に基づく戦略的なアプローチ実行。
深耕と関係構築（ナーチャリング）:
* リプレイスや長期検討案件が多いため、顧客との関係性を丁寧に構築。
* ユーザーコミュニティや勉強会（マーケティング連携）を活用し、プレセールス機会を能動的に創出。
* キーマン特定が困難な顧客に対し、粘り強くキーマン探しとアプローチを実行。
情報収集と案件管理:
* 顧客の利用システム、契約期間、予算執行時期といった、成約確度を高めるための重要な情報をコンサル視点でヒアリング。
* 商談化（トスアップ）後も、顧客対応や案件進捗管理を丁寧に行い、商談の質を担保。

◢◤　得られるベネフィット　◢◤
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【 freeeのMidマーケット／エンタープライズ領域のインサイドセールスセールスとして働く魅力 】
* 市場価値の高い「戦略的経験値」の獲得：
* 企業経営において経営層が抱える複雑な課題に対し、各企業の業界特性やトレンドをしっかりと把握し、企業規模や想定される組織・運営課題も含めた仮説構築力を駆使してアプローチする能力。
* 「コンサルティング視点」へのスキル進化：
* 顧客の組織図、事業フェーズ、ガバナンスを深く理解し、本質的な経営課題を定義するコンサルタントのようなスキル。
* 守備範囲拡大による「キャリアの選択肢」増加：
* ナーチャリング、マーケティング施策連携、アカウント戦略立案まで、チャネルを問わず一気通貫で推進する裁量と経験。


業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

求める経験・スキル

【 必須要件（Must）】
■求める人物像
* 自ら考え、戦略的に行動できる方: 顧客理解に「型がない」ため、常に仮説を立て、行動を設計できる方。
* 粘り強く、丁寧な関係構築ができる方: 短期的な成果だけでなく、長期的なナーチャリングで成果を出すことにコミットできる方。
* 業務スピードと情報収集に抵抗がない方: 業務量やスピードへの慣れは必要ですが、新しい知識を貪欲に吸収し、即座にアウトプットできる方。
* freeeの事業を通じて社会を進化させることへのモチベーション
* 学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）
* 目標数値に対する強いこだわり

■経験 ※下記いずれかのご経験がある方
* 顧客のビジネスモデル、業界トレンド、事業フェーズ等を包括的に把握・理解し、顧客課題へアプローチをしてきた経験がある方
* 顧客接点創出のためにマーケティング部門などと連携した、リード獲得施策の企画・推進経験がある方
* 中長期的なアプローチが想定される中で、キーマンの特定／商談機会創出に向けたナーチャリング活動の経験がある方
【 歓迎要件（Ｗant）】
* SMB/MM領域でのセールス/インサイドセールス経験
* 経営課題へのアプローチ経験や付随するバックオフィス業務への理解