会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワード クラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【事業責任者候補】マネーフォワードビジネスセグメント（リーガルソリューション本部）_東京（田町）

仕事内容

募集背景・ミッション
マネーフォワードビジネスセグメント（MFBS）は「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに、バックオフィスのデジタル化を通じて企業の生産性向上を支援しています。

リーガルソリューション本部は、マネーフォワードが持つ数十万社規模のSMB・中堅企業顧客基盤と強力なブランドを背景に持ちながら、契約管理・審査・承認・保管にまたがる法務ワークフロー全体を独自に事業展開している部門です。
グループ内の他プロダクト・顧客基盤との連携を戦略的に活かしながらも、プロダクトそのものの価値を顧客課題に正確にミートさせること、さらにグループ内にとどまらず外部パートナーとの連携も積極的に取り込みながら顧客提供価値を高めていくこと、その両輪を推進できる事業責任者を求めています。

このポジションに求めるのは以下の三軸です。
①既存事業の戦略的な勝ち筋を正確に把握し、
AI駆動のセールス組織へと進化させながら実行に落とせる

②AI前提のプロダクト戦略展開に対して、
顧客VOCや市場インサイトを適切に接続しながら
GTM戦略を描き、非連続成長の変化点を作れる

③将来的なアライアンス・資本提携・PMIを担える
対外折衝力と事業統合の知見を持つ

ゼロイチの新規事業開発よりも、既存事業の構造的課題を診断・改善しながら次の成長フェーズへ引き上げることに強みとやりがいを感じる方を求めています。

業務内容
法務分野（リーガルテック）におけるの組織マネジメント、事業牽引のために必要なこと全般をお任せします。
事業全体を俯瞰し、主にビジネスサイドのチームを統括し（※製販一体の本部のため開発サイドのマネジメント陣との連携も必要）、全体的な収益戦略を立案・主導しながら事業の更なる成長に責任を負っていただきます。
※当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。

【主な業務内容】
・事業計画の策定〜収益目標達成のための戦略の策定
・事業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの設定、実行管理
・本部全体のマネジメント、自身のサクセッション候補の育成/採用
・上位マネジメントに対する各種レポーティング

【組織体制】
・マーケティング担当（Webマーケティング及び展示会等のオフラインマーケティング）
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・プロダクトマネージャー・開発チーム（エンジニア / デザイナー）

・業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須要件
・事業開発、セールス、マーケティングなどの領域において、事業成長に影響する戦略やプロジェクトをリードした経験
・事業計画の策定およびKPI設計・予実管理を通じて事業成長を推進した経験
・組織マネジメント経験（10名以上のメンバーのマネジメント経験）
・弊社のMission / Vision / Value / Cultureへの共感

あると望ましいスキル・経験
・事業責任者、またはそれに準ずるポジションで事業成長を牽引した経験
・SaaSビジネスにおけるGo-To-Market戦略や事業スケールの経験
・リーガルテック領域、または法務業務・契約業務に関連するビジネスへの理解や経験

こんな方に仲間になってほしい
・特定領域のマネジメントに留まらず、事業全体を動かす立場に挑戦したい方
・戦略設計から実行までを担い、事業成長の責任を自ら引き受けたい方
・COOやプロダクト責任者と並び、事業戦略やGo-To-Marketを描き推進したい方
・組織の強みを引き出し、再現性のある強いチームと事業基盤をつくることにやりがいを感じる方