会社名

株式会社kubell

会社概要

【会社概要】
2004年に設立、クラウド型ビジネスチャットツール「Chatwork」を主力事業として展開しているベンチャー企業。 現在、導入社数は38.6万社を超え（2022年12月末日時点）、"社会インフラ"として認知・利用されるプロダクトに成長しており、2014年に東証マザーズに上場。
中長期的には、クラウドストレージなどの「情報」や、採用・人事評価などの「HR（ヒト）」、請求管理や決済といった「ファイナンス（カネ）」など、様々なサービスと連携し、あらゆるビジネスの起点となるプラットフォーム、「ビジネス版スーパーアプリ」を目指しており、新規事業開発や周辺サービスとの提携やM&Aなども積極的に行っています。
【特徴】
働きやすさ：フレックスタイム制やテレワーク制度など、様々な働き方が選択可能。マッサージルームやライブラリなど、従業員の健康やリフレッシュをサポートする設備や様々な福利厚生制度が充実しています。
風通しの良いフラットな社風：役職や年齢に関係なく、意見を言い合える環境があります。また、社員同士の交流を深めるためのイベントや活動も盛ん。
成長可能性：現在急成長している企業の為、様々なポジションで人材を積極採用中であり、キャリアの成長余地も多くあります。若手社員でも活躍できる環境が整っています。

ポジション

BPaaS_フィールドセールス

仕事内容

採用背景
SaaSの限界を超え、日本の「働く」を再発明する。 この難易度の高いミッションに挑むセールスメンバーを募集します。

「ツールを導入して終わり」のDXは、もう限界を迎えています。 労働人口が激減する日本において、SaaSを入れるだけでは現場の疲弊は止まらない。私たちが展開するBpaaS（Business Process as a Service）は、システムとオペレーションを融合させ、企業の業務プロセスそのものを丸ごと進化させる、まさに「DXのラストワンマイル」を埋める革命です。

今、私たちはその黎明期にいます。道はありません。正解もありません。 だからこそ募集するのは、既存のレールを走る営業ではありません。泥臭く、しかし誰よりも戦略的に、BpaaSという「新しい当たり前」を市場に植え付ける開拓者です。 事業を爆発的に成長させ、あなた自身も圧倒的なビジネスパーソンへと進化する。そんな時代を共に創り上げるコアメンバーを求めます。

業務内容
インサイドセールスが繋いだバトン、あるいは自ら切り拓いた接点から、経営層・事業責任者へアプローチします。 期待するのは「御用聞き」ではありません。課題の深堀り、あるべき姿（To-Be）の描画、そして実行までのロードマップ提示。AIと人の力を融合させたBpaaSの力で、顧客の成功をサポートする仕事です。

＜具体的には＞
■インサイト・セールス
・顧客の財務諸表や組織図を読み解き、経営レベルの課題仮説を構築。
・対話を通じて、顧客の思考の枠組みを外す（Unlearnさせる）提案。

■ソリューション・アーキテクト
・「テクノロジー×オペレーション」を駆使し、顧客ごとの最適解をフルオーダーメイドに近い感覚で設計。
・ROIを算出し、経営判断を引き出すクロージング。

■マーケット・クリエイション
・商談現場で得た「生の声」を、即座に事業戦略やプロダクト開発へフィードバック。
・「どう売るか」の型自体を創り、組織全体のセールスレベルを引き上げる。

今後のキャリアパス
セールスマネジメント、営業企画
カスタマーサクセス
マーケティング
事業開発（BizDev）
経営企画、事業企画
人事（採用、HRBP、組織開発）
最終的には、部門責任者、新規事業責任者、経営幹部といったロールでご活躍いただくことを期待しています。

求める経験・スキル

必要なスキル・経験
BtoB領域における新規営業のご経験（1年以上）
個人としての高い営業成績を収められたご実績

あると望ましいスキル
SaaS商材や無形商材の営業経験
SMB市場での営業経験
量×質を伴った営業経験
高速にPDCAを回し続けた経験（成果創出要因の言語化をしてきた経験）
SFAなどでの定量的な案件・行動管理を元に、継続的に改善活動を実行してきた経験

求める人物像
自らの成長への投資を惜しまない
今の自分に満足せず、度重なる変化さえも成長の糧として楽しめる方
正解のない問いに挑み続ける知性を持つ
「難しい」を「面白い」と変換し、論理と情熱の両輪で最適解を導き出せる方
「人」と「事業」に向き合う誠実さがある方
顧客の課題を自分事として捉え、表面的なテクニックではなく、本質的な価値提供にこだわれる方
プロフェッショナルとしての誇り高いスタンス
DXコンサルタント、インサイトセールスとして、顧客と対等なパートナーシップを築く気概のある方
チームで大きな山を登りたい方
個人の数字だけでなく、インサイドセールスや開発メンバーとスクラムを組み、事業全体の勝利に熱くなれる方