年収 非公開
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楽天グループ株式会社：1033137 ビジネスサポート開発部 バックオフィスビジネスサポート課：ソフトウェアエンジニア（BSD）
1033137 ビジネスサポート開発部 バックオフィスビジネスサポート課：ソフトウェアエンジニア（BSD）
掲載日 ・ 2026/05/11
非公開
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イノベーションを通じて、人々と社会をエンパワーメントする。私たちは、そんな想いを大切に世界の人々に喜びと楽しさを届けます。
楽天は、E コマース、FinTech、デジタルコンテンツ、通信など、70 を超えるサービスを展開し、世界10 億以上のユーザーに利用されています。
これら様々なサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結び付け、他にはない独自の「楽天エコシステム」を形成しています。ダイバーシティ推進は、楽天にとって最優先の企業戦略のひとつです。従業員の出身は70カ国・地域以上。世界中からユニークで多様な文化的背景や視点を持つ優秀な人材が集まり、イノベーションの原動力になっています。社内カフェテリアにはベジタリアン、ハラル対応のメニューを用意。礼拝所（Prayer room）もあります。
また、仕事と育児の両立支援や、障がい者雇用・活躍促進も積極的に推進。社内のLGBT（※1）当事者やアライ（※2）に対して、情報共有やサポート体制の強化も進めています。誰もが自分らしく力を最大限発揮して働ける。それが楽天のダイバーシティです。
70を超えるサービスを提供し、世界30カ国にサービス展開拠点を持ち、従業員の出身国・地域数は100を超え、オープンポジション制度を活用して多様なキャリアを描くことができる点も魅力です。
フレックスタイム制度、事情に応じたリモートワークの活用が可能です。本社には託児所やフィットネスジム、三食無料で利用可能なカフェテリアが併設されるなど、社員を支える環境が整備されています。
部署・サービスについて
当組織は、AIの実装と活用を通じて法人ビジネスの本質的な課題解決に取り組む組織です。楽天グループ内で開発されたAIプロダクト（例：Rakuten AI for Business）を中心に、法人顧客に対する提案活動から導入支援、活用定着までを一気通貫で推進しています。導入先は、医療・介護・製造・観光など多様な業界に広がっており、各業界の課題に対してAI活用の提案を行えることが、本ポジションの魅力です。
募集背景
法人向けAIプロダクトの提供拡大に伴い、提案活動をリードし、社内外ステークホルダーを巻き込みながら案件創出〜クロージング〜導入成功まで推進できる人材を募集します。単なる営業活動にとどまらず、顧客課題の整理、提案設計、導入推進、再現性ある営業モデルづくりまで担っていただくことを期待しています。
業務内容
法人顧客の課題整理（As-Is/To-Be）とAI活用ユースケース設計、提案ストーリー構築 アカウントプラン策定、パイプライン管理、営業戦略の立案・実行 提案書・プレゼン資料作成、意思決定者向け提案、価格/契約条件の交渉 PoC/導入プロジェクトの計画策定（スコープ、KPI、体制、スケジュール、リスク）と推進 社内関係部署との連携による提案〜導入の実行管理 再現性ある勝ちパターンの標準化（提案テンプレ、事例化、営業資料整備、ナレッジ展開）
働く環境
現在は20名弱の組織で、セールス～定着支援・推進、ビジネス開発、プロダクトマネジメントなどの機能を担うメンバーで構成されています。各メンバーが幅広い役割を担いながら事業拡大を推進しており、今後も法人向けAI領域の成長にあわせて、組織の拡充を進めていく予定です。
B2B領域での無形商材（SaaS/IT/コンサル等）の営業またはコンサルティング経験（目安：3年以上） 顧客課題の構造化、提案書/プレゼン資料作成、クロージングの実務経験 複数部門（技術・法務等）を巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験 日本語：ビジネスレベル以上
英語力：TOEIC600点以上（またはそれに相当する資格取得）
歓迎要件：
AIに関する商材の営業経験 エンタープライズ向けソリューションセールス/プリセールス経験、RFP対応経験 チームリーダー/PMとしての推進経験 英語：ビジネスレベル以上
求める人物像 顧客価値起点で、仮説→検証→改善を高速で回せる 複雑な課題を整理し、合意形成をリードできる 変化の速い環境で学び続け、成果にコミットできる
楽天グループ株式会社
楽天グループ株式会社：1032644 グループセールスディビジョン エンタープライズソリューション開発部 AIプロダクト開発課：AIプロダクト営業（GSD）
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楽天グループ
インターネットサービス（EC、メディア、アプリ）
法人営業
会社名
楽天グループ株式会社会社概要
未来を信じ、より良い明日を創っていく。イノベーションを通じて、人々と社会をエンパワーメントする。私たちは、そんな想いを大切に世界の人々に喜びと楽しさを届けます。
楽天は、E コマース、FinTech、デジタルコンテンツ、通信など、70 を超えるサービスを展開し、世界10 億以上のユーザーに利用されています。
