会社名

楽天グループ株式会社

会社概要

未来を信じ、より良い明日を創っていく。
イノベーションを通じて、人々と社会をエンパワーメントする。私たちは、そんな想いを大切に世界の人々に喜びと楽しさを届けます。
楽天は、E コマース、FinTech、デジタルコンテンツ、通信など、70 を超えるサービスを展開し、世界10 億以上のユーザーに利用されています。
これら様々なサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結び付け、他にはない独自の「楽天エコシステム」を形成しています。ダイバーシティ推進は、楽天にとって最優先の企業戦略のひとつです。従業員の出身は70カ国・地域以上。世界中からユニークで多様な文化的背景や視点を持つ優秀な人材が集まり、イノベーションの原動力になっています。社内カフェテリアにはベジタリアン、ハラル対応のメニューを用意。礼拝所（Prayer room）もあります。
また、仕事と育児の両立支援や、障がい者雇用・活躍促進も積極的に推進。社内のLGBT（※1）当事者やアライ（※2）に対して、情報共有やサポート体制の強化も進めています。誰もが自分らしく力を最大限発揮して働ける。それが楽天のダイバーシティです。

70を超えるサービスを提供し、世界30カ国にサービス展開拠点を持ち、従業員の出身国・地域数は100を超え、オープンポジション制度を活用して多様なキャリアを描くことができる点も魅力です。
フレックスタイム制度、事情に応じたリモートワークの活用が可能です。本社には託児所やフィットネスジム、三食無料で利用可能なカフェテリアが併設されるなど、社員を支える環境が整備されています。

ポジション

1032513　グループセールスディビジョン パートナーセールス部 パートナー営業1課：MVNO ビジネス モバイルキャリア間接続・グロ ーバルローミング ビジネス開発（戦略的パートナシップ構築）メンバー～マネージャー候補（GSD）

仕事内容

Job Description:
部署・サービスについて：
ミッション、魅力
現在、楽天モバイルでは特に法人事業に注力しています。我々パートナーセールス部はその中でもパートナー（MVNO あるいは販売代理店）経由でのビジネス創造、拡大を担っております。楽天モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに、通信業界の変革をリードします。

パートナー営業 1 課

今回のポジションを募集しているパートナー営業 1 課では、ビジネスパートナーである MVNO（Mobile Virtual Network Operator）事業者と協力して法人回線獲得を行っています。MVNO は自前のサービスや販売チャネルと楽天モバイルのサービスを組み合わせ、世の中に新しい価値を提供する通信キャリアです。
そのためパートナーの数だけ異なるニーズがあり、それに応えるための様々な機能を抱えています。通信業界や MVNO という存在に馴染みが無い方にはしっかりと研修を行うため、未経験の方でも活躍できる環境が整っています。

ポジション：
募集背景

目的・目標・理由 様々なニーズに対応したサービス企画、ビジネス開発の機能拡充を目指しており、今後のビジネス拡大に向け、外国企業との協業検討を開始するフェーズにいます。楽天モバイルの通信事業における競争力強化とグローバル展開を推進するため、国内外の通信事業者とのキャリア間接続およびローミングビジネスの戦略立案から実行までを一貫して担当するポジションです。
モバイルネットワークの基盤を支え、ユーザーにシームレスな通信体験を提供するための重要な役割を担っていただきます。これらの分野で経験がある方、興味を持って身につけたい方、新しい取り組みに積極的に参画したい方を募集します。入社後、経験と適性を相談しながら具体的なキャリアプランを一緒に考えます。

業務内容



お任せする予定の業務は次の通りです。

キャリア間接続・ローミング戦略の立案と実行:

・国内、国外の通信市場動向、競合分析、技術トレンドを把握し、楽天モバイルの接続・ローミング戦略を策定

・サービス品質向上、コスト最適化、収益最大化を目指した最適な接続・ローミング方式の検討と導入推進

・国内、国外の接続先キャリアやローミングパートナーの探索、評価、選定ビジネス交渉
・契約締結:国内、国外の通信事業者との商業条件交渉、技術要件調整、契約締結

・複雑な商業モデルや技術仕様を理解し、双方にとって Win-Winとなる合意形成を主導

・法務部門等と連携し、契約書の作成・レビュー・修正

社内関連部署との連携:
・ネットワーク技術、サービス開発、法務、経理など、社内各部門と密接に連携し、プロジェクトを推進

・接続・ローミングに関する最新情報を社内に共有し、事業戦略への反映を促進

求める経験・スキル

必須要件：

・何かしらの事業企画や事業開発、プロジェクトマネジメントなどいずれかの経験を5年以上有する方

・ビジネスで通用する、英語及び日本語能力

・高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力（社内外の多様なステークホルダーとの調整力）

・複雑な商業モデルや技術要件を理解し、交渉に活かせる論理的思考力

・Microsoft Power Point/Excel/Word の利用経験
 

歓迎要件： 

・通信業界（MNO/MVNO 問わず）におけるキャリア間接続、またはローミング関連業務の経験

・国内外の通信事業者とのビジネス交渉、契約締結、アライアンス構築経験

・モバイルネットワーク技術に関する基本的な理解

・外国企業と英語でビジネス経験のある方（レベル応相談）
・何かしらの営業経験のある方（通信・IT 業界なら尚可）

・フットワークの軽い方
・取り組むタスクに自分事として取り組める方

英語要件に関する補足 
TOEIC 800 点以上（もしくは同程度の英語力を保有している資格
の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること）