会社名

株式会社松尾研究所

会社概要

株式会社松尾研究所は、東京大学大学院工学系研究科の松尾豊教授の研究室と連携し、ディープラーニング（深層学習）をはじめとする最先端技術の社会実装を推進する研究開発型企業です。「知能の仕組みを解明し、知能を創る」というアカデミアの知見を、産業界の具体的な課題解決に繋げるハブとしての役割を担っています。

事業は、製造、物流、インフラなど多様な業界のトップ企業との共同研究開発を主軸としています。アルゴリズムの開発からプロトタイプの実装、さらには技術を核とした新規事業の創出・スタートアップのインキュベーションまでを幅広く展開。研究の「深化」と社会への「還元」を同時に追求し、産学連携による日本発のイノベーション創出を牽引しています。

ポジション

03-01-AIソリューション　セールスディレクター

仕事内容

職務内容
【ミッション】
企業のCxO・事業部長層へのトップアプローチを起点に、AI領域の共同研究開発・PoC案件を創出し、データサイエンティストチームと協業をしながらクローズまで責任を持つことがミッションのポジションです。

単発の受注ではなく、案件単価・LTV・継続率の最大化を意識し、売上ポートフォリオを自ら構築・拡張することに加え、アカウントマネージャーとして、案件創出から継続支援まで長期的にクライアントと並走し、AI実装パートナーとしての信頼関係を構築に取り組んでいただきます。

AI研究の動向を俯瞰的に捉え、企業課題に対して最適なソリューションの提案をお任せしたいと考えています。

またシンプルなAI導入のPoC案件創出のみにとどまらず、クライアント企業の事業変革（メタモルフォーゼ）を共に設計することが求められます。AIを「事業そのものを再構築するツール」として位置づけた提案〜クローズを担当し、資金獲得と更なるレピュテーションの向上という大きなミッションをお持ちいただきます。

【業務内容】
・企業のCxO層・事業責任者層へのトップアプローチおよびリレーション構築
・クライアント課題の抽出・再定義・ソリューション提案
・データサイエンティストチームとの連携による共同研究開発・PoC案件の提案・見積・契約・クロージング
・契約後のプロジェクトマネジメント支援
・案件単価・LTV・継続率を意識した売上ポートフォリオ設計と実行
・社内技術メンバーとの連携、AIモデルや技術トレンドのキャッチアップ・翻訳

※専門性が高いメンバー(博士取得)が多く在籍しているため、業界を問わないプロジェクトの実績がございます。また政府系・官公庁系の案件も多くございます。

さらに、松尾研の一員としてフロントでクライアントと向き合う際には部長〜役員との議論が多く、AIの技術的な話だけでなく一企業の組織・業務のあるべき姿、AIがさらに浸透していった際の社会像についての意見も求められます。このような議論を重ねる中で、高度かつ広範な知識知見の獲得が期待できる環境です。

松尾研では、それぞれの専門性を活かしたチーム展開を行っており、適性に応じて別ポジション・雇用形態やグループ組織をご案内させていただくこともございます。

求める経験・スキル

応募資格（必須）
・エンタープライズ企業向け営業経験（5年以上）またはコンサルティングファームでのエグゼクティブ営業経験
・年間数億円規模の提案・受注実績
・CxOレベルとの商談・交渉経験
・顧客課題をもとにしたコンサルティブセールスの実践経験
・技術者へのリスペクト

応募資格（歓迎）
・AI／機械学習関連サービスの提案・導入経験
・技術部門との協働経験（PoC提案やR&D案件の営業経験など）
・スタートアップ・スピンアウト企業での新規事業開発経験

求める人物像
・社会貢献性の高い取り組みにご共感いただける方
・ディープラーニングをはじめとする最先端の技術について本気で考え、未来にワクワクしている方
・社会の変化に応じ自らも学びながら、構想の実現に向けアクセルを踏み続けられる方