これら様々なサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結び付け、他にはない独自の「楽天エコシステム」を形成しています。ダイバーシティ推進は、楽天にとって最優先の企業戦略のひとつです。従業員の出身は70カ国・地域以上。世界中からユニークで多様な文化的背景や視点を持つ優秀な人材が集まり、イノベーションの原動力になっています。社内カフェテリアにはベジタリアン、ハラル対応のメニューを用意。礼拝所（Prayer room）もあります。
また、仕事と育児の両立支援や、障がい者雇用・活躍促進も積極的に推進。社内のLGBT（※1）当事者やアライ（※2）に対して、情報共有やサポート体制の強化も進めています。誰もが自分らしく力を最大限発揮して働ける。それが楽天のダイバーシティです。
70を超えるサービスを提供し、世界30カ国にサービス展開拠点を持ち、従業員の出身国・地域数は100を超え、オープンポジション制度を活用して多様なキャリアを描くことができる点も魅力です。
フレックスタイム制度、事情に応じたリモートワークの活用が可能です。本社には託児所やフィットネスジム、三食無料で利用可能なカフェテリアが併設されるなど、社員を支える環境が整備されています。
ポジション
1032644 グループセールスディビジョン エンタープライズソリューション開発部 AIプロダクト開発課：AIプロダクト営業（GSD）仕事内容
Job Description:部署・サービスについて
当組織は、AIの実装と活用を通じて法人ビジネスの本質的な課題解決に取り組む組織です。楽天グループ内で開発されたAIプロダクト（例：Rakuten AI for Business）を中心に、法人顧客に対する提案活動から導入支援、活用定着までを一気通貫で推進しています。導入先は、医療・介護・製造・観光など多様な業界に広がっており、各業界の課題に対してAI活用の提案を行えることが、本ポジションの魅力です。
募集背景
法人向けAIプロダクトの提供拡大に伴い、提案活動をリードし、社内外ステークホルダーを巻き込みながら案件創出〜クロージング〜導入成功まで推進できる人材を募集します。単なる営業活動にとどまらず、顧客課題の整理、提案設計、導入推進、再現性ある営業モデルづくりまで担っていただくことを期待しています。
業務内容
法人顧客の課題整理（As-Is/To-Be）とAI活用ユースケース設計、提案ストーリー構築 アカウントプラン策定、パイプライン管理、営業戦略の立案・実行 提案書・プレゼン資料作成、意思決定者向け提案、価格/契約条件の交渉 PoC/導入プロジェクトの計画策定（スコープ、KPI、体制、スケジュール、リスク）と推進 社内関係部署との連携による提案〜導入の実行管理 再現性ある勝ちパターンの標準化（提案テンプレ、事例化、営業資料整備、ナレッジ展開）
働く環境
現在は20名弱の組織で、セールス～定着支援・推進、ビジネス開発、プロダクトマネジメントなどの機能を担うメンバーで構成されています。各メンバーが幅広い役割を担いながら事業拡大を推進しており、今後も法人向けAI領域の成長にあわせて、組織の拡充を進めていく予定です。
求める経験・スキル
必須要件：B2B領域での無形商材（SaaS/IT/コンサル等）の営業またはコンサルティング経験（目安：3年以上） 顧客課題の構造化、提案書/プレゼン資料作成、クロージングの実務経験 複数部門（技術・法務等）を巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験 日本語：ビジネスレベル以上
英語力：TOEIC600点以上（またはそれに相当する資格取得）
歓迎要件：
AIに関する商材の営業経験 エンタープライズ向けソリューションセールス/プリセールス経験、RFP対応経験 チームリーダー/PMとしての推進経験 英語：ビジネスレベル以上
求める人物像 顧客価値起点で、仮説→検証→改善を高速で回せる 複雑な課題を整理し、合意形成をリードできる 変化の速い環境で学び続け、成果にコミットできる
労働条件
雇用形態
正社員
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楽天グループ株式会社：1033174 Senior Product Manager – GPU Optimization Department (GPUOD)
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楽天グループ株式会社：1033201 総務部：イベント企画運営担当 Rakuten Smile Project
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楽天グループ株式会社：1033205 CS&ブランドオペレーション統括部 ブランドオペレーション部 楽天モバイルの安心・安全を守る契約審査の運用改善・プロジェクト推進担当【第二新卒・未経験歓迎】(RTS)
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楽天グループ株式会社：1033088 財務経理戦略部 財務課：財務グループマネージャー
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楽天グループ株式会社：1033108 Financial Planning & Analysis Specialist – Tech Budget Management Section, IT Planning Department (ITPD)
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